Doomed prima di comporre?
Diverse settimane fa, ho condotto una "Mastering fredda chiamata" seminario per la stampa Industrie del Connecticut e Massachusetts occidentale. Alla fine del seminario, i partecipanti si avvicinò a me e disse: "Grazie a voi! Ho imparato così tanto! Ho imparato 'Don't Take No per una risposta.'" Un altro partecipante in piedi al suo fianco ha esclamato: "No! Che cosa ho imparato è, 'Don't Make n. la risposta!'" Come spesso do you do che, specialmente su un introduttiva chiamata? Come spesso si proietta le tue paure e insicurezze sul prospettiva si sta chiamando e decidere che si sono votati prima di comporre? La definizione di un raffreddore o una chiamata introduttiva chiamata che si sta chiamando un estraneo. Questo sconosciuto potrebbe essere un buon giorno o una cattiva giornata. Questo sconosciuto potrebbe essere caldo e amichevole o brusco e sbrigativa. Non c'è modo di determinare il futuro di tempo. Attenzione di fare una mente di leggere il tuo straniero / prospettiva e basare il vostro successive azioni su ciò che pensate che la vostra prospettiva è il pensiero. "Non mi piace invita Lunedi mattina", pertanto, non si vuole invita Lunedi mattina. Questo lascia fuori tutte le persone che effettivamente, come chiede il Lunedi mattina, perché in quel momento che il loro piano di calendari per la settimana. "So che la mia prospettiva è evitare di me." Come si conoscere questo? Come potrebbe essere la vostra prospettiva evitando voi? La tua prospettiva non si conoscono nemmeno. Abbiamo tutti delle scelte. Si può scegliere di credere che la tua prospettiva non vuole parlare con voi, è occupato e non è interessato, o si può scegliere di credere che la tua prospettiva potranno godere di audizione da voi e sarà aperto a ciò che avete da dire. La prima convinzione è auto-limitante e non vi servono. La seconda convinzione si lascia liberi di perseguire nuove imprese. Il emotivo "bagaglio" che si mettono a introduttiva influenze chiamando il suo atteggiamento, che è poi il tuo progetto in conversazione. La tua prospettiva può ascoltare se si sente sicuri, paura o disagio, nello stesso modo in cui si può salire su quelle sensazioni di disagio quando si parla con qualcuno. Su un certo livello, è contribuire a creare l'atteggiamento della persona a cui si sta parlando. Se la vostra aspettativa è che la chiamata sarà sgradito, questo vi farà ansioso e timido. La tua prospettiva che il pick up, e sarà probabilmente a fare il suo meno ricettivi a voi. In altre parole, ci sono i fatti e ci sono le raccontare storie su noi stessi fatti. I fatti sono i seguenti: è necessario fare alcuni commenti introduttivi chiamate. Potrai prendere il telefono e fare una chiamata. Potrai raggiungere la prospettiva sia o meno. Se raggiunge il prospettiva, ti dico quello che hai da dire. La tua prospettiva dirà che cosa ha da dire. E questo è tutto. Questi sono i fatti. La storia: I'm interrompere la mia prospettiva. La mia prospettiva non vuole sentire da me. La mia prospettiva dispone già di un venditore. La mia prospettiva è evitare di me. La mia prospettiva mi odia? E così via? E 'giunto il momento di cambiare la tua storia. Vi invito a utilizzare il mio introduttiva chiamata storia fino a quando non si crea uno migliore della propria. Mio storia: mi raggiunge la mia prospettiva, che sarà lieto di sentire da me. Avremo una buona conversazione. Vorrei ottenere ciò che chiediamo. Wishing you all introduttiva chiamando successo! ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  © 2004 Wendy Wendy Weiss Weiss, La regina di "cold calling" e vendere di successo, è un formatore di vendita, l'autore e la vendita pullman. E 'autrice di "cold calling" per le donne e la
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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