Rompere il ghiaccio e di conquistare il cliente
Ovunque si gira in questi giorni troverete articoli che coprono ogni tattica e strategia aziendale disponibile per l'uomo da come fare una presentazione di grande successo tutte le strategie per la strada a negoziati e di prospezione e ottenere un cliente ad impegnarsi. Ma quasi nessuno tocca il tema di rompere il ghiaccio con un nuovo cliente e vincere over.Experts dire che li prende solo tre secondi per fare una prima impressione. Che non dà molto tempo di stupire qualcuno con la tua professionalità e polacco, in particolare perché è così difficile cambiare una prima impressione. Naturalmente, che lascia la maggior parte di noi un po 'in questione, quando incontro qualcuno per la primo tempo, soprattutto se una partita è a cavallo della vostra presentation.Since il vostro successo si basa fortemente sul tuo approccio con la comprensione del potenziale cliente gli obiettivi e le finalità, spetta a voi per pianificare che il primo momento di rompere il ghiaccio. Se indagare l'approccio e l'atteggiamento di inizio produttori scoprirete che tutti utilizzare alcune strategie analoghe di incontro e di saluto di un nuovo cliente. Perché sanno quanto sia importante per preparare il primo incontro, e come è fondamentale per rompere il ghiaccio correttamente, vengono prepared.Consequently bene, se la vostra comunicazione inizia con un semplice messaggio e-mail, telefonata o persona a persona visita, il primo contatto è il più importante. Come presentarsi insieme con le domande chiedete determina il vostro successo. E mentre non ci sono garanzie che una qualsiasi strategia di lavoro ogni volta che, applicando le seguenti tecniche di pochi contribuirà a rendere l'impressione che l'impatto sarà certamente la vostra prossima presentation.Make la tua prima riunione conte! Il primo e più importante strategia per rompere il ghiaccio è pienamente preparato. E il modo migliore per prepararsi è da tutti è possibile sapere in merito alla società o la persona che si intende affrontare. Prima di procedere a un appuntamento, condotta alcuni preliminare di ricerca sulla società e dei singoli in modo che si sente sicuro quando il primo contatto. Bios o articoli sulla persona sono spesso pubblicati su Internet in modo di solito è facile trovare informazioni. Conoscendo la storia della società o qualcosa sui singoli, sarete in una posizione migliore per sapere che cosa ha bisogno la prospettiva. Familiarizzare con la prospettiva apre la strada ad conversation.To ottenere il rispetto di un potenziale cliente, non c'è molto di più per comunicare non solo parole. Il tuo linguaggio del corpo e il vostro tono di parlare ad alta voce le parole, come lei dice, pertanto, ogni presentazione deve essere offerti con allegria e fiducia. Inutile dire che il tuo aspetto generale è di fondamentale importanza per il tuo modo di presentarsi. Sentirsi bene con il tuo aspetto è di importanza fondamentale per il vostro modo di presentarsi. In effetti, la fiducia si sente sia su di voi e il vostro prodotto potrebbe essere l'ingrediente principale per vincere più di un potenziale cliente. Quando si tratta di parlare del prodotto e il servizio, è la vostra la fiducia e la convinzione che il prodotto in non più di vendita. Quindi, durante il primo momento di incontro, saluto la persona con una ferma stretta di mano con buon contatto con gli occhi. Stand e piedi di altezza, mantenendo il vostro spalle indietro e la testa eretta. E non dimenticate di smile.We sentire molto oggi circa il valore di collegamento con una persona, ma che cosa significa veramente? Una connessione viene quando due persone si incontrano su un terreno comune. Un modo è possibile collegarsi con un potenziale prospettiva è di essere il vostro autentico sé. Lasciare la vostra personalità, l'integrità e il senso dell 'umorismo a brillare attraverso. Se la persona che stai riunione è lontano o difficile da collegare con essi potrebbero solo bisogno di un po 'più convincente. Quindi, piuttosto che un tuffo a destra in vendita la presentazione minuti si comincia a parlare, parlare prima su alcuni temi di comune interesse di conversazione. Se avete fatto il vostro a casa sai già qualcosa circa la società o la persona, quindi si potrebbe provare ad aprire una luce nota. Dopo pochi minuti, quando hai avuto un po 'di tempo per rilassarsi e stabilire una relazione, si può lanciare in il tuo presentation.There possono essere momenti in cui si incontra con un cliente e non si sentono un collegamento immediato. Anche se il primo istinto è quello di correre e di trovare qualcuno che ha un po 'più compatibile, forse si potrebbe considerare la visualizzazione della situazione da una nuova prospettiva. Si consideri che una sfida. Cercando di trovare il modo di connettersi con la persona e quindi la sua realizzazione può essere molto gratificante. Dopo tutto, la vostra missione è quella di essere il più risorsa importante per il vostro cliente quindi il tuo obiettivo è quello di impressionare il potenziale cliente con la sua capacità di risolvere i loro problemi. Prestare particolare attenzione a ciò che il cliente ha effettivamente bisogno di ascolto da parte attivamente. Non oversell o cercare di convincere il cliente che quello che hai è assolutamente perfetto per loro. Membro in modo chiaro e chiaramente come vi sia in grado di aiutare il cliente. In sostanza, prima di uscire su un potenziale cliente a fare del tuo meglio di ottenere una visione bisogni del cliente. Se non funziona, saprete che avete dato il vostro migliore shot.Listening di ciò che il cliente ha da dire è estremamente importante. Essa può essere che una conoscenza di base dovrebbe essere in ascolto e non parlare troppo, ma nella nostra esuberanza di vendere ci si dimentica spesso di ascoltare. Quando prestando attenzione alla conversazione, si impara molto sul potenziale cliente. Pertanto, una buona regola empirica è quello di ascoltare di più, parlare in meno e di raccogliere le conoscenze che vi aiuterà a capire la prospettiva gli obiettivi, le preoccupazioni e le esigenze. Poni domande, ma essere sicuri di prestare attenzione alle risposte. Inoltre, l'uso comune di cortesia da parte lasciando il prospettiva che si sa capire come tempo prezioso per lui. Se hai richiesto 30 minuti e il potenziale cliente concordato, il rispetto che il tempo può frame.Breaking il ghiaccio a volte sembra un compito difficile, ma se sei veramente impegnata ad aiutare il vostro potenziale cliente, non sarà difficile. Essere sincero, rispettoso e aperto. Prendete il tempo per capire le necessità del cliente e che sarà un po 'di tempo per capire il tuo. Se si pensa, di preparare e gestire la prima rottura del ghiaccio in modo efficace, le possibilità saranno presto considerati una consolidata imprese associate.About Il Momento AuthorRobert - Autore, Business Coach e stratega, è l'autore del libro best-seller, 'E' solo un momento di punteggio '. Fondatore del gruppo del momento, uno Small Business Coaching & Consulting Firm, Robert aiuta gli imprenditori sfruttare le loro potenzialità e
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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