Come vendere soluzioni ad alta tecnologia
Molte aziende stanno cercando di migliorare la velocità, la sicurezza e l'accessibilità delle imprese delle tecnologie, in particolare via satellite e di collegamenti a banda larga a Internet. Anche se i clienti sono sempre più esperti, molti Non parlo 'ese-tech,' e che ancora sono perplessità da espressioni quali router, IPSEC, T-1s, WIFI, e della banda larga. Mentre questi acquirenti può avere un vero e proprio interesse e la necessità di esaminare i prodotti che, il più delle volte la loro esperienza di vendita non finisce uno frustrante e confusa one.Don 't Tech Talk! venditori sono spesso catturati in hype per i propri prodotti. E 'facile perdere il contatto con un cliente con la prospettiva di questo approccio. L'altro grande errore commesso uno tecnologia può fare è il loro bisogno di essere percepita come esperti nel loro campo. Parlare tech, fino al punto di non ritorno di solito non producono una promettente vendita. Come funziona uno maniglia la tendenza nella tecnologia vendite per "mostrare e vomitare?" È fondamentale per affrontare inefficaci strategie di vendita nel mercato dell'alta tecnologia, in quanto questi errori sono spesso i più significativi ostacoli al alta performance.Communicate Non BaffleBringing il lato umano della vendita di prodotti ad alta tecnologia non è facile, ma deve entrare nella equazione o un venditore di successo è a rischio. Comunicare con i clienti, non loro sconcertante, è la chiave per costruire rapporti a lungo termine. La tecnologia è in evoluzione, e il cliente deve diventare consapevole delle nuove tecnologie e di non essere intimidito da it.Focus il Cliente NeedsI condotta alta tecnologia di formazione di vendita in tutti gli Stati Uniti per una varietà di clienti. Per i professionisti delle vendite nel settore high-tech, spesso sottolineano la necessità di spostare l'attenzione dal venditore al cliente. Questo è difficile, perché i prodotti sono complessi, e le vendite di persone caduto nel innovazione e la creatività del prodotto possono fornire, piuttosto che concentrarsi sui bisogni del cliente. Tipicamente, un addetto alle vendite si avvicina alla client con una lavanderia lista di domande o di una lunga presentazione di PowerPoint. Qualche volta le domande sono in scatola, o la presentazione è un riflesso del venditore del giorno. Le domande o di presentazione sono atte ad indirizzare la conversazione verso l'evidenza dei prodotti per la vendita o l'esperienza del salesperson.Turn il tono da un'intervista a un ConversationInstead di assumere la conoscenza del cliente esigenze, le consigliamo di iniziare un addetto alle vendite della prima riunione, chiedendo il cliente circa le loro aspettative. Ho anche consigliare loro di cancellare l'elenco delle principali domande. Sostituire con un elenco di risultati, il cliente desidera e il loro potenziale di sfide di business. Spostando l'attenzione dal venditore al cliente cambia il tono della riunione da un'intervista a un conversation.Ask Destra QuestionsThe arte della vendita è ancora di chiedere una buona domanda. Essi devono semplicemente essere inquadrato con un diverso scopo. Provare a costruire in questioni che pongono il cliente al sedile del conducente. Ad esempio, 'Che cosa volete saperne di più su?' o "Come Mi può aiutare a risolvere questi problemi? ' Queste domande possono generare una serie di risposte che si riferiscono al prodotto e le soluzioni tecnologiche offers.Shortened le presentazioni che si concentrano sulla società 'e come capacità di per espandere loro vicino con la tecnologia aiutare le offerte. Info discariche sono un foro e può anche danneggiare il processo di vendita, perché il cliente non sia impegnata. Se ad alta tecnologia venditori perdere in touting le capacità del prodotto, essi perdono la loro caratteristica più? themselves.About Il AuthorAmy Fox ha progettato e consegnati per la vendita di formazione Fortune 500 aziende delle telecomunicazioni e della tecnologia per le imprese, come Global Crossing telecomunicazioni, Cincinnati Bell, e Trivantis. Ms. Fox ha insegnato corsi MBA presso l'Università di Xavier sulla creazione di una cultura di coaching. Amy Fox Business Risultati accelerato fondata nel 2003. Visita
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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