Lascia un messaggio vocale meglio
Ieri ho ricevuto una chiamata da un pianificatore finanziario chiamato Richard facendo un appello a freddo. La mia politica è sempre ritornare a quelle delle chiamate, che mi aiutano a capire il motivo per cui io personalmente beneficiare di fare affari con un punto vendita persona. Questo non ha, quindi è finito per sempre deleted.This è quello che ha detto. "Ciao, Scott. Il mio nome è Richard ______ e sto con ABC finanziario a Phoenix, Arizona. Facciamo 401K's per i datori di lavoro. Il mio numero è 480-555-1212. Si prega di chiamare me back. "Questo è stato. Nulla di interessante. Nessun beneficio per me lì da qualche parte. Nulla da incitare me per tornare call.The la prossima volta che si effettua una chiamata a freddo e lasciare un messaggio per una prospettiva, in considerazione questi quattro passi nel call.First, indicare il vostro nome e il tuo numero di telefono prima. La prospettiva è di solito una penna in mano al momento del check-voice mail, quindi se si avvia con il tuo numero di telefono almeno avrai l'elenco delle persone cui chiede potrebbe ottenere returned.Second, dirgli ciò che è unico sulla vostra azienda. Questa persona potrebbe vendite hanno detto qualcosa come "La nostra azienda prende il mal di testa di gestione finanziaria per le imprese di essere l'unico fornitore in outsourcing dei dipendenti programmi di investimento. In altre parole, facciamo tutto il lavoro, e si guarda come un eroe, con i vostri dipendenti. "Entro il vostro unico proposta di vendita, o ascensore discorso, ci deve essere un vantaggio per l'utente finale. Ad esempio, quando mi lasciano un messaggio per un responsabile vendite per la mia formazione di vendita, io dico "migliorare le prestazioni di vendita di organizzazioni mostrando vendite come diventare più disciplinati, più mirato e come vendere dal cuore. "Il fulcro del mio USP è su di loro, non io. iniziare con loro vantaggio, e poi dire loro come fare esso. Il personale del vostro caratteristiche è più importante che le caratteristiche, e nessuno si preoccupa di quello che fate, solo che come prestazioni them.Third, goccia un nome o due. Usa Robert Cialdini sociale del principio di prova in ricevere le chiamate restituiti. Nel suo libro Influenza: la scienza e la pratica, spiega il Dr. Cialdini sei ragioni per cui le persone sono influenzate e li pone in forma di principi malleabile. (Per una libera relazione speciale che illustra i sei principi, e-mail a scott@scottlove.com me e io ti invieremo la sintesi). "Noi lavoriamo con organizzazioni come Ananas Computer?" Se si lavora con un concorrente del vostro prospettiva, affermano che il tuo nome in messaggio vocale. Ricorda che la fiducia è un sottoprodotto del rapporto, è un rapporto e sottoprodotto delle aree comuni di interesse. Mediante l'instaurazione di un legame in comune con qualcuno che non hanno mai nemmeno parlato con la prima, si leva i principi di prova e rapporto sociale per aumentare la probabilità di una chiamata back.Fourth, dare loro un momento di chiamare indietro, come ad esempio tra i tre e cinque. Questo ti rende il suono occupato, e se si è occupato sono important.Bonus punta: Dite loro che se non si sente da loro da Mercoledì (supponendo che un Lunedi), poi dire loro che si chiama in un altro posto per loro in quel giorno. Ciò mantiene si di apparire disperata e aumenta la probabilità di una chiamata indietro, perché sa che la persona che si sta parlando sul serio con them.And se ogni imbattersi in un uomo di nome Richard a Phoenix, che non pianificazione finanziaria, si prega di trasmettere la presente articolo per him.Copyright ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  © 2004 Scott LoveScott Amore migliora le prestazioni dei dipendenti, mostrando come i gestori di mettere di nuovo in senso lavoro, come costruire autentica motivazione dei dipendenti, e come il piombo. Per fare in modo che parlare di lui a vostra annuale di franchising, di associazione, di riunione o societaria, lo chiamano a 828-225-7700. Per accedere a risorse e la sua leadership archivio
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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