Un rapido e semplice suggerimento per guadagnare i clienti
Nel corso della mia carriera, ho avuto a che fare con un sacco di venditori, aziende di software, sensori fabbricanti, distributori di elettronica e molto altro ancora. Alcuni di loro hanno lasciato impressioni su di me, mentre altri sono stati assolutamente da dimenticare. Vorrei parlare di due dei più memorabili fornitori, e la semplice tecnica che hanno usato (forse inconsapevolmente) che li distingue, a mio memory.As mostra la mia biografia, ho le lettere "Dottorato di ricerca" dopo il mio nome, ma io uso raramente tale titolo, tranne che in vari miei scritti e la corrispondenza ufficiale. Per motivi professionali, ho questi iniziali sul mio biglietto da visita e la mia e-mail firma, ma non mi sono mai le persone si aspettano di chiamarmi "Dottore", e se lo fanno, sono quasi sempre insistere sul fatto che mi chiamano con il mio nome, invece. Per la maggior parte del mio quotidiano degli affari, questo titolo non è molto semplice important.Most venditori non menzionano questo titolo sia, che mi si adatta bene, dopo tutto, sono sempre stato uno abbastanza informale borsista. In due occasioni, però, ha avuto effettivamente un venditore avviso della mia laurea, e ha scelto a me l'indirizzo con il "Dottore" onorifico. Anche se normalmente evitare che il titolo, questo è stato ancora una piacevole sorpresa. E 'stato bello vedere un potenziale venditore di prendere atto di tali informazioni, tuttavia inutili che possono be.Any buon venditore sa che la costruzione di rapporti e rendere piacevolmente indimenticabile te sono elementi chiave per sviluppare la fedeltà dei clienti. Questo semplice, banale atto fatto queste particolari venditori spiccano visibile nella mia memoria, e in un modo piacevole. Mi vergogno quasi ad ammettere, ma ho scoperto che quasi mi voleva mandare queste persone alcune delle mie imprese, forse perché tale deferenza è notevolmente rare.This semplice tattica può essere particolarmente utile quando si tratta di potenziali clienti stranieri discesa. Ricordate che alcune culture sono più consapevole di titolo è la società americana. La mancata menzione di questo titolo può risultare offensivo per alcune di queste persone, o almeno, si può suggerire una mancanza di attenzione. Meglio peccare per eccesso di cautela, mi say.This tecnica semplice è estremamente banale per uso, senza che siano necessari ulteriori investimenti di tempo o di sforzo. Come minimo, può essere un modo per farsi distinguersi dalla folla di altri fornitori che sono qualcuno gara per l'attenzione. Allora perché non provare? Esso non costa nulla, non può forse ferito, e può solo alcuni terreni nuovi customers.V. Berba Velasco Jr. è un senior software engineer di apparecchiature elettriche ed a Cellular Technology Ltd (http://www.immunospot.com, http://www.elispot-analyzers.de, http://www.elispot.cn) una società di biotecnologie con sede a Cleveland, Ohio.
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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