Dr. Seuss? S 3-passo processo di vendita
Ciao a tutti: questo è un aspetto unico a imparare tosell: "Io sono Sam. Sam I am. Ti piacciono le uova verdi e prosciutto? Wouldyou come qui o lì? Vuoi loro in una scatola, volete con un volpe? " La maggior parte persone hanno letto il racconto Dr. Seuss "Prosciutto e uova verdi", come i bambini o per i loro figli. Che cosa è interessante isthe connessione questo racconto è di vendita. Impara da Dr.Seuss per costruire le tue vendite. ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ "Sam-I-Am" Vendere Tecnica ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ 1. Sam è un prodotto di vendita, inizialmente, ad un uninterestedprospect, ancora non scoraggiare da lui per chiedere la vendita. 2. Sam costantemente offre la prospettiva uno scelta quando tryingto chiudere la vendita. 3. Egli si rifiuta di rinunciare. Non importa quante volte hisprospect dice "no", Sam tiene offrendo soluzioni alternative. Heoffers quattordici opzioni prima della chiusura definitiva del sale.This non è suggerendo che si tormentare i vostri clienti. Itmeans non rinunciare troppo presto (la maggior parte delle persone, si sa). Si sente un paio di "no" e sviluppare la cultura come: marketing è troppo difficile per me, non mi piace al mercato me, o semplicemente non hanno la personalità di un sito web market.Need ospitante? Rendiamo questa azienda 5 stelle! Call PJ, il proprietario di WebNetHosting. Ecco il suo personale number1-877-893-6890. Se sei un imprenditore, il dollaro non vi fermate, e isyour responsabilità di chiedere la prospettiva di una decisione. Youcannot aspettarsi una prospettiva di fare il lavoro per voi. Essi liketo essere chiesto. Vogliono essere chiesto. Se è stato efficace in tutto l'arco circa la loro specificneeds e ha presentato la soluzione adeguata a yourprospect si sono guadagnati il diritto di chiedere loro di thesale. Qui ci sono un paio di tecniche di vendita che aiuterà youreach questo punto: ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ Go On, Tell Me More ~~~~~~~~~~~~~~~~ ~~~~~~~~~~~~ Evitare immersioni prima di sapere che cosa si può fare per voi yourclient e capire a fondo ciò che businesschallenges che hanno di fronte. Usa aperto domande a gatherinformation e di evitare di saltare a conclusioni rapide. Listencarefully e chiedere di chiarire su tutto ciò che non è clear.Ask ad elaborare mediante comunicazione richiede come "uh-huh", "dimmi di più su ____," e "che cosa?" What About ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ Opzioni ~~~~~~~~ ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ Quando il suo tempo di presentare la vostra offerta, a dare loro leastthree opzioni o scelta di soluzioni che soddisfano theirspecific esigenze. Spiegare i vantaggi di ogni opzione, e ifneeded, discutere gli svantaggi di ciascuna alternativa. Non notpresent tante opzioni che la decisione becomesoverwhelming. Siate pronti a limitare la tre opzioni per twoor che rispondono meglio ai loro e quindi la presentazione di tali. Parlare semplicemente ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ Dr. ~~~~~~~~ Seuss usato poche parole e ha lasciato un grande impact.Follow il leader sul questo. Parlare in termini canunderstand. Evitare l'uso di qualsiasi terminologia che "può" notrecognize. In caso di dubbio, lato con semplici. Caso in questione, quando ho cominciato a usare il computer, parlare con persone che areextremely conoscenza nella loro area. Hanno mantenuto throwingout termini che ho sempre bisogno di guardare in alto o chiedere forexplanations. Ho scelto di non lavorare con questi peoplebecause di questo tema uno ~~~~~~~~~~~~~~ Hug obiezioni Riconoscere che ~~~~~~~~~~~~~~ obiezioni sono una componente naturale del processo thesales. È comune per un cliente di expressseveral obiezioni prima che la decisione di effettuare l'acquisto committo. Non tenere conto di tali personalmente norassume obiezioni che significa che l'altra persona non è che il tuo interested.Understand prospettiva dovrà probabilmente specificconcerns circa la loro decisione. Avranno bisogno di tojustify loro decisione di il coniuge, gli amici o familyand vogliono essere in grado di rispondere alle loro questionsappropriately. Chiarezza e ~~~~~~~~~~~~~~ Probing ~~~~~~~~~~~~~~ Chiarire le loro obiezioni e scoprire la loro vera hesitation.Give te sonda per il permesso di scoprire che cosa ispreventing da prendere una decisione. In quasi allinstances, la vostra prospettiva vi fornirà theinformation avete bisogno di rispondere se si mantiene il tuo approachcharge neutrale. Imparare a gestire le obiezioni in modo non polemico, non in conflitto modo. Quando si scoprono la loro vera objectionkeep la risposta breve e puntuale. Talk molto littleso che non sembra, come si sta tentando di giustificare yourproduct o il prezzo o parlare di voi la vendita. ~~~~~~~~~~~~~~~~~~ È la varietà della vita Spice ~~~~~~~~~~~~~~~~~~ Finché non li pressione nel prendere una decisione, non saranno offesi da la tua richiesta. Sviluppare una varietyof modi di chiedere per la vendita e l'avere la fiducia necessaria per askasking ogni persona qualificata per la loro commitment.Recognize che la maggior parte delle persone che si vogliono dare thempermission a dire di sì. Il ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ SEI A: Chiedi, Chiedi Chiedi, e chiedere di nuovo ~~~~~ ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ Prendere una lezione da imparare Sam e l'importanza di politepersistence. Il maggior successo di vendita persone chiedere thesale per sette o otto volte e non rinunciare alla firstsign di resistenza. La ricerca mostra che questo persistenceearns doppia o tripla importo delle entrate per theseindividuals. Utilizzare queste tecniche di vendita e vinci come Sam You Are. Dr. Seuss sito web con la storia originale e altre gameshttp: / / www.seussville.com/seussville/titles/greeneggs/ Catherine Franz, un Certified Professional Marketing & Writing Coach, è specializzata nello sviluppo del prodotto, Internetwriting e marketing, libro, la formazione. Newslettersand articoli disponibili presso: http://www.abundancecenter.comblog: http://abundance.blogs.com
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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