Vendita: l'arte di una competenza?
Vendere è un'arte tanto quanto si tratta di una abilità. Le basi del processo di vendita si può imparare da chiunque, ma la pratica di vendere qualcosa che è la super star vendite hanno portato ad un level.What diventa arte a che livello? 1. Superstars sviluppare il proprio stile. Loro sanno chi sono e sono confortevoli con esso. Guardano i maestri, ma non copia i maestri. Sanno che se il loro umorismo piaceri persone o trasforma li. Sanno che possono essere aggressivi e quando torna fuori. Essi sono grandi lettori di persone e delle persone d'affari reactions.In penso di parlare di Tom Peters, che è uno dei più grandi guru di gestione del nostro tempo. Ha comandi enormi tasse per parlare ed è costantemente prenotato. Ma quando guardo lui mi ha affascinato dalle norme che si rompe quando si parla. Egli passi come un leone, che grida al suo punto di tensione voce, egli utilizza le note? tutte le cose che ci ha insegnato a non fare. Ma funziona forhim. Al contrario si sono Maya Angelou, che sorge in un luogo e offre in toni melodioso e tenere il suo pubblico rivettate come Tom Peters fa. Stili diversi? work.In sia il campo di azione si sono Jim Carey che gira praticamente su se stesso all'interno di ottenere il suo punto tutta e hai Sir Anthony Hopkins, che può ottenere tutto con il suo punto il miglioramento del suo sopracciglio. Stili diversi? entrambi hanno visto work.I cameriere interagire con i clienti. Alcuni sono in ottone e divertente, altri sono dolci e accomodanti. Entrambi i tipi ovviare consigli perché abbiamo sviluppato proprio style.I hanno acquistato dalle vendite persone che sono state persistenti e ho comprato da un altro che mi permetta di andare al mio ritmo. Sono stato con comodo sia perché non cercare di essere qualcuno che non sono .2. Superstars conoscere i loro punti di forza. Superstars sono costantemente valutare se stessi. Lavorano a sviluppare i propri punti di forza. Sanno quello che lavora per loro e si ripeterà più volte. Essi meglio con ogni vendita call.Although essi capitalizzare sui loro punti di forza, ma non ignorare i loro punti deboli. Essi monitorare le loro debolezze e lavorare per migliorare in queste aree? ma non di fronte ai loro clienti. Hanno l'opportunità di trovare pratiche sui loro amici, familiari e sconosciuti. Quando si sentono sono migliorate, si avvia quindi l'introduzione di tali nuovi comportamenti nei loro vendite presentation.Because quello che era stato un punto di debolezza è ora in il loro controllo, che iniziano a utilizzare la loro forza. Pertanto, esse costante lavoro di utilizzare i propri punti di forza a loro e ai loro clienti benefit.3. Superstars avere fiducia nelle loro capacità. Come grandi atleti, pratiche che hanno il loro mestiere più e più volte. Sanno quello che funziona per loro. Essi sono fiduciosi nella loro capacità. Quando arriva il momento per loro di chiudere la prospettiva, che sono in grado di esprimere con un ritiene che la prospettiva in.4. Superstars non lasciare al caso. Essi sono praticate, persone ben preparate. Essi usano frasi vincente, che ricordiamo in passato. Essi scrivere e memorizzare tutto ciò che ha ha lavorato in past.5. Superstars utilizzare una formula che è dimostrata quella giusta per loro. Tutte le tecniche che vengono insegnate da vendite formatori lavoro. Si tratta di trovare uno che lavora per voi e per l'uso. Saltando da una a un altro non ti dà l'opportunità di perfezionare le vostre abilità. Trova uno che lavora per voi e per utilizzare tutte le basi di time.The vendita sono di prospezione, di costruire una relazione, chiedendo questione, presentando domanda segreteria, di chiusura e di follow-up. Ci sono variazioni su queste basi, ma scende a tutte queste 6 skills.6. Superstars non usare espedienti. Espedienti lavoro una volta, ma la prospettiva è in grado di sentire manipolato. Se il cliente si sente manipolato che non vi daranno il rinvio, che non desidera acquistare da voi di nuovo e si può essere sicuri che lo dicono tutti i loro amici a non comprare da you.Margo Chevers, autore del libro STOP BS (cattivo servizio), ha fornito le vendite e il servizio al cliente e alla consultazione dei seminari a una diversa sezione del settore negli ultimi 15 anni. Per informazioni su Margo Chevers' di lingua o di formazione professionale calendario
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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