Posta Di Voce Che Vende
Come proprietario di affari, ricevo la mia parte delle chiamate di vendite in un dato mese. Spesso, sono assente dal mio scrittorio o dall'ufficio che i mezzi I concludono sull'ascoltare i messaggi invece di parlare direttamente con la persona di vendite. Qui sono alcuni dell'avviso comune di errori I e come potete correggerli.
Errore #1? Il messaggio difetta del fuoco o della chiarezza. Siete più probabili ricevere oggi la posta di voce che realmente collegate con la persona che state provando a mettersi in contatto con. Quello significa che dovete essere preparati per lasciare un messaggio chiaro e conciso. La gente di affari è troppo occupata per ascoltare un messaggio lungo che non è messo a fuoco e perdete la credibilità se non potete dichiarare il vostro obiettivo senza vagante. L'esecutivo medio in un'organizzazione riceve le dozzine delle chiamate ogni giorno e molte di loro provengono dalla gente di vendite che prova a vendere un prodotto o un servizio. Se ramble sopra, il vostro prospetto probabilmente premerete la cancellazione senza ascoltare l'intero messaggio. Mantenga il riassunto del messaggio ed al punto. Progetti che cosa state andando dire PRIMA CHE denominiate in modo da siete preparati.
Sbaglisi #2? Il messaggio è difficile da capire. Una persona di vendite recentemente mi ha lasciato un messaggio ed ha parlato così rapidamente che non ho capito la maggior parte del suo messaggio. Ho saputo che ha avuto qualcosa fare con il Internet ed ottenere la disposizione superiore in motori di ricerca ma non potrei decifrare il suo nome di azienda e la maggior parte del suo messaggio era unintelligible.
Se avete un accento, riconosca il fatto che qualche gente può trovarla più difficile capirli. Quello significa che potete dovere ripetersi o rallentare per essere capito. Ciò inoltre si applica se avete un nome insolito. Rendalo facile affinchè la gente li capiscano.
Sbaglisi #3? I numeri di telefono sono sconcertati fuori a velocità di alleggerimento cui marche esso vicino ad impossible scriverle giù. La maggior parte della gente di vendite dichiara troppo rapidamente il loro numero di telefono. Una regola pratica generale deve realmente annotare il vostro proprio numero come lo dichiarate nel vostro messaggio. Ciò può suonare semplice ma sono sicuro che avete dovuto ascoltare più di una volta alcuni messaggi per bloccare il numero di telefono. Ancora una volta, dovete renderli facile per la personasiete mettendosi in contatto con che iete mettendosi in contatto con per capire il vostro messaggio. Se devono ripetere il messaggio parecchie volte li denomineranno raramente indietro.
Errore #4? Il messaggio non lo costringe a restituire la chiamata. "hi, è Bob dalle risorse umane più e vorrei comunicare con voi circa la vostra fusione recente. Ci specializziamo nei commerci d'assistenza come il vostro controlla più efficacemente il processo." Un messaggio come questo non lo costringe a denominarlo indietro.
Per levarsi in piedi fuori dalla vostra concorrenza, lasci un messaggio che offre certa forma del beneficio al vostro prospetto o cliente. Per esempio, "hi sig.ra Smith, è Bob Jones dalle risorse umane più denominare. La maggior parte delle aziende che intraprendono un'esperienza di fusione una riduzione significativa del morale degli impiegati. Il one-way per migliorare questo deve comunicare regolarmente con la vostra squadra e mantenerlo aggiornate sul progresso della fusione. Impari le strategie supplementari denominandolo a?" Suggerisco mettere una varietà in forma di messaggi differenti ed offrire un beneficio differente ogni volta denominate. Usi le inchieste e dica al vostro prospetto circa i risultati che specifici alcuni dei vostri clienti hanno raggiunto. Faccia il vostro prospetto desiderare restituire la vostra chiamata.
Sbaglisi #5? Il messaggio è troppo generico. Troppa gente di vendite prova a vendere il loro prodotto o servizio a chiunque che lo compri. Renda personale il vostro messaggio indicando che conoscete qualcosa circa il commercio e/o l'industria del vostro prospetto. Faccia i riferimenti alle sfide che specifiche affrontano e fornisca un esempio di come il vostro prodotto o servizio può aiutarlo. Ricordisi di usare il nome del vostro prospetto, specialmente all'inizio ed all'estremità del messaggio.
La posta di voce è un attrezzo vitale in odierno mondo di affari. Come utilizzate questo attrezzo notevolmente interessa i vostri risultati di vendite e, nella mia esperienza, la maggior parte della gente non riesce ad usarla correttamente. Assicurisi che il vostro messaggio è facile da capirla e mantenere breve. Enunci chiaramente le vostre parole e spieghi il vostro nome se necessario. Rallentano il vostro tasso di discorso. Dichiari lentamente il vostro numero di telefono in modo da posso scriverlo per scolarsi senza ascoltare i vostro messaggi tre o quattro volte. Diami un motivo costringente denominarli indietro. Infine, adatti il vostro messaggio al mio commercio specifico. Rendalo personale ed usi il mio nome.
Se desiderate tagliare attraverso l'ammasso ed il basamento fuori dalla vostra concorrenza dovete fare funzionare i vostri messaggi della posta di voce per voi.
Ã"â© Copyright 2004, Kelley Robertson. Tutti i diritti riservati.
Kelley Robertson, presidente del gruppo di addestramento di Robertson, impianti con i commerci per aiutarli ad aumentare le loro vendite ed a motivare i loro impiegati. È inoltre l'autore "dell'arresto, chiede & ascolta? Tecniche provate di vendite ai browsers di girata nei compratori." Visiti il suo Web site a http://www.RobertsonTrainingGroup.com e ricevi una copia LIBERA "di 100 sensi aumentare le vostre vendite" abbonandosi alla sua 59-Seconda punta, un e-zine settimanale libero.
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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