L'arte del "cold calling"
Lo so, non gemito. Si hanno a che fare, se si desidera ottenere le proprietà e fare soldi. Mi creda, ho usato per odiare "cold calling". Per quelli di voi che hanno letto il nostro libro, "Chi fa It Happen: Back On The Road To Success Con Creative Immobiliare ", ricordo che mi ha usato per uno ora per avere il telefono e poi dopo 30 minuti ero pronta per riagganciare. Ho imparato nel corso del tempo per non pensare di telefonare come" cold calling ", ma come posso aiutare un venditore o acquirente. Mi rendo conto, se faccio tante chiamate, vorrei avere tante risposte, e non prendere una non personalmente. E 'la loro perdita. Lasciarli continuare a pagare per pubblicare i propri annunci e sei mesi a partire da adesso, quando io chiamo su un supporto cartaceo o web elenco e sono ancora lì, forse allora si ascolta. Ci sono troppe persone che mi può aiutare. Mi rifiuto di preoccuparsi di quelli che non ascoltano. Quindi, il primo passo è quello di ottenere nel quadro della mente che si sta offrendo aiuto. Poi, lasciare che il venditore non parlare. È ascoltare. Come faccio a fare questo, tu dici? Bene, quando mi rivolgo a una casa e qualcuno risposte (al contrario di lasciare il mio messaggio), mi chiedo: è la casa ancora disponibili? Grande, il mio nome è Susan, che sto parlando con? George, fammi sapere la tua casa? Questo diventa il venditore parlando. Ho appena guida lui / lei con il numero di metri quadrati, garage, ecc Per coloro che hanno acquistato i nostri manuale, questo modulo si trova nella sezione venditore. Si desidera ottenere quante più informazioni possibili. Quello che non vi chiedo. L'ultima domanda che mi chiedo è, George, suona come una bella casa, perché si vendono? Allora lasciare che lui / lei parla. La questione come si dice motivati egli è. È lui / lei si spostano in una nuova casa, o semplicemente spostando la messa fuori feelers. Avanti chiedo le informazioni sui prezzi, quanto sono essi che chiede per la casa? Come si arriva a quel prezzo? Comps? Hanno avuto le offerte? Se non offre, chiedere loro il motivo per cui essi pensano che non hanno avuto alcun offerte? Avanti chiedo informazioni circa il finanziamento. Quali sono i pagamenti? Ogni secondo ipoteche? Sono loro i pagamenti correnti? Qualsiasi CC & R? Che cosa hanno pagato per la casa? Molte volte quando chiedo, "Che cosa si paga per la casa?, Ho capito," è nessuno della tua attività commerciale ". Ebbene, io dico: il venditore, questo mi aiuta decidere se un contratto di affitto d'acquisto è praticabile, ed è una questione di ordine pubblico record. Sempre essere sicuri di controllare on-line o con registri pubblici che la persona che lei ha parlato è l'individuo che ha l'autorità di trattare. Infine, vorrei qualche informazione di acquisto e di locazione dire loro dei vantaggi. Alcuni diranno sì, potete inviarmi qualche informazione? Altri dire, no, ho bisogno di vendere. Io dico, va bene, perché non riesco a inviare alcune informazioni in modo da avere in mano come un altro se ne avete bisogno. Sempre, follow-up. Ricorda, il relax e il pick up che telefono. In caso contrario, l'accordo e il denaro non verrà vostro cammino. E ricordate, si può sempre consultare! Copyright 2000, DeFiore EnterprisesInterested ad avere il proprio successo, basato casa creativo delle imprese di investimento immobiliare? Chuck e Sue hanno aiutato la gente a casa base di avviare con successo le imprese per oltre 19 anni, e siamo in grado di aiutare anche voi! Per vedere come, http://www.homebusinesssolutions.com visita per l'ultima LIBERA suggerimenti e trucchi, prodotti educativi e coaching creativo immobiliare di investimento e le aziende basate sulla casa. Non c'è tempo per visita il sito? Iscriviti alla nostra "come" Home Business Solutions Digest, è come avere il tuo allenatore personale: mailto: subscribeHBS@homebusinesssolutions.com
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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