Preparisi per vendere!
Le vendite è una parte critica di tutto il commercio, compreso non-profitta di. Le vendite è non complicate o difficili, ma richiede la preparazione, l'azione costante e un programma. Prima del completare qualsiasi lavori preparatori nelle vendite, studii la possibilità di farsi alcune domande dure.
Perchè siete in questo commercio?
Credete nel vostro product/service?
Che cosa state provando a compire?
Quando credete nel vostro prodotto e capite perchè state facendo che cosa state facendo, il resto del processo di vendite è molto più facile.
Il primo punto nel programma è affinchè il commesso conosca le caratteristiche ed i benefici del prodotto o del servizio (diciamo il prodotto). Per esempio, diciamo il vostro prodotto è forniture di ufficio. La descrizione delle caratteristiche del vostro prodotto e della vostra azienda ha potuto assomigliare a questa:
Stato nel commercio di 18 anni
Lotti di varietà? compreso il Ministero degli Interni
Consegna libera
Tutti i punti di prezzi
una garanzia di 7 giorni
Mentre le caratteristiche sono molto importanti, è ancor più importante identificare i benefici del vostro prodotto. Questo processo coinvolge più pensiero? dovete mettere i vostri piedi in pattini dei vostri clienti e chiedere, "che cosa siete in esso per me? (wiifm)"per esempio," perchè dovrei preoccuparsi se siete stati nel commercio di 18 anni? Come fa quell'aiuto me?"
Completamente per capire i benefici del vostro prodotto, in primo luogo elenchi le caratteristiche ed allora risponda alla domanda del wiifm per ogni caratteristica. Non ci sono regole per questa esercitazione e ci probabilmente sarà più di un beneficio per alcune caratteristiche. Stanno ottenendo di nuovo al nostro esempio delle forniture di ufficio, qui alcuni benefici:
Longevità? saremo qui per voi quando li avete bisogno di. Se li ricorderemo! Neppure non dovete entrare nel deposito quando avete bisogno di qualcosa. Linea inferiore? un rapporto, una convenienza e una pace della mente.
Varietà? un-arrest-one-stop-shopping. Qualunque cosa abbiate bisogno di, lo abbiamo o ve l'otterremo per. Li conserviamo tempo.
Consegna Libera? risparmi voi soldi.
Tutti i prezzi? non sarete delusi. Quando venite al nostro deposito, troverete che cosa desiderate all'interno del vostro preventivo! Li conserviamo soldi e minimizziamo lo sforzo allo stesso tempo.
Garanzia? Se non si non adattare o non sembra buona, la prenderemo indietro? nessuna domanda ha chiesto. Ciò dà la pace della mente e della libertà nel prendere la vostra decisione.
Se rimanete incastrati determinando i benefici, chieda ai vostri clienti! Perchè avete comprato da noi? Se la risposta è vaga, sia disposto ad andare più profondo e più profondo fino a che non otteniate qualche cosa di definito. Per esempio:
"ho comprato da voi perché ho gradito la mobilia."
Andate più avanti? "che cosa ha fatto gradite a questo proposito?"
"ha abbinato le mie forniture di ufficio attuali."
"così, avete apprezzato la varietà che offriamo? Avete osservato in qualsiasi altro luogo? Che cosa avete trovato là? buon e difettoso? Era ci tutti i altri motivi che avete comprato da noi?"
Ciò può essere stressante per voi e potete ritenere come state ostacolando i vostri clienti. Di nuovo, metta i vostri piedi in pattini dei vostri clienti? pensate i vostri clienti li desiderate riuscire? Se i vostri fornitori denominassero per chiedervi di aiutarlo? Se siete ancora scomodi, offra un motivo o un regalo ai clienti che li aiutano a fare questa ricerca.
Un altro senso definire i benefici che sono importanti ai vostri prospetti deve determinare i loro bisogni e definire i loro problemi. Completamente capendo i vostri bisogni ed i problemi dei clienti potenziali, potete migliorare li date che cosa desiderano. A volte i vostri prospetti completamente non capiscono i loro bisogni e problemi, in modo da facendo questa ricerca in anticipo ed essendo preparando con queste informazioni, potete aiutarli ancor più.
Ora potete comunicare con chiunque circa il vostro prodotto!
Circa L'Autore
Vettura di Audrey Burton, di affari e di vita. Audrey è preoccuparsi, ma vettura di nessun-assurdità. L'ultimo obiettivo del Audrey è di aiutare le donne ad essere felici con il loro lavoro e vita. Li mantiene messi a fuoco e motivato aiutandoli stabilisca le priorità secondo soltanto il vostro ordine del giorno. Per firmare in su per il suo libero, il bollettino mensile del email e per capire più meglio come lavora, visita il suo Web site a http://www.audreyburton.com. Vivete soltanto una volta? ami oggi la vostra vita! coachaudrey@audreyburton.com
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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