Come eliminare le obiezioni al prezzo
Avete mai rafforzata la strada attraverso il processo di vendita per essere delusi dalla vostra prospettiva di opposizione al suo prezzo? Questa situazione si svolge regolarmente fin troppo per molte piccole imprese owners.The altro giorno mi è stato parlando a Joan che era piangendo come lei avevo speso un sacco di tempo lo sviluppo di un rapporto con una nuova prospettiva, ma alla fine non è stato in grado di effettuare la vendita. Nel corso di sei incontri vendite sua prospettiva sembrava uno slam dunk. Egli è stato molto entusiasta il suo prodotto (inventario software di controllo per l'industria alimentare), non aveva visto un prodotto simile sul mercato (Joan il software dispone di un unico e facile da usare interfaccia) e lui e Joan sembrava di avere un grande rapporto (che sia appassionato di neve sono pensionanti e ciascuno ama il jazz). Ma quando è venuto il tempo per Joan per chiedere l'attività la risposta è stata 'no'. La sua prospettiva è stato fresco caldo per la sua price.Where ha Joan andare storto? Era abbastanza befuddled trattare con lei è crollata e ha voluto sapere che cosa si potrebbe fare per prevenire tali carenze futuro. Non solo essa non ottenere il lavoro, ha finito per sprecare il suo tempo prezioso che avrebbe potuto essere meglio spesi in via di sviluppo un ruolo di guida che trasformato in un sale.Does questo suona familiare? Avete mai speso tempo lo sviluppo di una grande porterà solo ad avere l'accordo sfaldarsi perché la vostra prospettiva oggetti al tuo prezzo? Se è così, si può avere fatto lo stesso errore comune vendite Joan fatto: ha cercato di rendere la vendita senza avere abbastanza informazioni per fare la sua prospettiva l'offerta, nonostante le sue sei positivo delle vendite meetings.What Joan trascurato di fare è di chiedere la sua prospettiva sulla sua contabilità esigenze per quanto riguarda il controllo degli inventari. Purtroppo per Joan, ha imparato questo importante fatto solo dopo la nostra conversazione quando ha chiamato la sua prospettiva indietro per scoprire dove è andato storto. La sua prospettiva aveva già deciso di utilizzare il software di uno dei suoi concorrenti. Anche se Joan software dispone di un bel contabili pacchetto, la sua offerta incluso nulla per quanto riguarda la contabilità. La sua prospettiva presume che il suo software non ha la funzione di contabile funzionalità necessarie perché egli Joan Non ne ha parlato. Ha parlato molto della software innovativo, facile da usare l'interfaccia e la sua grande funzionalità del database, ma non ha mai menzionato la contabilità caratteristiche, perché la sua prospettiva non ha chiesto. Il suo prezzo sarebbe stato bene se la sua prospettiva ha conosce la contabilità della sua capacità di software! Durante il processo di vendita essere sicuro di chiedere a tutte le domande necessarie a capire la tua risposta prospettiva delle esigenze. È quindi possibile utilizzare le informazioni che hai acquistato per la vostra forma passo circa esattamente ciò che sta accadendo a risolvere i vostri prospect problems.Before raccontare la vostra prospettiva il prezzo assicurarsi che il momento è giusto da porre domande come: ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  Se questo suono utili? ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  C'è qualcosa che non ho detto che sarebbe utili? ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  Cosa ti piace di più la concorrenza del nostro prodotto o servizio? Per ottenere risposte a queste domande che saranno in grado di valutare se o non avete abbastanza informazioni per rendere l'offerta che la vostra prospettiva sarebbe mal consigliato di decline.If non si dispone di informazioni sufficienti per tornare più; calendario un altro incontro e quindi passare attraverso un altro ciclo di probing questions.If si dispone di informazioni sufficienti, rendono la tua prospettiva l'offerta migliore che abbia mai sentito. Se hai già fatto abbastanza a casa avrete la sale.The autore, allenatore di marketing, Jeremy Cohen, aiuta i proprietari di piccole imprese e professionale, i fornitori di servizi di attrarre un maggior numero di clienti, far crescere la loro azienda e avere più successo con le sue guide e la commercializzazione del servizio di coaching. Scarica gratuitamente la sua guida al seguente indirizzo:
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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