Rete casuale
Che cosa viene alla mente quando pensate a rete -- partiti di cocktail? Agitando le mani e scambio dei biglietti da visita ad una camera di commercio gli eventi? Linee infinite di gente ansiosa di rendergli un cliente? Palme sudate e panico?
La rete non è circa quanti biglietti da visita potete raccogliere -- è circa lo sviluppo un lungo termine e del RAPPORTO reciprocamente favorevole con un'altra persona di affari. E non deve essere dolorosa o forzata! Quando la fate il giusto senso -- la rete è naturale quanto cominciando su una conversazione casuale. Lascilo mostrargli come…
LA SCENA: UFFICIO DEL MIO CHIROPRACTOR
Così sto leggendo uno scomparto nella sala di attesa all'ufficio del mio chiropractor -- Sono eccezionalmente presto per un appuntamento. Un altro paziente cammina dentro -- una donna ha chiamato Susan di che ho veduto là varie volte prima ma non parlato mai a. Si siede e sorrisi e colpiamo su una conversazione di non-commercio. Comunichiamo un piccolo circa chiroterapia, traffico (sempre un soggetto popolare a Atlanta!)e finalmente chiedo che cosa fa per una vita. Risulta che Susan è una vettura personale. Gli dico che sono un organizzatore professionale e passiamo il resto del mio tempo di attesa che paragona le nostre esperienze ai clienti.
L'aspetto importante da notare qui è che il nostro rapporto di affari sta cominciando fuori come personale -- appena come qualunque altra conoscenza casuale. Già sapere fare questo con la gente -- iniziate in su le conversazioni informali giornalieri della vostra vita. Ma il minuto attaccate il termine “la rete„ alle vostre azioni, inoltre attaccate una barca dei preconcetti e delle ASPETTATIVE. Non pensi a dove questo rapporto condurrà 5 anni giù la strada -- sia appena amichevole ed interessato.
FABBRICAZIONE DEL COLLEGAMENTO
Poichè il receptionist denomina il mio nome per il mio appuntamento, chiedo a Susan alcuni dei suoi biglietti da visita. Gli dico che molti dei miei clienti sono necessitante aiuto a termine più lungo con i loro obiettivi che io posso dare -- e lei si occupano di se facessi riferimento le gente a lei quando un bisogno presenta. È altamente improbabile che Susan lo giri per scolarsi, a meno che sia sopraffatta appena con i clienti. Accetta gentile la mia offerta e fa lo stessi nel ritorno. Scambiamo i biglietti da visita e parte i sensi.
Noti che non ho detto a Susan, “mi trasmettono i vostri clienti che devono ottenere organizzati più meglio.„ Invece, ho offerto farle qualcosa per. La rete non è circa che cosa potete ottenere, esso è circa che cosa dovete dare. Se non avete un rinvio per quella persona, suggerisca un libro o un articolo interessante ed offra alla chiamata o al email con le informazioni. O offerta per agganciare la persona in su con un altro professionista conoscete chi potrebbe anche essere un buon gateopener. Ma non prevedi nulla nel ritorno -- il minuto che pensate, “che cosa è in esso per me?„ uccidete il rapporto.
CONOSCA LA VOSTRA RETE
Ho ottenuto indietro al mio ufficio successivamente che il giorno e denominato intorno ad alcuni altri amici io ha conosciuto chi erano le vetture o aveva funzionato con le vetture. Il nome della Susan è venuto su varie volte e tutto che parlassi cantato lei gli elogi. Ciò è importante me -- Non voglio rovinare la mia reputazione con riferimento i miei clienti a qualcuno che fornisca al servizio di assistenza al cliente carente. Sia sicuro verificare la gente nella vostra rete prima dell'invio ai vostri clienti del loro senso. la rete ingenuo può essere più difettosa di rete affatto!
SEGUA ATTRAVERSO
Ho trasmesso a Susan una nota rapida quel pomeriggio gli che dice quanto piacevole era di comunicare con lei. Inoltre ho compreso i rinvii per due clienti che stavano cercando una buona vettura personale. È importante che voi il follow-up rapidamente quando fate una nuova conoscenza. Realmente parteciperete fuori come un individuo coscienzioso se fate che cosa dite basterete quando dite che lo farete (non è esso triste che non è la norma?!) Dicono che non avete mai una seconda opportunità di fare una prima impressione, ma quella non è sempre allineare. A volte, l'impressione che attacca con una persona è quella che viene dopo la vostra nota o chiamata di follow-up.
SVILUPPO DEL RAPPORTO
Non è richiesto che facciate riferimento i clienti ad ogni contatto che della rete avete. Se trasmetto il senso di qualunque Susan del lavoro o non, ho gettato la base per un rapporto lungo e prosperoso. Resto in contatto con Susan fermando gli articoli con una graffetta che potrebbero interessarli, lasciante la sapere delle funzioni di affari che può volere assistere e riunentemi per il caffè ogni una volta dentro per un po'. Pensa affettuoso me perché esco del mio senso per lei. Ed ha bello pagato fuori.
Nell'anno e mezzo che ci siamo conosciuti, Susan mi ha trasmesso 4 nuovi clienti, agganciati me in su con almeno i grandi gateopeners un dozzina e dati me i suggerimenti innumerevoli per la crescita e l'ampliamento del mio commercio. Ogni nuova persona con quale colpite su una conversazione ha il potenziale di raddoppiamento o di triplicazione della vostra rete col passare del tempo. Quello è che cosa la rete casuale è interamente circa.
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Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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