Che cosa sappiamo dei venditori di successo - di cui gli altri ... la sottile arte di chiusura
Chiedere a qualsiasi imprenditore, "A che punto del processo di vendita la 'Chiudi' avvenire?" Otto su dieci risponderanno, "alla fine". Per essere equi, non sono del tutto errate, ma sono, comunque, più sbagliato diritto di provare, in linea di principio e in pratica, Perado la legge: il venti per cento della forza di vendita fare l'ottanta per cento delle vendite e profitability.The domande che dovrebbero poi essere richiesto sono: "Perché è così tanti venditori professionisti che hanno sbagliato? "e," ciò che è giusto? "Per decenni sono stati venditori [e sono tuttora] insegnato alcune fondamentali accettato di vendita, il migliore è Dale Carnegie's 5-Fasi di un contratto di vendita: Attenzione, Interessi, convinzione, Desiderio e Chiudi. Forse un po 'prima del suo pari, Carnegie la formula ha certamente superato la prova del tempo e continua a lavorare. D'altro canto, la vendita, così come molte altre discipline, ha molte sottili strati di colore che il processo, in particolare per quanto riguarda la prossimità e la 1/100th come di una seconda che può separare Gold Metal vincitore da Silver, il risultato delle vendite è altrettanto dramatic.The 'No Chiudi 'Know-Nots! L'ultimo paio di decenni ha generato alcune importanti modifiche per quanto riguarda il modo di vendere i venditori sono stati ridefiniti e alcune delle regole di ingaggio. Si vendono anche prodotti nuovi guru convinto che, in teoria, la 'Arte di chiusura' non è più di moda. Cose come la loro nuova canalizzazione approccio eliminati tutti, ma la necessità di comprendere e di affinare le tecniche di chiusura di qualsiasi tipo. La Storia dimostra che se fossero convincenti, in pratica, erano morti wrong.Regardless se uno vende penne, marmitte, computer o aerei, i clienti ancora in possesso di un innato bisogno psicologico di avere ciò che è spesso una nuova direzione [la decisione di comprare] convalidati. Chiedere per l'ordine e riaffermando la decisione per acquistare una buona, e questo sì, che si svolge alla fine della vendita di incontro. Non sorprende, tuttavia, quello che traspare alla 'Front-End' della vendita - il punto di successo venditori conoscere l'arte della stretta effettivamente luogo - è ciò che permette questo processo di transpire.From un'altra prospettiva, si può tracciare un parallelo di chiusura che di strategie per la l'ultima guerra in Iraq. Molto prima che il fuoco del primo punto di lancio di missili o di crociera, appositamente addestrati soldati [Special Ops] era già stato in Iraq per mesi velatamente scoprire informazioni strategiche per inviare indietro per l'invasione architects.War esperti concordano ed è stato ben documentato, il lavoro gli Stati Uniti e il British Special Ops non era così eccezionale, ma tutto catturato vittoria prima della guerra in Medio Oriente si è mai posto. È interessante, quelli che hanno letto il libro di domenica Tzu L'arte della guerra, avrebbe capito la strana paralleli della campagna irachena per il suo conflitto di strategie - troppo consapevole di come egli [Tzu domenica] sarebbe stato certamente impressed.What, però, dobbiamo ricavare da questo esempio? Una panoramica della battaglia strategia per la guerra in Iraq dimostra chiaramente il successo della campagna è stato caricato di front-end: il primo a capire il nemico. Apprendere i suoi punti di forza, debolezze. Scoprire - prima del tempo - che le sfide possono essere affrontate. Allora e solo allora, sviluppare 'praticata Strategie' espressamente progettato per superare tale resistenza. In poche parole, la guerra in Iraq è stata vinta nella qualità della sua preparazione - in linea con il mantra di Sun Tzu: La guerra è già finito prima il nemico ha convinto anche i nostri begun.Drawing paralleli da questa alla vendita, i clienti, anche se non il nostro nemico, tuttavia presentare sfide [reali o altrimenti] che richiedono in primo luogo, un ambiente intimo e compassionevole comprensione delle loro esigenze PRIMA l'attuazione di una strategia / processo utilizzando provata / praticato competenze progettato per raccogliere il cliente Trust, Rapport e Soddisfazione [Chiudi] prende sempre place.The Bottom Line: i venditori di successo continuano ad affinare la loro capacità di chiusura sempre considerando l'importanza e la chiusura 'Capacità Chiudere a 'è per il successo di vendita. La differenza per loro, tuttavia, è che vede l'arte di chiusura a partire dal punto più altri possono vedere solo attraverso le loro Rearview mirror.About Il AuthorPaul Shearstone aka La 'Pragmatiche Persuasionist' è uno del Nord America's esperti sulla vendita e di persuasione. Un Mondo di Keynote Speaker, Autore, Scrittore, la motivazione, Azienda Etica / Time & Stress Management Specialist, Paolo illumina e sfide, come il pubblico ne informa, motiva e intrattiene. Per commenti su questo articolo o per prenotare il pragmatiche Persuasionist per il vostro prossimo evento di successo invitiamo a contattare Paolo Shearstone direttamente @ 416-728-5556 o 1-866-855-4590.www.success150.com o paul@success150.com.
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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