Perché "cold calling" è morto
Il nostro mondo di vendita è chiusa da altre aree di attività che continuano ad adottare e ad abbracciare di nuovo, efficiente idee. Mi è stato ricordato di recente, mentre rilettura Seth Godin's "Permission Marketing." Ecco un libro che è destinato ad imprenditori e dirigenti di marketing, ma fornisce una tanto necessaria dose di buon senso che sarebbe di grande beneficio per le organizzazioni di vendita, soprattutto gestori di vendite, che continuano a aggrapparsi a persone molto anziane, e, nelle loro menti, molto a destra, le idee. Purtroppo, il nostro coraggioso nuovo mondo ha fatto queste vecchie idee molto wrong.Seth Godin parla Interruzione Permission Marketing contro Marketing. Interruzione Il marketing è la pubblicità tradizionale che interrompe la giornata nel tentativo di ottenere l'attenzione e vendere qualcosa. In altre parole, è l'equivalente di commercializzazione di "cold calling". Permission Marketing è sistematicamente ottenere prospettive per dare il permesso di presentare a loro. In altre parole, si tratta della commercializzazione equivalente di quello che io insegno venditori da fare. Nel libro, Seth usa la metafora di chi cerca di ottenere sposato per descrivere il difetto Interruzione di marketing, o di "cold calling". Il baccelliere va in un bar e chiede singole ogni donna nel posto di sposarlo. Quando tutti dicono di no, egli accusa i suoi vestiti, acquista un nuovo l'esempio, e cerca di nuovo in un altro bar, non solo di nuovo e di nuovo, proprio come un freddo caller.Are è sempre il punto cerca di fare in questa storia? Pensateci. Un venditore spende cold calling settimana con triste risultati. Il venditore è responsabile per le vendite per un consiglio su cosa fare diversamente per iniziare a ricevere i risultati. Una conversazione su ciò che ne sta facendo l'addetto alle vendite. Un sacco di vecchie idee iniziano a superficie. Idee come la "Dichiarazione Vantaggio iniziale", "Ascensore Speech", e di altri concetti che una volta erano le risposte giuste, ma sono diventate molto risposte sbagliate. Lavorando su queste cose è l'equivalente di un uomo in la storia accusando il suo fallimento sul seme, cambiando in un nuovo seme, poi a un altro bar per single farlo again.With tutto il mondo delle imprese nel suo stato attuale, davvero non può vedere come venditori permettersi di mantenere ingannare via il loro tempo su vecchie idee che sono state ancora una volta a destra, ma ora sono fatalmente sbagliato. E 'questa caratteristica del capitalismo che è causa di vendita, i dirigenti e le organizzazioni di fallire in record numeri. Il capitalismo è essenzialmente una "distruzione creativa". In altre parole, il capitalismo è un perpetuo ciclo di distruzione di età, le imprese meno efficienti e le idee e la loro sostituzione con nuove, più efficienti. Persone e le imprese sono aggrappati ai vecchi, idee obsolete e vengono trascinati verso il basso per mancato rispetto da parte loro. Eppure, ancora non lasciar andare. Credo che la ragione per cui non può lasciar andare è semplicemente perché non è stato tutto ciò che tempo fa che in realtà ha avuto le risposte giuste. Mi ricorda di una storia, una volta ho sentito parlare di Albert Einstein quando era un professore. Uno dei suoi assistenti studente che stava preparando per una futura classe ha detto: "Il professor Einstein, ciò che prova che ci sono loro? "A quale Einstein rispose:" Lo stesso test ha dato loro la scorsa settimana. "sconcertato, lo studente assistente risposto:" Ma il professor Einstein, che abbiamo già dato prova ". Einstein semplicemente detto, "Sì, ma le risposte sono diverse questa settimana". La linea di fondo è che le risposte sono diverse. Le regole sono cambiate. Il tempo stringe per coloro che non adeguarsi alle nuove norme. Come Napoleone Hill metterla così bene, "Ogni volta che una nazione, un business, o un individuo cessa di cambiamento e ferma in un solco di routine, le abitudini, alcune potenza misteriosa entra smashes e l'installazione, rompe le vecchie abitudini, e pone le basi per nuovi e migliori abitudini ". Se non sei raggiungere il successo di vendita che si desiderano, forse è tempo per voi di gettare le basi per nuovi e migliori habits.Frank Rumbauskas è l'autore di" cold calling "è un Spreco di tempo: Vendita di successo nell'era dell'informazione. Egli è il fondatore della FJR Advisors LLC, che pubblica i materiali di addestramento che educare i venditori su come generare business senza cold calling. Per ulteriori
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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