Collegamento con i clienti
Ho appena ricevuto il telefono con un mio amico. Business è che diceva, ma non sapeva perché. Ho chiesto ad alcune domande, ma abbiamo parlato più interessati sono diventato. "Cosa vuoi dire, non sai perché they're acquisto? "" Non abbiamo mai sapere il motivo per cui l'acquisto, "mi ha detto." Mai? "" Nope. Essi non solo. "Il mio amico pensa lui sa ciò che è grande circa il suo prodotto. Essi credono di capire le domande, ma non solo capire che cosa spinge sales.And c'è qualcosa d'altro - ha a che fare con i prezzi e le profits.Since che non conoscono il motivo per cui i clienti ad acquistare da loro, ne consegue che essi non capiscono il valore clienti ottenere da loro prodotti. Quindi, perché non sanno quello a pagamento! Essi sconto per effettuare le vendite - in quanto non pienamente comprendere il dolore del cliente punti - e ciò significa - sempre lasciare un sacco di soldi per la table.When volte sono difficili - e molte persone si sentono schiacciati in questi giorni - non vi è la tendenza al panico. Chi non? L'economia, i mercati finanziari, e ora - il terrorismo. Ho letto in cui un gruppo di psichiatri che dice che il paese è sull'orlo di un esaurimento nervoso! Questo certamente non quello che voglio per i miei clienti! E 'questo che volete per il vostro? Penso che la questione può essere un proficuo uno. Cosa volete per il vostro clienti? Ho iniziato a pensare a questo e si avvicinò con pochi altri per fare yourself.Why volete servire i vostri clienti? Che cosa il vostro amore su determinati clienti? Sono perfetti clienti? Se non, che sarebbe? Descrivere them.Case Studi e valore PropositionSo ho iniziato a pensare del mio amico vendite problema - che mi ha portato a riflettere su un argomento di mio preferito - la proposta di valore. Non in il senso del vostro USP, ma nel senso di: - qual è il valore del vostro prodotto (o servizio) al tuo cliente? In altre parole, qual è il prodotto vale la pena? Come molto - in termini monetari - il vostro cliente o salvare guadagnare quando loro uso è quello che vendi? Che si può quantificare? Se non è possibile, e - se necessario. Si renderà molto più facile sell.But è troppo complicato - non si può veramente dire ciò che ricevo da it.No chiedo hai problemi vendita nei momenti difficili arrivare. Se si sapeva cosa fosse un valore, ed è stato un valore di più di quello che ti sono stati per la vendita, si avranno i clienti in coda battenti alla tua porta per it.You hanno per uscire e fare studi di casi. Esattamente il motivo per cui hanno acquistare. Esattamente ciò che è la domanda. Esattamente come ha fatto molto di più a causa del loro reddito e come hanno guadagnare esso. Or, esattamente quanto ha fatto risparmiare a causa di esse e come hanno salvarlo. ArrivareProspettiPartner cinque o sei di questi e sarete in grado di costruire un ritorno su investimento caso di qualsiasi prospettiva, l'economia e dannata. Il che mi porta ad un ultima cosa - la santa trinità di ripetere sales.Up-vendita, la Re-selling e cross-Che cosa vendere è il tuo migliore possibile fonte di entrate adesso, bar nessuno? tuo clienti esistenti, giusto? Naturalmente - sono sempre loro. Il che significa che deve avere un regolare programma di soggiorno in contact.What circa stai facendo ripetere cliente di vendita? Quando è stata l'ultima volta che avete contattato ogni cliente, e li ha resi l'offerta di qualche tipo? Che - si è in attesa per ricevere chiamate? Conclusione: You've got a contatto con i vostri clienti. Sotto qualsiasi pretesto, per qualsiasi reason.Why? Per solidificare e mantenere i rapporti, e riconfermare il motivo per cui si desidera di fare affari con loro. Per capire il valore della loro prospettiva. E, infine, per assicurarsi che essi sono serviti correttamente e di vendere tutto ciò che loro hanno bisogno di speciali .-- per Reprint: chiediamo solo che si include il nome di Paolo e di risorse casella e mantenere tutti i collegamenti ipertestuali come vivere links.Paul Lemberg aiuta le persone e le loro imprese riescono più veloce e più redditizio di quanto mai pensato possibile. Negli ultimi 14 anni, ha trasformato più di 200 aziende ed è attualmente Presidente della crescita Quantum Coaching, Inc., di tutto il mondo prima Business Coaching Franchise sistematicamente costruita per creare più utili e più di vita per gli imprenditori ... Garantita. Altri articoli da Paolo può essere trovato alla http://www.marketingsuccessdaily.com
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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