Segreti di acquistare senza essere stati venduti
Vi siete mai chiesto, ora come ho lasciato che il tizio mi vende su qualcosa che non avevo alcuna reale necessità di quel momento? Ti capita mai di avere un vago sospetto che il tuo probabilmente non realmente utilizzare qualunque è che il tuo acquisto nel modo in cui è stata presentata? Se questo è vero, che è spesso il caso, allora perché nel diavolo ci danno i nostri soldi guadagnati duri per qualcosa che fino a quando abbiamo sentito alcuni Spiel vendite, non avevamo bisogno o vuoi have.Please mi permetta di esporre ciò che i marketer fare per noi su base regolare, nel tentativo di sviluppare quelle percepite vuole, bisogni e desideri in noi, che ci spingono ad acquistare ciò che viene offered.Let me in primo luogo dire che mia moglie Kimberly era un tempo un vero e proprio agente di vita dei consumatori per la tutela della contea di Pinellas Florida e io con lei hanno lo stesso atteggiamento piegato verso la protezione di persone rispetto a vederli essere tratto vantaggio, se si può abbassate la guardia per un attimo penso che ti assorbono queste chiavi per comprendere meglio e otterrai più di ciò che sto per raccontare you.Secrets marketing che non ti voglio a so! (Quando si compra, non usare la logica emozione)? Un buon marketing o venditore sarà sempre lo rendono il più semplice possibile per comprare ciò che stanno vendendo, assegno, contanti, credito, fax, telefono, mail o on line, va bene che abbiamo vuole, ma quasi senza dubbio, una volta che avete deciso che il tuo pronto a verificare troverete la up-selling passo quasi impedire il completamento della transazione. L'up-selling è dove una volta che avete venduti sul punto meno costosa o package deal, si tenta di aggiornare a una funzione più costoso premio, opzione o Variazione package.A di questa tecnica è il cross-selling, questo è dove iniziare ad aggiungere opzioni per l'elemento che avete deciso di acquistare, le automobili sono un buon esempio con undercoating, tappetini, sistemi audio premium, Sport pacchetti etc? queste sono cose che aumentano la desiderabilità del prodotto originale sold.Key: Non cadere per la vendita, dopo la vendita.? La tattica prossimo invocata da molti è quello di predare le tue paure, vi è una regola che dice che la gente compra dieci volte più spesso di alleviare la paura poi la volontà di ottenere il piacere, le compagnie di assicurazione usare questa tattica, instillando paura e senso di colpa in voi dicendo lascerete la vostra famiglia ha rotto, indigenti e senza fissa dimora, se non si riesce a fornire tale protezione attraverso il prodotti che vendono. Una volta che hanno stabilito la paura poi si vedrebbe la messa a fuoco mettere in vendita i benefici che ne deriverebbero dalla tua saggia decisione di comprare today.KEY: riconoscere quando qualcuno sta cercando di instillare o la paura di piante in voi e anche ricordare che ha avviato la conversazione. Hai bisogno di questa protezione in origine o è qualcuno che ti ha fatto sentire in questo modo attraverso una che alterano la mente vendite script.? La loro tattica del giorno reca la take-away, qui si utilizzano i fattori di scarsità, l'avidità e il tempo, si vedono spesso ha usato nel modo seguente; È necessario agire subito per questa offerta esclusiva, abbiamo solo una quantità limitata a questo prezzo, questo non durerà long call now! In questo caso essi fanno apparire non molti, è una grande e sarà andato, si è sul punto di perdere il vantaggio, il bordo, l'accordo, il beneficio, l'occasione sarà gone.Again la paura di perdita e la perdita del piacere vengono usati per farti logicamente prendere una decisione emotiva basata sulla paura, che ti vogliono agire rapidamente in modo da non avere il tempo di pensare! chiave: Sappiate che l'operazione sarà più spesso domani arriva e pensare logicamente, al momento della decisione se acquistare o meno, usare il tempo come ally.The la vostra capacità di prendere decisioni rapide e bastone per loro è una qualità ammirevole, ma è necessario assicurarsi che effettivamente ha fatto prendere la decisione giusta per iniziare?. È necessario essere consapevoli e attenti del venditore esperti, uno dei marchi di qualità di questo tipo di individuo è la sua capacità di ridurre la resistenza alla loro altezza, spesso li trovi criticare il prodotto o il servizio prima di avere l'occasione, questo è noto come DIFFICOLTÀ risoluzione. Sulla base della loro esperienza sanno quello che spesso impedisce la vendita prima di iniziare, in modo da portarlo fino alla prima rimuovere efficacemente la loro più grande ostacolo alla sale.Key: Chiediti se questa funzionalità è estremamente importante per la capacità di risolvere i prodotti, per fornire, o fornire i risultati che si intende acquistare per se no? Quindi si può considerare dimora un po 'il difetto di ottenere una concessione di prezzo o sconti in base a tale fatto. Non permettere che la tua resistenza essere abbassati mediante dissoluzione, invalidante o disarmare le vendite doppia Talk?. Un altro evento orchestrato si vedono spesso è l'utilizzo della pianta immagine o dispositivo coinvolgimento questi sono concepiti per mettervi in uno stato di proprietà della mente, come se il prodotto o servizio venduto è già il tuo e il beneficio sarà ora raggiunto. Da ottenere a immaginare qualche risultato o grande risultato che si tout quanto meglio la vostra vita sarà, IE? Più snella, più forte, più sano, più felice, più ricchi! Quando si tratta di beni durevoli hanno chiesto di tenerlo, sento l'odore e quanto è bello, ottenendo di indagare ulteriormente aumentano le probabilità che si terrà proprietà. Come su una prova gratuita? Chiave: Ricordami! Un generoso Offerta viene spesso con costi elevati, non lasciatevi coinvolgere rapidamente in quello che sembra essere l'affare della sua vita.? Passando al venditore super corretto e compiuto troviamo una più equa persuasiva individuo che è abile nel patterning e mirroring voi stessi! Queste persone si muovono come si muove, regolare il tono e il dialetto dei loro modelli di intervento per il tipo e lo stile durante il recupero di rispondere con il maggior numero possibile di risposte sì, se possono farti annuendo e dicendo sì a domande ovvie che evocano la risposta che allora si potrebbe dire che sono di condizionamento di continuare a concordare con quello che verrà successiva, quella domanda è: E come sarebbe disposto a pagare per questo? Sarà che in contanti o gratuito? Vuoi che, in rosso o blu? Questo è il vicino o quello che è chiamato assumendo la sale.As si può vedere questo tipo sono molto ben guarito e che in realtà sta utilizzando un po 'e showman che agisce su di voi, usano gli script per controllare l'evento di vendita e che non lasciano molto a caso, se il vostro deboli e impreparati poi considerare se stessi vulnerabili ad essere persuaso da questa figura professionale a work.Key: Le vostre domande proprio a portarli fuori dalla loro script, e quando si richiede per che sì risposta affermativa, dite a voi stessi: mi piace pensare circa che per un attimo. Ancora una volta rallentare il processo per vedere cosa succede prima che sia troppo tardi?. Un ultimo carattere e noi provvederemo a rap questa cosa, questa collega presenta la buona immagine ragazzo ole, il tipo amichevole che trascorre molto tempo di condizionamento di acquistare attraverso la narrazione, che ti darò esempi di altri che hanno ricevuto i risultati straordinari, i vantaggi, la soddisfazione, prestazioni, affidabilità o di un altro centinaio di favorevoli risultati di prendere il suo advice.Key: Se scoprite di essere affascinato dalla narrazione bene allora si dovrebbe riconoscere che la vostra tendenza a comprare si sta lentamente aumentata. Una volta si riconosce il metodo che si dovrebbe concentrare immediatamente alle vostre esigenze specifiche e ciò che il prodotto o il servizio fornisce di fatto. Anche in questo caso avrete bisogno di usare la logica per evitare che le immagini emotive essere evocato e impiantati in tutto il presentation.There 's un vecchio detto che dice che più si raccontano più si vende, non posso che concordare con una certa misura, ma torno al fatto che se qualcosa è di grande valore ad un prezzo basso, si vende! solo con la pubblicità sufficiente per ottenere il passaparola a fare la rest.By ora io, probabilmente hai paura di lasciare la casa dopo aver detto come queste persone fanno il loro mestiere, la paura non istruite dei consumatori abbiamo un soluzione! Semplicemente da comprendere e riconoscere le tattiche semplici utilizzati nel commercio siamo in grado di neutralizzare in modo efficace e continuare il nostro modo di ottenere le migliori offerte sui prodotti e servizi che siamo veramente necessità, desideri e desire.Lets richiudere e creare i nostri propri script o metodi per contrastare effort.How il venditore professionista possiamo neutralizzare Up-vende, Cross-vende, la paura della perdita, uso di colpa e di vergogna, take-modi, pre-emptive risoluzioni, le piante di immagine e dispositivi di coinvolgimento, patterning e Mirroring, Assumptive si chiude, e narrazione buono? Semplicemente riconoscendo che sono utilizzati per mescolare le nostre emozioni in vendita situazione! Una volta che siete a conoscenza della tattica e riconoscere che è stato impiegato si può difendere contro di essa, ora sapete le regole del gioco e può fare una mossa efficace corrispondente per contrastare il ben pensato la strategia del seller.How possiamo rendere gli eventi di acquisto più facile per noi altri non solo mantenere alta la guardia per tutti questi appelli diversi emotivo? credo che il # 1 modo per assicurare una grande è sapere che fare con la tua! Utilizzando i referral, rivedendo le testimonianze imparziali e l'ottenimento della prova nei casi in cui non si conosce realmente la persona o la società in questione, vi sarà un ulteriore passo verso la sensazione di se si riceve più di un beneficio medio della transazione. Nota: Se si può tagliare fuori l'intermediario di quanto io vi incoraggio a farlo ogni volta che possible.Try di acquistare direttamente dalla sorgente tramite amici o loro riferimenti a persone che conoscono, reputazioni sono messi in linea e il servizio personale con cura è spesso reso più, questo è dove avere una grande rete di avvalersi vi aiuterà a ottenere prezzi migliori per prodotti garantiti e servicesAgain questo è il primo passo nella sovrapposizione del ponte a tuo favore, una volta arrivati a questo punto il suo tempo per un'intervista al venditore di assicurare ancora una volta che non si intende utilizzare quelli classici tattiche siamo diventati così abituati to.They possono essere amici, conoscenti, o rinvii solida roccia tuttavia abbiamo ancora bisogno di fare domande difficili per determinare i vari livelli di competenza, conoscenza del prodotto e competenza a determinare la loro credibilità. Come si dice, le azioni sono più eloquenti delle parole, non hanno l'integrità sono onesti? Possono essere invocate come un'autorità in materia di rapporti d'affari che stai impresa? Hai bisogno di fare domande difficili, al fine di ottenere risposte corrette in questi infatti missioni, questo paga i dividendi grande nel lungo periodo, perché rafforzare le risorse acquisendo al tempo stesso il rispetto vi meritate un customer.In pagando alla fine la tua non sarà in grado di utilizzare un unico script come una persona o azienda che vende gli stessi prodotti o servizi di giorno in giorno, ma si può capire come quei le imprese operano e quindi essere un acquirente informato e istruito, quando nascono le vostre esigenze per i prodotti e servizi che sell.This relazione è stata scritta per aiutarvi a comprare a destra senza essere venduta! (Con la lettura di questo si diventato più saggio) Dan Auito è un dual-licensed agente immobiliare e assistente di valutazione. Dan è un veterano di 20 anni della United States Coast Guard. Ha maturato oltre 1,3 milioni di euro in asset immobiliari in 14 anni, mentre anche fondare un farmaco non-profit di prevenzione, un vero gruppo di consulenza immobiliare ed è l'autore di "Magic Bullets in Real Estate". Questa pagina 300-power-packed libro è corredato da un sito web che l'ulteriore
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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