Quando il naso del cammello è nella tenda
Il mio nuovo lavoro è stato quello di vendere Commercial Service accordi. E 'stata una bella impresa. Essi sono in crescita. Essi volevano espandere il loro servizio di base. Ho avuto un territorio che nessuno voleva. E 'stato il più lontano da ufficio. "Non vi è alcuna attività in!" è tutto quello che ho sentito da tutti, quando ho preso il primo posto di lavoro. Ho anche sentito, "You're noci! Perché avete dare la sicurezza di essere un tecnico?" Ho dovuto. Sono stato stantio. Io era inquieto. Ero un C + tecnico giorno del mio meglio. Ma ho avuto persone competenze. Ho fatto amicizia facilmente. Mi piaceva la gente. Ho preso il profilo della personalità. Mi è stato fatto per il lavoro. Ho letto un sacco. Ero curioso. Mi era ambizioso. Sono sempre stato un imprenditore. Ora mi è stato un intra-prenuer.Selling Commercial Service accordi di Washington a Seattle è dura. Pacifico nord-WET. Le precipitazioni medie annue, 32 pollici. Media annua temperatura, 55 gradi. Quando compressori non si passa al di fuori Air, economizzatore modalità, pseudonimo, "Libera raffreddamento :-) Sono stata chiamata a persone che non vogliono vedere e mi parla di qualcosa che non si preoccupano. Ottenere la nomina è la parte più difficile della vendita. Vorrei a piedi in 50 edifici, per avere 40 nomi, 30 persone a parlare per telefono, per garantire la 20 faccia a faccia gli appuntamenti, per chiudere 5 offerte. Inizia con 50, fine con tale persona è stata 5.One Barb Gregorio. Era la struttura responsabile per Bartell droga. Avevano 40 sedi. Un imprenditore è stato a servizio di tutte le 40. Essi sono stati una buona compagnia. Ho avuto amici che vi lavorano. Come ho ascoltato lei, era chiaro che è stato abbastanza contenuto, con cui era in uso. Si tratta di una sfida comune. Come funziona un venditore (o commessa) che uno superare? Quindi, qualcosa che avevo letto in un libro di vendita da Frank Bettger innescato uno idea. "Rispetto a cosa o chi?" "Come lo sai sei felice?" Ho chiesto Barb. "Pardon me?" ha affermato. "Come si fa a sapere che si sono felice? Rispetto a quanto? Hai mai avuto uno solo contraente. Come bene come sono, una cosa che so sulla natura umana. Quando si pensa che abbiamo tutti, l'arroganza e la connivenza di creep poll Non sarebbe bello per aumentare il bar un po '? "E' stata una mossa audace. Ho avuto niente da perdere. Io non avevo fatto un po 'in vendita. "Dove stai andando con questo?" ha chiesto, come pendente avanti la RCA Dog ascolto della fonografo per la prima volta. "Beh, mi chiedo quanto meglio il servizio sarebbe da ABC meccanico se sapevamo che erano in uno dei loro negozi. "Il silenzio è stato assordante. ho appena sorrise e si sedette di nuovo. Sapevo che aveva colpito l'oro. Grazie, Frank. Era il suono delle imprese logica. Che cosa poteva dire? Mi aveva stabilito un ragionevole dubbio, una roccia nel suo shoe.Waiting per la sua per terminare il suo processo di pensiero, ho finalmente interjected uno più idea. "Tutto mi è alla ricerca di un negozio," I ha detto con un sorriso di curling lentamente da un lato come la Mona Lisa. "Solo uno, il peggiore. L'uno si ha la maggior parte dei problemi con. Essa ci darà la possibilità di dimostrare la nostra competenza. Come ci si sente su che? "Dopo un'altra lunga pausa, ha detto," Va bene. Solo uno. Qui è il nome del gestore e il numero. L'indirizzo è? "Mi ha fatto molto piacere. Aveva lavorato! Siamo andati dopo che il negozio con gusto. I nostri migliori tech risolti i loro 'Tre fallimenti compressore in sei mesi problema.' Ci sono due problemi, la migrazione di liquido al basamento e occasionali Brown Outs. Abbiamo installato un basamento di riscaldamento e la fase di protezione. Noi eliminato il tasso di umidità nel sistema. Abbiamo fatto il gestore happy.Barb mi ha detto durante il pranzo di un mese più tardi, "Ok, sto per darvi un altro due ragazzi negozi. Ma non sono le tue speranze di ottenere. Non potrò mai darti più della metà dei negozi. "Ero senza parole. 20 negozi! ho potuto difficilmente contenere la mia gioia. Mona Lisa è andato. Sono certo ho guardato più come Ronald McDonald, a quel punto." Bene, "ho detto con un grande sorriso. Ho finito la mia pasta alla marinara con McChicken. Abbiamo parlato della gente di mare e Sonics.All ho potuto pensare era l'antico proverbio, "Quando il naso del cammello è nella tenda, il resto del cammello non è lontano dietro. "Chi altro potrebbe chiamare? *** vendita sono come una sedia a quattro zampe. Le gambe sono: Trust, Relazioni, Competenza e Cronometri. Se una delle gambe è mancante, non troppo bene o sedersi comodamente. *** Mark Matteson Pinnacle gruppo Alzare il Bar Organizzazioni nazionali Mark è uno scrittore, oratore e autore di due books.877.672.2001 Fax 425.745.8981 mark@mattesonavenue.comFor GRATIS il tuo e-zine, andare al
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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