Utilizzo di emozione per la persuasione
L'altro giorno ho ricevuto l'ultimo numero di una rivista d'affari prima che il mio abbonamento esaurisce. Ora, mi piace questa rivista, ma sono sommersi con lettura questione in modo non mi renew.Of corso, ho ricevuto molti solleciti e offre sul rinnovo; riviste molto difficile cercare di mantenere gli abbonati che hanno avuto. Così, quando l'ultimo numero è stato fornito con una speciale confezione promozionale sulla copertina, non ero surprised.But, ciò che questo fatto interessante è stato un pezzo di copia intelligente che ha colpito uno emotivo corda: all'interno del coperchio posteriore dello speciale involucro sono state le parole: "Tu stai per essere eliminato dalla nostra lista di iscritti attivi. A meno che tu non agire se le vendite in lettere o note interne, per esempio il resto di noi sottovaluta il potere di emozione nel trovare la risposta che vogliamo dal nostro messages.There 's una sorta di regola empirica che va in questo modo: i consumatori acquistano il emozione e di giustificare il motivo. In altre parole, noi, in quanto acquirenti, penso che stiamo essere razionale nel prendere una decisione di acquisto, o nella scelta tra le varie offerte, ma in realtà la decisione di fare con i nostri cuori e le quindi giustificare tale decisione con il nostro ragionamento powers.In caso la copia della rivista, mi stava per essere eliminato - Immaginate! Mi è caduto! - Da un elenco di iscritti attivi. Non sono sicuro di quello che attiva iscritti sono: non hanno anche passivi iscritti? Ma, il significato passa attraverso. Sto per avere lasciato cadere da un club esclusivo a meno che io now.Which è atto in cui il fattore emotivo calci a. Chi vuol essere abbandonato? Che non è come essere di nuovo in alta scuola, e non vogliono essere esclusi da un gruppo popolare? Non vi è un eterno desiderio di appartenenza? Con questo appello ai miei insicurezze e le ambizioni, il copywriter hanno mi ha costretto a riflettere sulla mia decisione di non rinnovare. Non posso solo dare un 'business as usual' di decisione, ma deve essere un personale così come decisione aziendale. E quando un messaggio viene 'personale' che richiede un maggiore coinvolgimento dal lettore o ascoltatore. Un maggiore coinvolgimento, a sua volta, significa una maggiore attenzione al messaggio, il che rende più persuasive.If a vendere, questa idea non verrà più di una sorpresa. Ma, se si tenta di influenzare i comportamenti in altri modi, si può decidere di aggiungere al tuo emozione di strumenti di comunicazione. E 'qualcosa da fare sempre' personale 'in toccando le speranze, le paure, o le aspirazioni di coloro con i quali si sta communicating.Of ovviamente, necessario utilizzare l'emozione di vista etico e responsabile. Se si intende utilizzare, un passo indietro e vi chiedete come se volesse rispondere a qualcun altro tipo di regia che un messaggio per voi. Questo è sempre un semplice ma utile cartina di tornasole test.About Il AuthorRobert F. Abbott Abbott scrive e pubblica della Commissione Lettera. Ogni settimana gli abbonati riceveranno, a titolo gratuito, una nuova comunicazione che li aiuta a punta di piombo o di gestire in modo più efficace. Clicca qui Per ulteriori informazioni: http://site-fuel.com/?abbottr-emotionabbottr @ managersguide.com
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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