Il riscaldamento per le chiamate a freddo
Può fare qualsiasi cosa, compreso l'invio di centinaia di lettere, per evitare di fare chiamate a freddo i suoi potenziali clienti / prospettive? Se è così, non siete soli. Milioni come voi hanno iniziato la propria attività, solo per scoprire che il pensiero di effettuare le chiamate di potenziali clienti / prospettive li lascia paralizzato con ansia. Believe me è stato uno di loro. Per quelli di voi che ci conoscono e hanno letto "Who Makes It Happen", ricordare ciò che ho usato per passare prima vorrei avere il telefono a freddo chiamata. Tuttavia, come un imprenditore / imprenditrice, il telefono è uno dei più importanti strumenti a vostra disposizione. La chiave per ottenere la vostra esitazione è quello di smettere di pensare circa la vostra chiamata come un passo di vendita, e invece iniziare la pratica "consultivo di vendita". Ciò significa che ha bisogno di scoprire e di riempimento in un'atmosfera amichevole, di sostegno. Per coloro che acquisto in leasing è molto favorevole. Stiamo aiutando gli acquirenti e venditori. Così per quelli di voi che in altri tipi di imprese, sempre prima di alzare la cornetta del telefono per contattare un potenziale cliente / prospettiva, si rivolga te, "Che cosa significa il mio potenziale cliente / prospettiva bisogno di me, e che cosa la mia società ha da offrire che aiuterà questo potenziale cliente / prospettiva ottenere ciò che vuole?" Quindi impostare un obiettivo per la vostra chiamata che si sposta il potenziale cliente / prospettiva più vicina ad una decisione di acquisto, come ottenere un appuntamento o preparare un preventivo. Secondo gli imprenditori / imprenditrici in tutti i tipi di imprese, una delle principali ragioni si esita a prospettiva per telefono è che sono sicuri di ciò che deve dire fin dall'inizio. A breve, in tre parti apribottiglie, compresa l'introduzione di voi e la vostra azienda e di un vantaggio di apertura è il miglior modo per iniziare. Quando si introduce la vostra azienda, sicuri di essere in grado di descrivere ciò che si fa solo in una breve frase: "Si tratta di Susan DeFiore, di DeFiore imprese. Ci sono consulenti di locazione di acquisto". Ora di ricordare il vantaggio: "Siamo in grado di spostare la vostra casa in 30 giorni o meno il contratto di locazione con l'acquisto vantaggio. "Con il vostro vantaggio affermando chiaramente nel suo apriscatole, si dà alla persona un buon motivo per ascoltare di più. Efficace contatto telefonico è costituito da due componenti: Chiedere buone domande e ascoltare con attenzione le risposte. Fare domande per poter beneficiare delle prospettive e superare le obiezioni. Ancora una volta, per quelli di noi in affitto acquisto, usiamo il nostro script di telefono per ottenere tutte le informazioni di cui abbiamo bisogno. Ci sono due tipi di domande: chiuso e aperto. Chiuso domande sono fatto-finders. Essi possono essere risolte con un dato di fatto, un "sì" o un "no". Un esempio di uno chiuso domanda è la seguente: "Le attività di locazione di acquisto per voi?" Domande aperte sono utilizzati per attirare una persona in una conversazione. Essi rivelano l'emozione dietro i fatti. "Cosa le piace di più sulla tua casa?" è un esempio di una questione aperta. Così piano in anticipo il tipo di domande vi chiedo prospettive. Fate questo anche prima di arrivare al telefono. Se possibile, pratiche in materia di amici o in famiglia. Scarica il loro contributo. Quindi, assicurarsi di registrare le informazioni in una "relazione chiamata" per un utilizzo futuro. La sua chiamata relazione deve comprendere la prospettiva di contatto dei dati, le risposte alle domande importanti e dettagli sulle misure che si intende adottare. Se trovate il vostro potenziale cliente / prospettiva è già utilizzando uno dei suoi concorrenti, piuttosto che appendere o terminano la conversazione rendiamo conto che questo indica a voi questa persona è un potenziale cliente qualificata / prospettiva. Essi sono già utilizzando questo tipo di servizio. A questo punto è necessario sottolineare il potenziale cliente / prospettiva i vantaggi di lavorare con voi, e come si farà il passaggio utile. Diciamo che il venditore è con un Realtor. Supponiamo che potrebbe avere ancora la casa di cui, mentre si trova un inquilino / acquirente per la tua casa. Dopo che il potenziale cliente / prospettiva ha risposto alle sue domande, è il momento di chiudere. Hai chiesto buona domande, ascoltato con attenzione e ha fornito prestazioni orientate informazioni. Ora chiedo di che cosa si vuole. In affitto d'acquisto, "Quando si può creare un incontro in modo da poter avviare il processo di acquisto di locazione?" Se non si riesce a soddisfare le vostre obiettivo originale, cosa vi farà, come inviare la prospettiva più informazioni e rimanere in contatto. Quindi, assicurarsi di seguire attraverso. Se la persona non vuole fare un contratto di affitto di acquisto, inviare le tue follow-up informazioni. Relax e seguire questi passi. Con un po 'di pratica, si trova il telefono per essere un potente alleato nel costruire la vostra nuova attività. Copyright DeFiore imprese 2002Interested di avere il proprio successo, basato casa creativo delle imprese di investimento immobiliare? Chuck e Sue hanno aiutato la gente a casa base di avviare con successo le imprese per oltre 19 anni, e siamo in grado di aiutare anche voi! Per vedere come, visitare http://www.homebusinesssolutions.com per l'ultima LIBERA trucchi e suggerimenti, prodotti educativi e coaching creativo immobiliare di investimento e le aziende basate sulla casa. Non c'è tempo per visitare il sito? Iscriviti alla nostra "come a "Home Business Solutions Digest, è come avere il tuo allenatore personale: mailto: subscribeHBS@homebusinesssolutions.com
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster prendi il Codice Html
Aggiungi questo articolo al tuo sito ora!
Webmaster invia i tuoi Articoli
Nessuna registrazione richiesta. Compila il form e i tuoi articoli sono nella Directory di Messaggiamo.Com
