3 consigli per ottenere attraverso la segreteria schermo
Quante volte avete sentito dire che devi andare oltre la gatekeeper e arrivare alla decisione-maker per rendere la vendita? Innumerevoli i libri e le vendite dei formatori hanno parlato per anni. Gran parte di questo consiglio è stato scritto per un mondo senza segreteria. Today's pianeggianti organizzazione ha un minor numero di assistenti amministrativi per la gestione, il che significa un numero minore di vivere gatekeeper per le nostre telefonate schermo. La delegazione di autorità ha anche portato a decision-makers stanno trovando a livelli più bassi nel business che mai. Più e più responsabili della segreteria ora utilizzare come principale o addirittura esclusivo gatekeeping e strumento di screening. Oggi sono andare a discutere una serie di suggerimenti per il recupero di vendita per raggiungere il tuo obiettivo nel mondo della segreteria inferno. La prima regola, come sempre in vendita è di essere preparati, per cui si dovrebbe avere pronto due o tre grandi dolori e visioni che risolve il tuo prodotto o consente. Assicurarsi di aver preparato almeno un forte dolore che la tua prospettiva è di individuare, con il probabile (eliminazione del dolore è una forte motivazione per la maggior parte delle persone di visione creazione). TIP # 1 - Invito Weird Al Popolo Ore schermo che chiede loro di solito durante le 8 ore a 6 imprese spesso ritiro se il telefono cellulare a una chiamata in arrivo o 6 a 8:30 pm ed essi stanno lavorando al loro scrivania. Con un po 'di il folle ora le persone che lavorano in questi giorni, questo può essere molto efficace. Essi ritiro il telefono cellulare in generale pensare che l'unica persona che avrebbe chiamata alle 8:30 pm durante la notte è il coniuge o un amico. Chi potrebbe sanno che sono in ufficio a malati che ora? Prova a chiamare in qualsiasi momento dopo il 6, e fino a 8 o 9, quando si ha realmente bisogno per raggiungere questa persona. Se essi sono importanti per il business, e che difficile da raggiungere, è probabile che lavorano molto in ritardo, molto presto, o entrambi. Come ottenere il prolungamento diretto di un numero di direttore o VP in una dimensione medio-grande impresa può sembrare un compito impossibile. Alcune persone superiore avrà un impatto diretto sulla proroga che la reception non dare. Invece, la migliore si ottiene è un generale dipartimento estensione come 555-2000 (in cui vi è effettivamente un gatekeeper). Altre volte si ottiene solo il gatekeeper della segreteria (ora siete veramente bloccato in un inferno di segreteria). TIP # 2 - Estensione sbagliato Trick Call proroga di un altro presso la società in modo casuale, dicono 555-2198 e chiedere per il vostro obiettivo. È più che probabile ottenere una persona che non è esperti nel prendere le telefonate al di fuori. Quando il destinatario della chiamata dice che hai sbagliato estensione, dire loro che lei è stato sempre superato attorno al estensioni sbagliato, la gente sbagliata, sbagliata messaggi vocali, e che si sono veramente frustrato - suono veramente sconvolto. Dite loro che si deve tornare al presente invito, ma che ha perso la diretta o numero che si è confusa sulla segreteria telefonica. Chiedete loro se sono in grado di dirvi il numero di linea diretta in modo che non viene passato da circa receptionist in cattive più messaggi vocali. La chiave qui è quello di una sana distraught. Volete che si sentono un po 'dispiace per voi, in modo che essi vogliono aiutarti. Alla gente piace aiutare gli altri in stato di bisogno. Armati di una diretta estensione per il tuo numero di decisione-maker, vedere Suggerimento # 1. TIP # 3 - Preparare una commerciale Si può decidere che il miglior uso del tuo tempo è quello di lasciare un messaggio. Se si desidera la possibilità di ricevere la vostra chiamata tornato, è meglio farlo bene. Il mio approccio è quello di raccontare una storia breve per ottenere la prospettiva l'attenzione prima di aver la possibilità di rendersi conto che questo è un messaggio vocale da un venditore e premi eliminare. Il tuo racconto deve contenere un cliente che ha avuto il dolore che il vostro prodotto risolto. Avviare il racconto dicendo: "Ciao Greg, Shamus Brown qui. Sai, azienda XYZ è stato sperimentando un estremo ... [riempire il vuoto con un forte dolore business qui] "Non identificare come un venditore o identificare la vostra azienda all'inizio del commerciale. Effettuare il dolore suono reale cattivo - parlare di gravi conseguenze di esso. Poi finire il commerciale dicendo: "Greg, per scoprire come la mia azienda, società ABC, aiutato azienda XYZ eliminare questo problema, mi permette di ottenere un invito a (530) 265-4099". Per lasciare o non lasciare uno messaggio dipende molto dalla natura di ciò che hai messo in vendita e la prospettiva di base che hai messo in vendita a. Se hai messo in vendita ad un piccolo gruppo di società, quindi non mi lasciare un messaggio fino a quando dopo essere stato molto persistente con i primi due approcci. Se si dispone di un numero elevato di potenziali prospettive di chiamata, è possibile utilizzare l'approccio commerciale per tutti. Essere flessibili e persistono e potrai eventualmente mettersi in contatto. Su un Infine, il modo migliore per arrivare a una decisione-maker è ottenere introdotto per la persona. La partnership con un'altra società che già dispone di un rapporto con la prospettiva è molto efficace per la leva in su un livello più elevato. Vendere a qualcun altro prima di seguito richiede più tempo, ma è spesso il modo in cui si svolge nel mondo reale. Questi suggerimenti di cui sopra verrà a portata di mano quando si è in perdita per il modo di ottenere un rinvio introduzione. ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  © 1999-2004 Shamus Brown, Brown Tutti i diritti Reserved.Shamus è un Professional Coach Vendite ed ex high-tech vendite pro che ha iniziato la sua carriera di vendita per IBM. Shamus ha scritto più di 50 articoli di vendita ed è il creatore del popolare persuasiva vendere CD Audio Skills Program. Si può leggere di più Shamus Brown vendite suggerimenti a http://Sales-Tips.industrialEGO.com/ ed è possibile saperne di più sulla sua capacità persuasiva vendite di formazione a http://www.Persuasive-Sales-Skills.com/
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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