Pregiudicare la situazione
C'è una correlazione diretta tra le vendite di esperienze e di pregiudicare. Quanto più l'esperienza di vendita e di marketing si ha la maggiore è la tendenza a giudicare i vostri clienti e le prospettive. Non mettere le etichette sulle persone. "Tutti si aspettano l'acquisto di agenti..." Non date per scontato che si sa nulla se non l'hai chiedere qualsiasi domanda. Non assumere tutti i clienti hanno esigenze simili vale a dire per risparmiare denaro e tempo. Se si dispone di un dizionario? afferrare ora. In primo luogo, cercare la parola impossibile e cross it out. Cancellare dal tuo dizionario. Niente è impossibile senza il vostro consenso. Quindi, cercare la parola pregiudicare. Pregiudicare mezzi per giudicare prima mano, prematuramente, e senza tutti i fatti. Da un punto di vista del cliente, immaginare come si sentono quando si salta a conclusioni circa la loro azienda, le sfide, e le preoccupazioni. Invece di assumere tutti i clienti e le prospettive sono simili, scoprire ciò che li rende diversi. Fare domande scopre più di bisogni di base, si rivela ciò che è unico sulle diverse persone che invito. Una volta che si conosce ciò che è unico si può zero su ciò che è meglio per loro in base a ciò che hanno detto, non quello che si presume. Scarica l'immagine? Evitare di pregiudicare? GoalsDesiresBudgetsPrioritiesProblemsChallengesDecision criteriaDecision processo Fare ipotesi e ti fa guardare suono patetico. Chiedere provocatorie domande che si fa guardare e suono professionale. Se stai chiedendo veramente buono domande? dovreste sentire i vostri clienti "E 'una buona domanda". Se non si è sentito che complimenti spesso significa non siete veramente buono chiedendo domande. CIAO! Quando si salva, si misjudge.Jim Meisenheimer è il creatore di n. sforzo di vendita di formazione. Le sue tecniche di vendita e la vendita di concentrarsi sulle competenze idee pratiche che vengono risultati immediati. Potete scoprire tutti i suoi segreti in contatto con lui a (800) 266-1268 o visitare il suo sito web: http://www.meisenheimer.com
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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