Non vi lasciate spaventare serpenti a sonagli
Recentemente sono stato in pista che corre lungo il South Fork del fiume Yuba. Il Yuba River è in un bel canyon esecuzione est-ovest attraverso il centro di Sierra Nevada montagne della California. Il terreno è roccioso, collinare e robusto, ed è ricoperta da una miscela di pini, querce e alberi manzanita. La vista durante l'esecuzione di questo percorso è spettacolare. È crociera lungo un percorso di circa 100 'sopra il fiume di miglia, mentre si spostano e colline e giù battenti nel morbido sporco e le grandi rocce le dimensioni del Baseball. L'aria è molto fresco e dolce la maggior parte del tempo qui (come oggi, tranne quando siamo in una delle nostre numerose occidentale degli Stati Uniti contro gli incendi boschivi). Mentre Eseguire questi sentieri, io sono sempre la ricerca del percorso prima di me. I miei occhi eseguire la scansione del percorso una profondità di un passo avanti di me a circa 25 passi avanti di me. Di tanto in tanto ho anche per quanto riguarda il percorso come ho i miei occhi possono vedere. Ho imparato questa abitudine di scansione in pista all'aperto dalle mie esperienze come un ragazzo escursioni con i miei genitori. Una volta quando ero molto piccolo, mi è stato escursioni con la mia famiglia vicino al fiume vicino a Sacramento americano, California. Sono stato solo di circa 5 o 6 anni al momento. Mentre si cammina lungo, mio padre fermato tutti noi molto bruscamente. Al lato del percorso arrotolati in cespugli è stato un grande serpente a sonagli ominously avvertimento da noi scuotendo il sonaglio sulla sua coda. Da quel serpente sembrava quasi grande come mi è stato, si potrebbe dire che ero un po 'paura. Diritto e poi ci ho imparato che bisogna essere attenti reale mentre le escursioni su sentieri qui in occidente. Serpenti a sonagli e altri animali selvatici che vivono qui e può essere pericoloso quando ha paura o startled. Così come ho Martedì scorso è stato il mio preferito in esecuzione Yuba River percorso, mi è venuto intorno ad una curva in pista, e cosa vedo? Un serpente a sonagli. Mi sono fermato nella mia morti tracce. Sono stato in attesa di questo giorno per un po '. Eseguire al di fuori tanto, sapevo che mi sarebbe venuto un giorno in uno di questi. Perché ero percorso di scansione, ho visto lui circa 20 'prima di me. Egli è stato di circa 3 'lungo, che trasversalmente sulle tracce di sé nel caldo del sole. Volevo ottenere un buon aspetto a quanto grande è stato, ciò che i suoi marchi sono stati, e come docile o aggressivo avrebbe essere. Quindi, da una distanza di circa 12 'ho lanciato un paio di piccole rocce a lui per avere lui a muoversi. Ho atteso a bobina fino sonaglio e dopo la prima pietra. Sorprendentemente ci sono voluti alcuni scogli per arrivare a muoversi anche lentamente, e ci sono voluti un paio di più per arrivare a sprofondare in un buco largo e iniziare a scuotere il suo sonaglio (perché nessuno ti preoccupare, non ho male). Accende un serpente riscaldamento se stesso in questo modo è molto docile. OK, allora che cosa significa questa hanno a che fare con la vendita? Questa esperienza mi ha fatto pensare paura. La reazione che avevo dentro di me, quando ho girato la curva e ho visto il serpente reazione è stata simile a molte persone hanno esperienza quando sentono una sirena e vedere le luci lampeggianti di polizia nella loro auto retrovisore. E si sono verificati anche a me che questa è la stessa sensazione di avere molte persone quando pensi scegliere il telefono cellulare per effettuare chiamate a freddo. Adesso non mi piace freddo chiamate. E Non ho paura di ammettere questo. A nessuno piace freddo chiamate. Chi dice che fare, né ha mai fatto o stia mentendo. Sto parlando di reale * * freddo invita qui, quelli che non hanno mai avuto alcun contatto con voi o la vostra azienda di sorta. NOTA: La prima chiamata a dare un seguito al guinzaglio con non è un "invito a freddo", ma questo è un "caldo invito". Talvolta, però, invita a freddo sono l'unico modo per ottenere il lavoro fatto. Quando si è soli territorio o di iniziare il nuovo business, o quando hai sgocciolato ultimo trimestre dello scorso anno o di gasdotti, di "cold calling è il modo più veloce per kickstart tue vendite. La paura è un messaggio. Si dice che qualcosa sta accadendo accadere che avete bisogno di essere preparati. Dopo aver eseguito in quel serpente a sonagli, ho capito che ho bisogno di essere meglio preparati per situazioni di pericolo, quando mi trovo nella all'aperto. Per quello che ho il proprietario di un kit di snakebite. Mi è stato che trasportano giorno? No. Duh. Lotto di buona uno snakebite kit mi farà se si tratta di 10 chilometri di distanza a casa mia! Ho anche scoperto che pochissime persone muoiono a causa di snakebites ogni anno: oltre 8000 persone sono bit da serpenti velenosi ogni anno, ma meno di 10 decessi sono segnalati in media. Ho usato pensare che mi muoiono entro 30 minuti di essere morso. Risulta che non è vero per le specie di serpente mi incontro nella mia zona. Uno ha in genere un paio ore per ottenere il trattamento, ovunque e da 20% -50% dei morsi di serpente a sonagli non contengono veleno (il motivo per cui i rifiuti perfettamente buon tiro veleno su qualcosa di troppo grande per mangiare!). Avrei potuto lasciare che questo evento mi spaventa evitando in esecuzione su questo percorso, o altri come sempre di nuovo. Scusa, mi piace essere troppo all'aperto per permettere che questo accada. Così, per evitare che questo diventi un invalidante paura, ho educato e preparato di me. Ora che conosciamo meglio ciò che il rischi sono e capire cosa fare in caso di emergenza, mi sento bene tornare in esecuzione in questi settori aspro e selvaggio. Prendi la paura, come un messaggio di preparare meglio te stesso. Qui ci sono solo alcune delle cose che si possono fare per essere meglio preparata a freddo di chiamata: Scrivi le domande che scoprire la vostra prospettiva probabile problemi, Scrivi una o due casi di successo dei clienti che comunica il tuo valore, Scrivere un breve ascensore discorso in modo da poter rimanere in questione-mode. Avendo queste cose pronto in anticipo della vostra vocazione freddo si sarà pronti a effettuare chiamate, senza la necessità di uno script molto strutturato. Uno non ha bisogno di vivere con la paura, non deve provocare uno a rinunciare a una grande carriera nel settore vendite. Imparare e preparare, e si può vendere di prospettiva e con fiducia. ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  © 1999-2004 Shamus Brown, Tutti Diritti Reserved.Shamus Brown è un Professional Coach Vendite ed ex high-tech vendite pro che ha iniziato la sua carriera di vendita per IBM. Shamus ha scritto più di 50 articoli di vendita ed è il creatore del popolare Capacità di persuasione vendere CD Audio Program. Si può leggere di più Shamus Brown vendite a http://Sales-Tips.industrialEGO.com/ e suggerimenti potete saperne di più sulla sua capacità persuasiva vendite di formazione a
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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