L'ottanta per cento di successo è la visualizzazione di
La citazione di cui sopra, "L'ottanta per cento di successo è visualizzato." è da Woody Allen. E 'stato particolarmente appropriato questo passato fine settimana. Sono andata a prendere una classe di danza. Il mio maestro è tornato in città per un breve tempo. Ero entusiasta e pronto a ballare! Questo insegnante è incredibilmente di talento, un eccellente ballerino, coreografo e la sua buona classe è elevato di energia e divertimento! Ho avuto spesso chiesto perché non era più successo un insegnante o perché non ha mai avuto in una compagnia di danza decente. Ho risistemato il mio intero calendario di essere lì. Così ha fatto un certo numero dei suoi studenti. Un taglio a breve la sua settimana di vacanza con i genitori per ottenere su un aereo e volare indietro nel tempo per la classe. Un altro suo orario di lavoro riorganizzate, andando a lavorare a 4:00 del mattino per essere fatto in tempo per il pomeriggio di classe. La classe non è mai avvenuto. Il mio insegnante di messa in "malato" all'ultimo minuto. Quando lei ha insegnato regolarmente a New York City questo docente aveva l'abitudine di annullare le classi durante l'ultimo minuto. Essa sarebbe stata passata per un periodo di sei mesi ed è stata programmata per insegnare solo quattro classi oltre le vacanze. Finora ha fatto solo per la prima classe. Ha chiamato in malattia per la seconda. Era malato? Forse, e che si prende cura? I'll never again riorganizzare il mio giorno di prendere la sua classe. So che molti altri ballerini che non sarà mai di nuovo anche riorganizzare il loro giorno per lei e anche più ballerini che semplicemente non prendere di nuovo la sua classe! Adesso capisco perché questo docente non è mai andato molto in là nel mondo della danza. Sono stato sollevate in materia di spettacolo vecchio adagio, "Lo spettacolo deve andare avanti". Essa mi ha servito bene. Come un giovane ballerino si è forato nella mia testa che il pubblico non ha cura come mi sentivo. Erano lì per vedermi ballare. Hanno pagato un sacco di soldi per vedere la danza e mi è stato la mia responsabilità di essere al mio meglio, non importa quanto ho sentito. Mentre che "non interessa a nessuno come ci si sente" messaggio non può essere il miglior messaggio per un bambino, in imprese e delle vendite è la verità. I vostri clienti vogliono e prospettive di ciò che vogliono, quando vogliono. E 'il lavoro da consegnare. Se non, troveranno un'altra fonte. La prima regola di prospezione e vendita: fino Visualizza. La maggior parte delle vendite sono effettuate tra il 7 ° e 12 ° contatto con una prospettiva. La maggior parte delle vendite a chi vuole smettere di circa tre a quattro contatti. Tutto quello che dovete fare per vendere di più è mostrare fino a pochi più volte! Vuoi costruire fiducia e di relazione? Visualizza alto. Tenere visualizzati. Fare quello che tu dici che stai andando a fare quando si dice che stai andando a farlo. Niente scuse. Prospettive e come i clienti e la fiducia di persone che fanno quello che dicono che stanno andando a fare, quando dicono che stanno andando a farlo! Vuoi chiudere la vendita? Visualizza e per chiedere la fine. Se non si riceve l'ordine di tempo, mostra e chiedere di nuovo. Non importa come si è intelligenti. Non importa come talento si. Non importa quanto grande sia il vostro prodotto. Se non si presenta, nient'altro conta. ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  © 2004 Wendy WeissWendy Weiss, La regina di "cold calling" e vendere Successo, è un formatore di vendita, l'autore e la vendita pullman. E 'autrice di "cold calling" per le donne e la recente pubblicazione "cold calling" Collegio. Scarica gratuitamente la sua e-zine a http://www.wendyweiss.com.
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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