Vendere con successo, dovete essere disposti ad essere differenti
Siamo complessi. Asseriamo con confidenza che siamo thinkers indipendenti ma allora possiamo ritenere scomodi -- persino confuso? se scoppiamo "della norma." Tuttavia, nel commercio le ricompense più grandi vanno spesso popolare chi sono disposti ad essere differenti.
Una notte, ero in un centro commerciale a suppertime. Ci erano posti un dozzina da mangiare alla corte dell'alimento e la folla era sottile. Dietro un contatore, una donna orientale di mezza età ha agito appassionato per migliorare le sue probabilità di successo. Nell'inglese spesso accentato, ha cantato ad ogni cliente potenziale all'interno di dieci piedi, "hi! Desideri la prova alcuni?" poichè ha tentato la gente con i pezzetti di cottura a vapore, il pollo piccante ha infilzato sui toothpicks neon-colorati. La metà di loro ha finto non sentirsi, deliberatamente ha osservato via ed ha camminato vicino. Coloro che ha osservato la sega il suo flash un sorriso fiero. Quasi tutti i lookers hanno accettato la loro ricompensa e circa la metà di loro gli hanno comprato qualcosa.
Agli altri posti, gli impiegati hanno pulito o atteso sui clienti, ma principalmente si sono appoggiati a sui contatori ed hanno guardato la direzione del mondo del centro commerciale vicino. Era una notte lenta. Nessun di loro hanno offerto i campioni o hanno chiesto ai clienti di comprare. Nei 20 minuti ho guardato, il suo eatery guadagnato tan commercio -- compreso mine -- quanto tutta la concorrenza unita. Sola stava volendo appassionato fare che cosa non.
Ho guardato il ragazzo di 15 anni dietro il suo contatore ed il pensiero, "speranza che di I vi rendete conto quanto fortunato dovete imparare così giovane che cosa il vostro mama conosce. Gli anni dell'introito di alcuni adulti alla figura verso l'esterno il senso ottenere avanti deve semplicemente fare che cosa la gente non può o non farà."
Doug astuto è il co-author del libro, vendita più astuta. È un consulente in materia di vendite, un altoparlante professionale e un ospite dell'esposizione radiofonica motivazionale quotidiana, "più astuto entro il minuto." Per le più informazioni, copyright 2005 del email Doug@GrowYourSales.org da Doug Smart
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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