Trucchi psicologici nel vendere
Il permesso è assegnato affinchè sotto l'articolo spedisca,
la ristampa, distribuisce, uso per il ezine, bollettino, Web site,
offra come l'indennità o parte libera di un prodotto da vendere come lungamente
poichè nessun cambiamento è fatto ed il byline, copyright e
la scatola delle risorse sotto è inclusa.
Trucchi psicologici nel vendere
Da Stephen Bucaro
In questo articolo, sto rivelando il segreto potente sei
trucchi psicologici che potete usare per aumentare
efficacia della vostre pubblicità ed introduzione sul mercato. Che cosa se
non vendete nulla? Dovreste ignorare queste informazioni?
State vendendo qualcosa. Se siete un bene immobile
agente che vende le sedi del dollaro di multi-million, o provare dell'operaio
per vendere la vostra sporgenza sull'idea che siete un valuable
l'impiegato, ognuno sta vendendo qualcosa. Così sarebbe
saggio imparare questi trucchi di segreto ed usarli per realizzare
il vostro proprio successo personale.
I trucchi psicologici segreti che sto andando rivelare
non sia realmente segreto. Sono stati usati vicino shrewed
commesso per il millenium. La loro esistenza è stata rivelata indietro
in 1984 dal Dott. Robert Cialdini in influenza di suo libro ":
Psicologia di persuasione ".
Riconoscerete questi trucchi che usando dappertutto dentro
pubblicità oggi. Ora potrete metterli ad uso
per aumentare il vostro proprio successo personale.
Trucco Vendente Psicologico Numero 1: Reciprocità
La reciprocità funziona come questa: date qualcuno qualcosa di
valore per libero. Quell'individuo ritiene un obbligo a
restituisca il favore. La reciprocità è un principio molto potente.
Per usare la reciprocità come attrezzo di vendita, date la gente
qualcosa di valore per libero, si scambiano comprando
il vostro prodotto o servizio. Ma sareste sorprendi come
molti advertisers completamente lo saltano. Uno non
capiscali il concetto "di libero", o non hanno totale
fede nel principio di reciprocità.
Per esempio, consideri l'offerta "ottengono una macchina fotografica libera quando voi
abbonisi al nostro scomparto per due anni." Quello non è libero.
O, "installazione libera con un impegno di un anno." Quello è
non libero. Il cliente sta pagando con un obbligo. Nessuna vendita.
Consideri l'offerta, "ricevono l'ultima emissione del nostro
scomparto assolutamente liberamente. Nessuna fattura sarà trasmessa." Se
il futuro cliente trova lo scomparto per essere utile,
ritengono un obbligo di abbonarsi. O, "un mese di
servizio libero del Internet. Nessuna carta di credito richiesta." Se
Il servizio del Internet effettua bene, il futuro cliente
ritiene un obbligo di firmare in su.
Il trucco deve generare qualcosa che abbia high percepito
il valore ad un futuro cliente, ma li costa poco o
niente produrre. Le informazioni libere sono un buon esempio.
Qui molti advertisers completamente le saltano ancora. Il libero
le informazioni risultano essere nient'altro che blatant
pubblicità.
I campioni liberi del vostro prodotto o servizio è un altro buoni
esempio. Di nuovo, colpo di molti affari esso. uno
produca una versione più poco costosa del loro prodotto per usare come liberano
i campioni, o usano la campagna libera del campione come mezzi
per fare uscire il prodotto di scarto.
Il più grande Internet Service Provider è ben noto per
dare le centinaia assenti delle ore di servizio per libero. No
carta di credito richiesta. La più grande azienda del biscotto è famosa
per dare i biscotti liberi assenti. La reciprocità è molto un potente
strategia di vendita.
Trucco Vendente Psicologico Numero 2: Penuria
La penuria funziona come questa: Ci è una quantità limitata di
articolo disponibile. Dopo che quelli siano andati, l'articolo non sarà
disponibile. "l'urgenza" implica la penuria. Per esempio, "questo
l'offerta honored soltanto per un tempo limitato ".
L'efficacia del principio di penuria è bene
dimostrato dal grande segmento della popolazione in causa
nel perseguire gli oggetti d'antiquariato, i collectibles ed i memorabilia semplicemente
perché questi articoli sono limitati. La penuria contrived spesso,
come quando un'azienda produce "ha limitato l'edizione".
Per esempio, quando Disney libera un'edizione di limite di uno di
le relative storia classiche - sì, limitato ad una produzione di più
copie che potrebbero mai possibilmente vendere - allora va dentro
"la volta". E da quanto fortunato saremo alcuni anni
ora in cui decidono farli il favore di presa esso indietro
dalla volta.
Nota: Articoli manufactured, particolarmente DVDs e CD-ROMs,
non può essere "limitato". È una cosa facile mettere
la produzione muore nuovamente dentro produzione. Tutte le penurie di
gli articoli manufactured contrived.
Un incarnation popolare della penuria è "uscire di
vendita di affari ". I clienti non prendono in qualche modo sul
fatto che le riduzioni non sono quella grande, o che
il deposito ha nuova merce venire nel portello posteriore prendere
vantaggio dell'aumento nel traffico.
La penuria è un attrezzo molto potente di vendita. Ci sono molti
sensi contrive penuria. Potete generare un'edizione limitata,
o per gli articoli gradisca i prodotti delle informazioni, la penuria può esistere
sotto forma d'urgenza generando un tempo limitato offra.
Trucco Vendente Psicologico Numero 3: Impegno
L'impegno coinvolge convincere un futuro cliente a prendere
un punto molto piccolo verso un obiettivo. Per esempio, potreste ottenerli
per chiedere le informazioni libere, o compilare un'indagine. Quando
futuri introiti del cliente che il primo punto, ha fatto
un impegno, comunque, sperimentale, verso l'obiettivo avete
precisato per loro. Sono probabili prendere un'altra misura.
Un esempio di questo processo è "il metodo di punto due" impiegato
nell'ordine di posta. Quando un marketer di ordine di posta fa funzionare
pubblicità, neppure non provano a vendere il prodotto.
Invece, la pubblicità offre informazioni libere. A
future marche del cliente che primo impegno verso
comprando il prodotto chiedendo le informazioni libere.
Le informazioni che libere ricevono sono destinate per attrarre
loro per prendere la misura seguente.
Un altro esempio di usando l'impegno come attrezzo di vendita è
un'indagine. Controllando alcune scatole e rispondendo a alcuni
le domande, un futuro cliente prende che primo punto
verso un impegno. Il risultato che ricevono dal
l'indagine è destinata per attrarla per prendere la misura seguente.
Ancora un altro esempio di usando impegno come attrezzo di vendita
è un lottery. Per esempio, la gente introduce il loro nome e
indirizzo su un biglietto affinchè una probabilità vincano un nuovo automobile. A
usi del commesso quelle informazioni metterselo in contatto con. Entrando
il loro nome ed indirizzo sul biglietto di lottery, l'individuo
ha fatto un impegno al proprio che nuovo automobile.
L'esempio più comune del principio dell'impegno è
quelle pubblicità lunghe-winded della pagina piena in scomparti.
Il futuro cliente investe il moltissimo tempo
leggendo attraverso l'intera pubblicità. Quell'investimento
di tempo rappresenta un impegno. Sono probabili prendere
il punto seguente, rispondente alla pubblicità.
Per usare l'alimentazione psicologica dell'impegno in vostro
la pubblicità, non prova a vendere il vostro prodotto o servizio dentro
il vostro annuncio. Invece, usi un'indagine, un concorso, o le informazioni libere
per convincere un futuro cliente a fare che primo punto
verso un impegno per comprare il vostro prodotto.
Trucco Vendente Psicologico Numero 4: Consenso
Il consenso coinvolge convincere i futuri clienti a credere
quell'"ognuno che lo fa". Ognuno è l'attesa giusta dentro
linea per comprare il vostro prodotto. Ognuno non può essere errato, così
il prodotto deve essere fantastico!
Naturalmente siete abbastanza astuti sapere che ognuno PUÒ essere
torto. Ognuno ha pensato che SUVs fosse veicoli sicuri (
rullo sopra). Ognuno ha pensato che Enron fosse un investimento grande
(ha fallito). Ognuno ha pensato che Irak avesse armi di
distruzione totale (buona forse non ognuno). Siete
thinker indipendente.
Qui sono alcuni esempi dei titoli usando il consenso
principio: "è la nuova sensazione che attraversa il paese",
"la gente sta firmando in su nei droves", "la gente non può ottenere appena
abbastanza di loro "," vendite record "," risposta unbelievable!"
e "unisca milioni di consumatori astuti". Unisca questo con
una fotografia di riserva di grande gruppo di persone, una linea lunga
della gente, o di una folla della gente e di voi abbia un potente
messaggio di consenso.
Nota: Molta gente non pensa che stiano avendo divertimento a meno che
è in una grande, folla rumorosa. Purtroppo, ogni
la grande folla contiene alcun il lunatics. Quando le cose vanno male,
le fughe precipitose e la gente della folla ottengono il hurt, o hanno ucciso. Quando I
veda una grande folla, io dirigono l'altro senso.
Fortuately, la maggior parte della gente non è thinkers indipendenti.
atto come un gregge dei bestiami. Usi il principio di consenso dentro
la vostra pubblicità e la gente, come i lemmings diretti per
il mare, verrà in onde comprare il vostro prodotto.
Trucco Vendente Psicologico Numero 5: Autorità
L'autorità coinvolge convincere i futuri clienti a credere
che qualcuno che sia usi informati o famosi vostri
prodotto o servizio. Se gli usi informati o famosi della persona
il vostro prodotto, allora deve essere fantastica!
Più grande l'autorità, più potente la pubblicità
il messaggio sarà. Per esempio, i medici sono autorità. "la maggior parte
i medici prescrivono Tylenol per dolore di artrite ". Grande
le organizzazioni sono autorità. "Il Cuore Nazionale
L'associazione dice - la farina d'avena del quaker è buona per il vostro cuore."
Il governo federale è un'autorità. "l'alimento degli STATI UNITI e
La gestione della droga dice che il pane intero del frumento fa parte della a
completi la dieta ". Se soltanto potessimo pensare ad un senso usare il dio
come autorità!
Qui è come usare il principio di autorità nella pubblicità:
cerchi il Internet tutti i riferimenti al vostro prodotto o
assista. Trovi un articolo che allude al vostro prodotto che è
di valore. Per esempio, diciamoli vendono i t-shirts neri.
Trovate un articolo dal ministero dell'agricoltura degli STATI UNITI
quello dice che "le api sono attratte a vestiti colorati luminosi".
La vostra copia: "il ministero dell'agricoltura degli STATI UNITI che dice il mio
I t-shirts li proteggono dall'attacco dagli insetti brucianti."
La maggior parte della pubblicità usando il principio di autorità è eliminata
del contesto ed esagerato. Alcuni usi di pubblicità completamente
autorità false. "i miei biscotti di cane sono suggeriti dal
Associazione internazionale dei dietisti del cane "(
organizzazione I iniziato ultima settimana). Una certa pubblicità usa la a
"studio" come autorità. "uno studio recente ha trovato che mio
la limonata ha un sapore più meglio di qualunque altra marca "(la mia madre
gradito esso più meglio).
Non suggerisco che usate un'organizzazione falsa, una falsificazione
studi, o prenda le informazioni dal contesto o esageri,
ma se potete individuare un'autorità legittima o studiare
riferito in tutto il senso al vostro prodotto e citilo senza
esagerazione, avrete un messaggio potente di autorità.
Trucco Vendente Psicologico Numero 6: Greed
Il greed coinvolge approfittare della credenza di molta gente quello
ci è un taglio corto segreto a ricchezza. Credono quello
la gente ricca non ha guadagnato la loro ricchezza, invece sanno
"un segreto".
Nota: Non sto suggerendo che usate il principio di
greed perché è usato dagli scammers unethical. Sono semplicemente
l'informazione voi di esso è esistenza per fare questa serie
degli articoli completi.
Il metodo più semplice di usando il principio di greed è
lettera chain. Non avete dubbio avete ricevuto una lettera chain a
un certo punto. Una lettera chain contiene specificare della tabella
importi voluminosi di soldi che il destinatario otterrà quando
segua le istruzioni. La prima istruzione deve trasmettere
soldi.
Lo schema della rete o multilivelli di vendita funziona simile
ad una lettera chain. La futura recluta ottiene una tabella
mostrando agli importi voluminosi di soldi riceveranno quando
uniscono la rete. Dopo la separazione con i loro soldi,
la vittima è incaricata di con i loro amici e parenti
nell'unirsi.
Un altro metodo di usando il principio di greed è
lottery o casino. Le probabilità di vincita dei maggior parte lotteries sono
quasi uguale se comprate un biglietto oppure no. Un casino
gli assegna soltanto una parte molto piccola è soldi dei clienti a
winnings per per generare illusione quella le probabilità di
la vincita è buona. Molta gente non capisce le statistiche.
Nella loro mente, la frase "vittoria che milione dollari" traduce
in "entri milione dollari".
Un altro esempio del principio di greed è il commercio
scam di occasione. Sappiamo che funziona perché riuscito
gli scammers investono milioni per fare funzionare l'occasione di affari
i infomercials e fanno le centinaia di milioni nei profitti.
Predano alla gente che crede che ci sia un taglio corto segreto
a ricchezza. Gli scammers pensano la gente che cade per il loro
lo scam è stupido, pigro e greedy, in modo da si meritano di ottenere
strappato fuori.
Il senso usare il principio di greed deve contrive la a
"programma segreto". Faccia funzionare un annuncio che descrive come il programma richiede
assolutamente nessun lavoro per fare gli importi voluminosi di soldi. Includa
alcuni testimonials bogus e una tabella osservante legittima
quel esposizioni l'importo voluminoso di soldi che il programma porterà.
Alcuni scammers includono le immagini dei controlli falsi o della banca falsa
dichiarazione.
Non divulghi mai alcuni particolari del programma nell'annuncio.
il futuro cliente è tenuto a trasmettere i soldi per ottenere
programma. Il programma tipico insegna all'acquirente a fare funzionare
lo stesso scam.
Il principio di greed è molto potente. La gente che ha
strappato da questo scam mille volte prima della volontà,
come gli zombies hypnotized, trasmettavi i loro soldi. Pensano
QUESTA VOLTA riceveranno il programma segreto REALE.
Scatola Delle Risorse:
Copyright(C) Bucaro 2004 TecHelp. Per imparare come effettuare
il vostro calcolatore e lo usa più efficacemente per progettare un fotoricettore
situi e faccia i soldi sul fotoricettore visitare bucarotechelp.com
Per abbonarsi alla chiamata del bollettino di Bucaro TecHelp
http://bucarotechelp.com/search/000800.asp
Per imparare come effettuare il vostro calcolatore ed usarlo più efficacemente per progettare un Web site e per fare soldi sul fotoricettore visitare bucarotechelp.com
Per abbonarsi alla chiamata del bollettino di Bucaro TecHelp
http://bucarotechelp.com/search/000800.asp
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster prendi il Codice Html
Aggiungi questo articolo al tuo sito ora!
Webmaster invia i tuoi Articoli
Nessuna registrazione richiesta. Compila il form e i tuoi articoli sono nella Directory di Messaggiamo.Com
