Prima di voi la vendita fa il per la matematica
Ciò è una parte di consiglio importante e potenzialmente vantaggiosa. Va come questa - prima di voi mai tentativo di vendere qualsiasi prodotti e servizi - fa il per la matematica.
Facendo i mezzi di per la matematica dovete conoscere determinati numeri. Questi numeri includono:
? Il prezzo di vendita.
? Il costo del prodotto.
? Costi del trasporto e di trasporto.
? Le percentuali disponibili del margine.
? I dollari disponibili del margine.
? La formula per il profitto lordo standard calcolatore.
Eviti gli sconti come 5%, 10%, 15%, 20%, 25% ecc. Dovreste evit diare scontare affatto - ma quello è un altro soggetto. Se dovete mettere una concessione di prezzi sulla tabella - facciala con i dollari. Per esempio, se stiate vendendo un prodotto che ha un prezzo di catalogo di $795:
La maggior parte dei commessi direbbero - “se lo ordinate oggi gli darete uno sconto di 15%.„
Un'altra opzione è di dire - “se lo ordinate oggi conserverete $103.„
Alla persona media (non la persona con la mentalità del foglio elettronico) $103 suoni migliorano che 15%. Non presupponga che tutto scorrerà veloce per convincere il suo calcolatore per fare il per la matematica.
Non solo il suono $103 migliora al vostro cliente, esso è inoltre migliore per voi. Concludete in su l'offerta dello sconto 12.9% invece di dare via persino un 15%.
Se voi, il vostro prodotto e la vostra azienda sono buoni - non dovete avere il MIGLIORE PREZZO per vincere ogni ordine. Questa strategia lo manterrà vicino alla concorrenza ed inoltre renderà ogni transazione più vantaggiosa per voi e la vostra azienda.
“Il profitto è l'applauso di un cliente felice.„
Non vada mai a casa senza un calcolatore - mai!
Jim Meisenheimer è il creatore di addestramento di vendite di facile soluzione. Le sue tecniche di vendite ed abilità di vendita mettono a fuoco sulle idee pratiche che ottengono i risultati immediati. Potete scoprire tutti i suoi segreti mettendoselo in contatto con (800) a 266-1268 o visitando il suo Web site: http://www.meisenheimer.com
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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