Perchè Odio Le Dichiarazione Del Beneficio (La maggior parte)
I benefici sono che cosa motivano la gente per comprare da voi, di destra?
Non esattamente.
Ultima settimana giusta stavo rivedendo una riduzione di attività dei benefici di prodotto con un cliente che sta unendo un nuovo programma di ricerca.
Questo cliente ha convinto una serie di benefici per usare nel vendere da uno dei reps maggiori di vendite della sua azienda.
Qui sono alcuni di loro: "migliaia delle installazioni riuscite" "numero straordinario di rinvii" "impegno senza pari ai nostri clienti"
Sono solo curioso... faccio c'è ne del suono di queste cose come i benefici che essete supposti di parlare di con i VOSTRI clienti?
Sostenga quando io stava vendendo i sistemi di software di affari per le partenze della Silicon Valley, ho usato ottenere le dichiarazione del beneficio come questi dall'introduzione sul mercato brillante e dalla gente d'addestramento.
Ho ottenuto realmente odiare i benefici. Dirli hanno reso me il tatto come un cheeseball reale salesguy.
L'APPROVAZIONE, forse odia è poco un duro.
Ma odio il senso che sono usati la maggior parte del tempo sento la gente parlare della loro importanza nel vendere. La Maggior parte Dei Benefici Sono Troppo Vaghi
La maggior parte dei benefici che i commessi sono dati ad uso (o ai forniscono da sè) sono troppo vaghi.
Tanti benefici suonano come gli esempi che ho fornito sopra o - più difettoso ancora - come quanto segue: "li conserva soldi" "migliora l'efficienza" "renderà voi il tatto migliore"
Chiedasi che cosa stavate dicendo ai vostri nuovi prospetti se andaste lavorare domani per il vostro competitore di numero uno. Li pensate direste che "buono il mio prodotto li conservi soldi, ma tanti soldi quanto il mio competitore che ho usato lavorare per ieri"?
No! Naturalmente non.
Stavate esigendo l'esatto gli stessi (o) benefici sostanzialmente simili come siete oggi.
E quello è giusto che cosa i vostri competitori stanno facendo ora. Stanno facendo gli stessi reclami vaghi dei benefici come siete. Vendere È Interattivo - I Benefici Non sono
Usando una serie di benefici quando vende ad un prospetto, state gettando verso l'esterno le attrazioni, le sensazioni, o gli inviti nelle speranze che il vostro prospetto otterrà eccitato circa uno o più di questi.
Quello non è vendere interattivo che facendo pubblicità davanti un pubblico in tensione.
Non sprechi il vostro tempo fuoriuscendo i benefici generali vaghi quando state vendendo la in-persona in tensione.
Desiderate la sonda, fate i lotti delle domande ed imparate circa il vostro prospetto in primo luogo, invece di condurrci il vostro passo con il prodotto o fa-commercio-con- benefici. Quando I Benefici Sono Utili
I benefici sono utili in testo scritto di vendite come ricerca delle lettere, pubblicità dello scomparto o del giornale e proposte convenzionali.
Il senso più efficace vendere con la meno resistenza deve scoprire che cosa è importante al vostri prospetto e vendita a quello.
Trovi un problema che stanno avendo, che siete capaci di risolvere con il vostro prodotto o assistete. La gente pagherà una soluzione a quel problema, SE è importante loro risolvere quel problema.
Una volta che avete scoperto uno o più problemi solvable, i benefici specifici che il vostro prospetto può trarre diventano molto espressivi perché ora state facendo appello ad interesse personale del vostro prospetto.
Così invece di vivere queste vendite clichÃ?©s... Spruzzi e preghi. Mostri -in su e getti -in su. Gettila contro la parete e veda che bastoni.
... faccia più domande di qualità in primo luogo. Scopra che cosa è importante e trovi un problema che potete risolvere quello siete espressivi. Allora vendili su come la vostra soluzione può eliminare il problema ed avvantaggiarla.
Il Colore marrone© 1999-2004 Shamus, Tutti i diritti riservati di Ã"â.
Il colore marrone di Shamus è vendite professionali istruisce e vendite high-tech precedenti pro chi ha cominciato la sua carriera che vende per l'IBM. Shamus ha scritto più di 50 articoli sul vendere ed è il creatore del programma vendente convincente popolare dell'audio del CD di abilità. Potete leggere più delle punte marroni di vendite di Shamus a http://Sales-Tips.industrialEGO.com/ e potete imparare più circa le sue abilità convincenti di vendite che addestrate a http://www.Persuasive-Sales-Skills.com/
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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