Soluzione-vendita è un mito!
Chi di noi non è già fino a qui con l'omni-Smarts che Wax Poetic i benefici della "vendita di soluzioni". Ora, può sembrare strano per me, l'autore del libro "Up Your Income! Vendita di soluzioni per Redditività "per denigrare sui meriti di questo approccio. Tuttavia, come tante cose nel mondo reale, la teoria è una cosa, la sua applicazione è piuttosto questione another.The diventa allora, che cosa sono le differenze tra la teoria e la realtà per la soluzione di vendere, e, c'è la credibilità in entrambi? E 'ben nota la soluzione strategia di vendita è stato progettato per rispondere alle sfide tecnologiche del nuovo 1980 Era. Il computer non solo ha cambiato il modo che abbiamo fatto affari, ha anche cambiato la filosofia con la quale vi offre. Il fatto che poche industrie non erano stati toccati dal computer significava non vi era un terreno fertile per questo nuovo la vendita di stile per assumere rapidamente una soluzione root.The vendere trattate con il 'Multi-sfida Box' apparentemente necessarie per affrontare i prodotti più complessi e le soluzioni in un mercato più competitivo il coinvolgimento degli attori più mai fornire esattamente gli stessi o simili merchandise.This nuovo approccio ha una visione più del processo di vendita ed è stato espressamente progettato per raccogliere la fedeltà del cliente a lungo termine. Se le aziende sono state di sopravvivere e redditizi, i clienti hanno dovuto acquistare in l'idea vi era un valore aggiunto in relazioni a lungo termine che i criteri di acquisto riorientate sul valore e non strettamente sulla strategia prezzoLa certamente avevano un senso e poi fa ancora oggi. Così si potrebbe allora chiedere: dov'è il problema? Come tante aziende ingannato facendogli credere la via del successo è stato con una buona corporate 'Missione', l'approccio vendere soluzione? molto simile una dichiarazione di intenti - era ed è tuttora, una semplice strategia. E 'solo nella sua applicazione di successo che il successo di qualsiasi natura possono essere realized.Looking in modo diverso, il modo per vincere una partita di hockey è quello di mettere il disco in i tempi netti più che il tuo avversario e continuare a farlo fino a quando il telegiornale della sera si accende? lol.Who può sostenere una strategia collaudata come quella? La domanda, tuttavia, dimostra sempre di essere la cartina di tornasole che continua a distinti quelli con solo un buon piano di quelli che possono effettivamente attuare one.Simply detto, le aziende troppi scommettere la fattoria sulla soluzione-Sell-strategia a scapito della parte più importante per le vendite? Making la vendita! Molte delle aziende più successo uscì di affari con alcuni dei migliori di cui piani e strategie. Il fatto è, formulare un piano strategico è sempre più facile che in realtà uno di esecuzione. Quantità sproporzionata di tempo e gli sforzi dedicati progettazione attraenti a lungo termine strategie Solutionist pallido in confronto alle competenze necessarie per realizzare ciò che conta veramente alla fine? Hai fatto una vendita? Quale ci porta al motivo per cui la soluzione-Sell-strategia è un myth.As quanto ci piacerebbe pensare che ci siamo evoluti ben oltre qualsiasi stratagemma di vendita dal passato, in pratica, [indipendentemente da ciò che di prodotto o settore], pensare alla uno domanda posta da tutti i responsabili delle vendite a tutti salesreps in occasione della riunione tenutasi poco prima della fine di ogni mese. "Che cosa stai portando gli ordini a entro la fine del mese?" Il BOX-sell-STRATEGIA! Che è di destra, non è mai in realtà è andato via ed è ciò che le aziende di successo a capire di essere l'ingrediente di base, germano a qualsiasi strategy.Lets vendita faccia la realtà, [usando l'esempio hockey di nuovo], anche il disco che va in off il casco conta ancora e può essere la quintessenza, fattore decisivo che determina se una squadra si muove o colpisce il link. In realtà, come l'hai avuto mai è importante quanto se hai it.So è la soluzione Vendi strategia l'approccio sbagliato? No, è ora e per il prossimo futuro l'approccio giusto. Ciò che è sbagliato, però, è quello di credere? come tanti fare? un piano di bella automaticamente i risultati delle vendite. It Doesn't! Under al microscopio sembra che abbiamo tutti bisogno di sentirci noi ci siamo evoluti più in là, in realtà, forse abbiamo. Ha offuscato la nostra visione di ciò che è veramente necessario per avere successo nelle vendite - fondamentali vendita Skills.To focus solo su un piano è quello di dare poca attenzione per l'Arte / Scienza e della disciplina del fatto Solution Professional Sell.The è buono piano o non, un venditore qualificato non riconoscere un semplice segnale di acquisto. Addestrato reps non so come costruire la fiducia e rapporto con i clienti potenziali. Dove non c'è argomento di oggi è che la fiducia e Rapport sono il fondamento fondamento per il successo di qualsiasi tipo di vendite. Anche l'arte di base superare le obiezioni è un'abilità imparato come è sapere quando o se non per chiedere un ordine. In ogni punto di vista, queste competenze devono essere insegnate e affinato in qualità di venditori professionali veramente attesta; le tecniche integrale per l'arte o scienza della vendita sono, alla fine, la roba che: separa i venditori di scrutatori, strategie incoraggia buona come la soluzione di vendere e, FA LE VENDITE! The Bottom Line: una chiara strategia di vendita nella tandem con una comprovata abilità-set sono lo Yin e Yang componenti che costituiscono una formula ben equilibrato, ma garantisce che tutte le vendite e una maggiore redditività. Di credere o pratica uno senza l'altra è quella di credere in MITI! About The AuthorPaul Shearstone aka The 'Pragmatic Persuasionist' è uno dei maggiori esperti del Nord America sulle vendite e la persuasione. An International Keynote Speaker, Autore, Scrittore, Motivation / Time & Stress Management Specialist, illumina Paul e sfide, come il pubblico ne informa, motiva e intrattiene. 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Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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