Come vendere i vostri prodotti o servizi sul valore e sul prezzo di vendita fermata solo
Avete mai incontrato o parlato con una prospettiva che non era pronta a comprare ciò che si ha da offrire? Che cosa ha che fare con le prospettive? La maggior parte delle vendite guru degli anni 1980 e 90 libri che ha scritto il detto di passare al prossima prospettiva che è pronta a comprare adesso, e non perdete il vostro tempo a quelli che non sono pronti yet.Here 's presupposto sbagliato a fare in quella situazione. Lei ha avuto il tempo e la prospettiva di istruzione, che camminava, e si automaticamente pensare che sia acquistato da qualcun altro, o sono stati solo pneumatico calci. Sbagliato! Perché Prospect Negozio Prezzo AloneDid sai che i tuoi clienti potenziali sono stati condizionati dalla vostra azienda a fare il prezzo questione per cercare prodotti e servizi? Di chi è questa colpa? A mio parere, devo dire che nella maggior parte dei casi, è la colpa dei produttori che vendono il prodotto o service.Why posso dire questo? Pensateci ... più prospettive che avete fatto chiamare la maggior parte delle loro attività di ricerca per quanto riguarda il tipo di prodotto o servizio che si offrono e ora sono pronti ad acquistare. La tipica prospettiva rende da 3 a 5 telefonate chiedendo, in grado di fornire il miglior prezzo, perché abbiamo già fatto la ricerca e sapere quali sono le loro esigenze. Che cosa si potrebbe dire loro? Potrebbe passare alla possibilità di acquisire un nuovo cliente e dire, "I'll darvi il prezzo migliore, quello che ha fatto l'altro ragazzo offrire? "Vi siete mai chiesti come vendere i vostri prodotti e servizi a valore più che semplicemente sul prezzo? L'intesa SpectrumThink di Educational Educational Spettro come una linea orizzontale da sinistra a destra, con la lettera "A", che rappresenta l'estrema sinistra dello spettro e "Z" è l'estrema destra. Prospettive saltare sulla educativo spettro qualche dalla A alla Z. A è quando la prospettiva viene prima l'idea che essi hanno bisogno di quello che hai da offrire. Chiediamo queste "Futuro acquirenti". Z è il denaro, quando cambia le mani e acquistare le merci. Chiediamo queste "Ora gli acquirenti". Ecco un semplice illustrazione del Educativa spettro. La chiave è quello di determinare se le prospettive sono in questo spettro e di aiutarli a spostare comodamente e costantemente verso destra dello spettro, dove poi diventare il "Ora gli acquirenti". "Il spettro Educational" Un ==== ========= D G J ===== ======= ======= M P S V ======== ======= ====== ZA-Prospect primati viene l'idea di acquistare ciò che si sellD-Inizia la raccolta di informazioni in modo informale -chiede basisG amico & Associates per recommendationsJ-pesante, fatto findingM-Narrows scelte dal processo di eliminationP-Narrows in favoriti; decisione è venuta soonS-Rende decisione di acquistare, ma non necessariamente che per acquistare fromV-attesa per il diritto di denaro timeZ modifiche handsA ==== ===== D ========= G J M ======= ======= P, S ======== ======= ====== ZJust V come sappiamo che il fatto di avere un bambino ha 9 mesi, hai una buona idea di cosa la vendita ciclo è per i vostri prodotti. Qualunque cosa sia, voi sapete che è abbastanza costante. E allora perché correre il futuro gli acquirenti a comprare quando non sono pronti? Perché non utilizzare il ciclo di vendita a proprio vantaggio? Diventa La scelta più logica da fare Business WithUnderstanding il lavoro di un efficace marketing vi permetterà di assistere i tuoi clienti potenziali quando si sa che non sono pronti ad acquistare ciò che hai da offrire, fornendo materiale di marketing che ha colpito la loro caldo e pulsanti educarli in modo sistematico fino a quando non sono pronti a buy.This processo dovrebbe essere sistematico e automatico, in modo che l'industria ricevere informazioni significative che li aiuta a fare una qualità decisione. In altre parole, si può diventare l'avvocato per il settore che a guardare le prospettive per un consiglio. Quando diventano "Ora gli acquirenti", dove si pensa di andare per il loro acquisto? Buona fortuna, sarà voi! Pensate di te come la fonte da cui tutti i flussi di informazioni quando si tratta di acquistare ciò che avete sell.It non dovrebbe essere importante che la vostra prospettiva acquista da quanto tempo si sono impegnati a fornire il migliori l'informazione e la conoscenza in modo che possano fare il miglior decisione d'acquisto, per sé e per i loro situation.In alla fine, nessuno vuole sentirsi come hanno fatto una pessima decisione di acquistare il tuo prodotto o servizio, per cui è importante che si assiste i tuoi clienti potenziali ogni passo del modo in cui stanno guadagnando la fiducia nel fare affari con
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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