10 Punte Per sormontare Il Vostro Timore Di Vendere
Ahh. Vendere. A volte, questo è una parola che è temuta e temuta da tutti ma i proprietari più intrepid di affari. Sembra che, anche se tutti sappiamo che dobbiamo "vendere" i nostri prodotti e servizi, molti di noi tatto spaventoso o ansioso circa realmente fare così.
Queste 10 punte sono destinate per aiutarle a spostare dal vostro timore e nell'eccitamento, circa la compartecipazione il vostro prodotto o servizio.
1) conosce la fonte del vostro timore. Questa punta ci ricorda che è necessario, primo, conoscere di che cosa siamo impauriti. Il più spesso, timori di vendere venuti in parecchie forme. Noi ci preoccupiamo per non essere gradito, o essere percepita come pushy, (segretamente) ci preoccupiamo che il nostro prodotto o il servizio non potrebbe effettuare come diciamo, o noi lottiamo con l'idea del rifiuto. Conoscere la fonte del vostro timore (a volte può essere una combinazione) è una parte importante di sormontare il vostro timore di vendere.
2) di ag per richiamare la fonte. In questo modo, state agendo per sormontare il vostro timore. In alcuni casi, questo potrebbe significare che migliorate il vostro prodotto o servizio (potete usare le risposte di cliente per questa), o potete trovare i sensi ripartire il vostro product/service in un senso che ritiene più autentico e naturale voi. Potete anche trovare i sensi "riprendersi" dopo che rifiuto che è più facile da fare, a proposito, se non prendete no "personalmente".
3) entusiasmo del ritrovamento per che cosa offrite. Una delle tecniche che migliori avessi usato mai sormontare il mio timore di vendere ha dovuta colpire nella miei passione ed entusiasmo per che cosa sto offrendo. Faccio una lista di tutti i benefici realmente meravigliosi e risultati riusciti dei clienti passati. Appendo questa lista qui vicino dove posso vederlo giornaliere. Provivi questo per - la vostra riservatezza skyrocket.
4) sposta la vostra prospettiva. Come riterrebbe per pensare lei come "ripartendo le informazioni" a che cosa? O "mostrando si avvantaggia" o "ripartendo la vostra passione?" Se ritenete scomodi o ansiosi circa "vendere" - trovi un senso spostare la vostra prospettiva ad una di compartecipazione delle informazioni piuttosto che "di convincere qualcuno comprare."
5) inizia piccolo. Molto spesso, la gente tende ad affrontare i progetti molto più grandi di possono maneggiare confortevolmente. Quando desiderate sormontare il vostro timore di vendere, inizi piccolo. Forse ripartirete il vostro nuovo commercio con alcuni vi siete fidati degli amici in primo luogo ed allora gradualmente trovate i sensi espandere la vostra compartecipazione per includere un più grande cerchio. La gente più riuscita di affari è coloro che interattivo con altri di senso in un ritrovamento autentico e appassionato così un senso che ritiene comodo con voi ed il soggiorno con esso.
6) si tiene al corrente dei vostri successi. Mantenga "vince" o giornale di successo vicino e gli registrano i vostri successi ogni giorno. Ciò li aiuterà a rimanere informati di appena quanto radrizzate. A volte dimentichiamo questo.
7) gli ha divertimento con. Piuttosto che avvicinandosi a questo da un pesante "debba", "non ritiene il buon" ritrovamento di prospettiva un divertimento, senso interessante ripartire la vostra conoscenza o passione. Alcuni dei miei clienti hanno gettato i partiti, offerti i giveaways liberi, products/services donato alle carità - tutti i questi erano facili, divertimento e generazione di reddito. Che cosa sarebbe divertimento per voi?
8) il soggiorno ha messo a fuoco sul vostro risultato voluto. La maggior parte della gente agisce e raggiunge i loro obiettivi perché rimangono messe a fuoco sui benefici di fare così. A volte, ricordandosi che cosa desiderate, perchè state facendo questo può aiutarlo a prendere l'azione seguente ed il seguente.
9) stacca da come il risultato rivela. Molto spesso, otteniamo realmente fissati "facendo la vendita" o avendo una produzione di situazione un determinato senso. Invece, perchè non il fuoco sugli sforzi "io darà una presentazione" piuttosto che un risultato grandi, entusiastici ed appassionati: "compreranno il numero di X di questa." Molto spesso, se rimanete messi a fuoco sullo sforzo - facendo un lavoro grande il risultato risulta più meglio di avete immaginato mai.
10) continua a esercitarsi. Come abilità di varie, "vendere" ottiene più facile di più che la fate. Così esca là, inizi piccolo e continui a esercitarsi.
(c) 2003. Dott. Rachna D. Jain. Tutti i diritti in tutti i mezzi hanno riservato
Circa L'Autore
Il Dott. Rachna D. Jain è vendite e vettura di vendita e direttore dei funzionamenti per SalesCoachTraining.com. Firmi in su per il suo bollettino libero del email, "vendite & i segreti di vendita" per imparare più o per mettersi in contatto con direttamente il Dott. Jain, visitano prego http://www.SalesandMarketingCoach.com; coach@salesandmarketingcoach.com
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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