Vendita alla vostra persona difficile
Abbiamo tutti coloro che trovano difficile. Noi non li capisco, in contatto con loro, o anche solo parlare tranquillamente con loro. Ma, proprio quando una persona d'affari, per quanto difficile vedere qualcuno viene nel nostro modo di vendere i loro acquisti in modo efficace e wisely.It è facile dare la colpa agli altri persona. Sono i più difficili. Ma la verità è che, se difficile trovare qualcuno, per garantire che essi si trovano così come difficile. E, se sei difficile che non vogliono lavorare con lei. Ci prendono la loro attività elsewhere.It 's solo la natura umana a scavare nel nostro guarisce quando siamo irritati. Vogliamo che il cambiamento. Noi vogliamo che siano come la gente ci facile da affrontare. E loro pensano allo stesso modo. Si scava nel loro guarisce troppo. Vogliono che noi a cambiare. Poi, quando non ci si lascia cambiare. Essi non comprare, anche se abbiamo la soluzione perfetta per le loro needs.Selling difficile per la gente lavora meglio quando si passo indietro e lasciare che impostare la fase di vendita per la nostra chiamata. Seguire il loro ritmo. Dare loro le informazioni nel modo che meglio capire Parlare alle loro esigenze. Quando si avvia quando si è più probabile che li porterà alla sale.Sally le disse prospettive tanto, così velocemente, è stato travolto tutti. E 'stata bloccata sul veloce in avanti. Lei crede veramente il più veloce la presentazione di vendita, la più vendite al giorno avrebbe potuto fare. Ma quando finalmente ha rallentato, ha fatto il minor numero di presentazioni, ma molti di più sales.Sally 's errore riunione è stata proprio la comodità e le esigenze, i suoi clienti non' e vuole la comodità. Se avesse incentrato sulla sua clienti 'e vuole la comodità, sarebbe più facile chiudere la sale.The più semplice per essere con i clienti sono persone come noi. Vendere a qualcuno non piace a noi è più difficile. Dobbiamo scegliere la modalità di approccio them.Most veloce, ad alta energia vendite persone preferiscono veloce prospettive. Se questa prospettiva è compito orientata, essi rapidamente tagliata a fondo linea. N. piccole parlare qui. Lascia i fatti prima e veloce. È ciò che hanno vogliamo, che acquistano. Se non si dispone di esso, che lasciano, spesso con una annotazione di denigrare la porta si chiude dietro la sua energia them.If prospettiva è orientata verso le persone che si potrebbe pensare che una nuova migliore amica solo camminato pollici Essi chat, chiedere la vostra famiglia, la tua vita, la tua azienda, ma non quello che stanno cercando. Essere amichevole, ma di prendere in carico la conversazione. Girare le domande di quello che vogliono, come puoi aiutarli, in che modo utilizzare il prodotti. Fatti assumptive con il tuo vicino. Dite loro circa il ritorno della politica di dare loro una via d'uscita. (Si, ma non sono rassicurati sul fatto che è lì!) Slow prospettive sfida ritmo veloce imprenditori. Lento giù! Slow sia il vostro corpo e le sue parole. Siate pronti, con i dettagli e le specifiche. Focus sul prodotto, non chiacchiere. Non prendere la penetrante, esigente domande personalmente. Sono davvero vogliono sapere la sfumature e sottigliezze. Non lasciate che i loro silenzi unnerve voi. Essa tiene loro il tempo di pensare attraverso decisioni d'acquisto. Hanno bisogno di essere approfondita da right.By il tempo di analizzare solo i clienti e che potenziali clienti darvi problemi, che è difficile trovare, verrà preparato per loro la prossima volta che si vuole vendere a loro. Preparazione paga. Pensa che si hanno difficoltà di vendita. Quindi, passare un po ' tempo allo sviluppo di uno script per l'utilizzo con loro. Pratica parole che iniziano dove sono, e li conduce a una chiusa sale.Then, quando si riconosce uno dei suoi difficili prospettive, prendere un respiro profondo, rassicurare te sapere cosa fare, e mettere in atto la preparazione e la pratica. (c) 2004, Pat Wiklund. Tutti i diritti in tutti i mezzi di reserved.About Il AuthorGet un intero 20% di sconto per il nuovo Pat tele-seminario: Come Girare intorno Da una sola persona Business a diventare più mirato, più mirato e più redditizi. Basta cliccare qui: http://www.LeadingAnOrganizationOfOne.com/resources/telesem inarsarticle.htm, Pat@LeadingAnOrganizationOfOne.com
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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