Riduzione Di Chiamata Fredda Di Pressione
Chi gradisce la chiamata fredda?
La maggior parte commesso non gradisce la chiamata fredda e fa così piccolo di esso come possibile. Ci sono un certo numero di ragioni per le quali la maggior parte di noi non lo gradiscono. Un motivo è il senso che osserviamo la chiamata fredda. Popoli chi non gradiscono la vista di chiamata fredda ogni chiamata come o non muoiono. Pensano a chiamata fredda mentre una guerra in cui devono vincere la maggior parte delle battaglie per vincere la guerra. Un rappresentante buono per la chiamata fredda è considerato un dio di vendite. Un rappresentante che è povero alla chiamata fredda è un wimp sniveling.
La realtà circa la chiamata fredda è molto differente. Non dovete vincere tutti né livellare la maggior parte delle battaglie per vincere la guerra. La chiamata fredda è il reconnaissance prima che tutta la battaglia cominci. La chiamata fredda non è dove la vendita accade. La chiamata fredda è semplicemente fare pubblicità fatta dai reps di vendite.
Sì, ho detto che state facendo la pubblicità quando siete chiamata fredda.
La chiamata fredda è mezzi di identificare i prospetti potenziali per i vostri sforzi di vendite. E lo scopo di pubblicità è di identificare o attrarre i prospetti potenziali - in altre parole per generare i cavi.
Pensi a freddo che denomina questo senso. Ogni volta che fate una chiamata fredda, è come se abbiate afferrato il vostro prospetto dalla camicia, spinto un annuncio del tabellone per le affissioni per il vostro prodotto nella loro faccia e detto "desiderate comprare questo?"
Ovviamente, la chiamata fredda reale è più implicata del premendo il loro naso fino al vostro annuncio. Specificamente, la chiamata di freddo dovrebbe essere principalmente circa fare le domande piuttosto che un monologue del passo di vendite.
Giusto come un annuncio di giornale o un tabellone per le affissioni, tutto che stiate provando a fare quando la chiamata fredda deve ottenere qualcuno l'attenzione. E se non desiderano o non hanno bisogno di che cosa state offrendo ora, quello è GIUSTO.
Con il vostro nuovo punto di vista di chiamata fredda come facendo pubblicità in mente, dovreste mettere a fuoco il vostro freddo che denominate gli obiettivi poco diversamente. Uno dei sensi più sicuri ottenere frustrato nelle vendite (ed in un'ulcera) deve essere delle cose che sono oltre il vostro controllo come rappresentante. Realmente non potete controllare se la persona voi è bisogni di chiamata freddi o non desiderate il vostro prodotto.
Che cosa potete controllare è quant0 le chiamate fredde voi fanno e la qualità delle vostre tecniche mentre chiamata fredda.
Prefiggere i vostri obiettivi di chiamata fredda e definisca i vostri test di verifica di successo intorno al numero di chiamate o di manopole che farete. Giudichi la qualità delle vostre chiamate come da voi bastone ad una formula di chiamata fredda che avete definito in anticipo.
Se il vostro obiettivo di chiamata freddo è regolato come "rendere a $300.000 nelle vendite il mese prossimo", siete la regolazione giusta voi stessi in su. Questo genere di obiettivo di chiamata freddo potrebbe essere utile se siete tele*sales * persona responsabile realmente della chiusura del commercio per telefono. Ma nel commercio-$$$-COMMERCIO professionale che vende, la chiamata fredda è troppo lontano rimossa dal reale vicino a direttamente influenza un tal obiettivo.
Invece, potete indietro progettare quant0 "le pubblicità" chiamanti fredde voi devono fare funzionare per rendere a $300.000 nelle vendite il mese prossimo. Usi il vostri propri o altri numeri di attività dei reps di vendite alla figura verso l'esterno quante vendite risulteranno * in media * se fate 1000 manopole quando chiamata fredda. Allora potete determinare il periodo di tempo stato necessario per fare un valore delle 1000 manopole di freddo che denomina le pubblicità per fare i vostri obiettivi di vendite.
Guardi la chiamata fredda come la pubblicità e fuoco di valore univoco sul numero di manopole che dovete fare e troverete il freddo che denominate mólto più facile fare.
Il Colore marrone© 1999-2004 Shamus, Tutti i diritti riservati di Ã"â.
Il colore marrone di Shamus è vendite professionali istruisce e vendite high-tech precedenti pro chi ha cominciato la sua carriera che vende per l'IBM. Shamus ha scritto più di 50 articoli sul vendere ed è il creatore del programma vendente convincente popolare dell'audio del CD di abilità. Potete leggere più delle punte marroni di vendite di Shamus a http://Sales-Tips.industrialEGO.com/ e potete imparare più circa le sue abilità convincenti di vendite che addestrate a http://www.Persuasive-Sales-Skills.com/
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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