Sei un coltivatore o un harvester?
Come risultato di fornire consulenza di marketing, formazione e coaching per una varietà di persone e industrie nel corso degli anni, sono venuto a riconoscere che le persone in generale l'approccio del processo di costruzione di affari in uno dei due modi. Ognuno tende ad essere quello che si identificano come sia Motocoltivatori o mietitori. Il problema è il processo di costruzione di business richiede sia la coltivazione e la raccolta. Continua a leggere per determinare quali si e Come far sì che si sia coltivazione e la raccolta business.Harvesters nuovi sono i grandi venditori del mondo. Queste sono le persone che non mente, può anche godere, passare due o tre ore al freddo giorno chiamante. Essi volentieri trascorrere una giornata a partire al primo piano di un ufficio dell'edificio e visitando ogni ufficio su ogni piano per cercare di ottenere un appuntamento. Vendemmiatori si chiuderà business. Tuttavia, essi tendono a lascia un sacco di frutta verde sulla pianta, perché il loro approccio è orientato verso le persone che hanno un bisogno ora e sono disposti e in grado di acquistare? i cosiddetti frutti a portata di mano. Vendemmiatori tendono a spostarsi da frutteto a frutteto cercare e raccogliere tutto ciò frutto è maturo al tempo. Sono costantemente alla ricerca di un nuovo frutteto che avrebbe potuto fruit.Cultivators maturi tendono a basarsi su altri elementi della promozionali mix come la pubblicità, direct mail, il networking e attività di pubbliche relazioni per sviluppare il business. Coltivatori di preparare il terreno, piantare i semi, coltivare le piantine, e fornire assistenza alla frutta matura. Crescono i loro frutteti propri in modo da disporre di un approvvigionamento continuo di frutta matura. Tuttavia, i coltivatori a volte sono così occupati tendono a frutteto che si dimenticano di raccogliere i frutti, lasciando che sia per i mietitori, come fanno il loro giro quotidiano o a marcire per le tree.Clearly, in un mondo ideale i coltivatori ed i mietitori che lavorano insieme per garantire una fornitura costante di frutta matura e per essere sicuri che il frutto maturo è prese ogni giorno prima di un concorrente lo prende o si guasta. È per questo che nelle grandi aziende si trovano sia una funzione di marketing e di funzioni di vendita. Tuttavia, la maggior parte delle piccole imprese non hanno il lusso di due separare le funzioni. Molti proprietari di piccole imprese hanno sia coltivare e raccogliere nuove imprese, nonché monitorare l'attuazione o anche la miriade di altre funzioni necessarie per rispettare una decisione going.The attività di acquisto comporta un processo di passaggio dalla inconsapevolezza alla consapevolezza, di sensibilizzazione per la preferenza o simpatia e, infine, la convinzione e l'acquisto. Le attività promozionali quali la pubblicità e direct mail sono più efficaci nella fase di sensibilizzazione. Pubbliche relazioni e attività di rete tendono ad essere più potente in fase di preferenza e simpatia. La vendita diretta tende ad essere l'attività che si chiude effettivamente sales.Blair Singer nella sua Cani vendite del libro dice: "Il marketing più che fare, lo sforzo di vendita meno hai a che fare. Prospettive mettere le loro mani e venire a cercare per voi, invece di dover annusare il tuo fuori. E 'l'arte di che le opportunità di vendita venire da te "In effetti ciò che dice è lo sforzo più che mettere in coltivare il tuo orto, meno tempo dovete spendere in giro a cercare di frutta nei frutteti di altre persone. L' sfida per i coltivatori è per assicurarsi che essi chiamano la prospettiva, una volta che hanno sollevato il loro hand.If sei un Harvester come si può sviluppare le competenze di coltivazione? ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  · Implementare attività per sviluppare la consapevolezza che vi permettono di raggiungere molti potenziali clienti in meno tempo di quanto ci sarebbe voluto di raggiungere singolarmente .. Per esempio inviare un numero predeterminato di lettere che ogni settimana potenziali clienti che non hanno incontrato e che potrebbero non essere ancora a conoscenza del tuo prodotto o service.ÃƒÆ 'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  · sviluppare metodi sistematici per rimanere in contatto con prospettive che non sono attualmente pronta ad acquistare ad esempio un newsletter.ÃƒÆ regolare 'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  · Sviluppare la credibilità attraverso il coinvolgimento attivo e un ruolo di leadership in un'associazione o di un organizzazione che la vostra i potenziali clienti sono coinvolti in.If sei un coltivatore come si può assicurare che stai raccogliendo i frutti del tuo lavoro? ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  · avviare uno-a-uno di follow-up quando qualcuno esprime interesse. Non aspettatevi di persone anche molto interessati a follow-up con you.ÃƒÆ 'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  · non si avvicinano al primo incontro come una "vendite" riunione. Piuttosto che cercare di vendere, utilizzare il primo incontro come un'occasione per conoscere davvero le prospettive, i loro problemi e le loro needs.ÃƒÆ '¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  · Imparare ad amare obiezioni. Se qualcuno ha un'obiezione il tuo prodotto o servizio da almeno essi abbiano un interesse. L'opposizione è più facile da affrontare che una mancanza di interesse di un qualsiasi day.ÃƒÆ '¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  · Ripensare il vostro atteggiamento verso la chiusura di una vendita. Pensate a come ottenere l'impegno per uno action.If sei un coltivatore, il raccolto non sarà mai il tuo tempo preferito della stagione di crescita. Se sei un Harvester potrete mai apprezzare il lavoro necessario per crescere e maturazione del frutto. Tuttavia, con successo edificio nuovo business richiede both.ÃƒÆ 'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  © 2003 STRATEGIE-BY-DESIGN può essere ristampato con crediti e Chance information.Julie contatto è presidente di Strategie-by-Design, a Dallas, società di consulenza di marketing specializzata in programmi di marketing tra cui il coaching di commercializzazione per i prestatori di servizi professionali e rivenditori specializzati. Se siete interessati ad ulteriori informazioni su come sviluppare conduce più, girare a questi contatti in clienti fedeli, e ottenere un maggiore ritorno dagli investimenti di marketing, Julie vi invita a firmare-up per il loro libero
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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