Dieci suggerimenti per la cessazione telefono terrore
1. Marca telefono callsFew cose più terrificanti che l'ignoto. Il timore di creare per voi è di gran lunga peggiore rispetto alla realtà del "cold calling". Una volta che si avvia facendo telefonate e continuare a telefono chiede che si più facile. È facendo superare la paura. 2. Effettuare una partita di telefono callsIf avete una sola prospettiva di perseguire, prospettiva che diventa oltremodo importante. Se si dispone di centinaia di porta, nessuno prospettiva possono creare o distruggere voi. Quanto più le chiamate effettuate, tanto più successo avrai. 3. PreparePrepare "cold calling" per il modo in cui si farebbe per qualsiasi principali presentazione. Per saperne di ciò che si vuole dire, come si vuole dire e come si desidera rappresentare se stessi, la vostra azienda, il vostro prodotto o servizio. E l'obiettivo di conoscere la tua telefonata. 4. PracticeIf siete nuovi a freddo o chiamando a disagio con cold calling, in pratica il tuo passo fuori rumoroso. Giochi di ruolo con gli amici o colleghi. Pratica vari scenari di vendita. In questo modo, non dovrai preoccuparti di ciò che si vuole dire. Verrà preparato, e si può concentrare sul vostro prospettiva. 5. Inizio con meno importante sarà leadsIt buona pratica e meno stressante. Una volta che si sente più confortevole, inizieremo a lavorare sulla più importante porta. 6. Soggiorno calmYou volontà, per la maggior parte, a parlare con persone che Apprezziamo la sua chiamata. Se la prospettiva è maleducato, ricordare: Questa non è personale. Essi possono essere solo con una brutta giornata. Sposta su. 7. Le sue priorità e le vostre priorità della prospettiva sono differentYou desidera un immediato "sì", la tua prospettiva può essere utile una relazione finale, terminare una conversazione, iniziare la loro vacanza? Prestare molta attenzione a non leggere extra senso negativo o in conversazioni con i vostri primi prospettiva o prospect segretario. Se, ad esempio, la vostra prospettiva del segretario dice che la tua prospettiva è "il telefono", "nel corso di una riunione" o "fuori sede", che non si traducono in "La mia prospettiva sa che mi chiama e mi è evitare ". 8. Alcune cose sono fuori del vostro controlIf una prospettiva non dire" no ", in ultima analisi, che è fuori del suo controllo, ma ciò che è all'interno del vostro controllo continua a prospettiva e continuare a effettuare chiamate. E 'anche all'interno del vostro controllo per migliorare la vostra capacità di "cold calling", prendere seminari, leggere libri o noleggiare un pullman-quindi, un minor numero di prospettive di dire "no". 9. Arlene's GameThe oggetto di Arlene del gioco è di concentrarsi sul rifiuto. L'obiettivo è quello di raggiungere 100 punti. Si ottiene 1 punto per ogni rifiuto. Regalatevi 1 punto per ogni "no" risposta. Se la vostra prospettiva dice "sì", che è un bonus! Focus on acquisire punti. Quanto più le chiamate effettuate, più punti si acquisiscono. Quando si giunge a 100-hai vinto! Regalatevi un premio! 10. Sono funThis non è la vita o la morte è solo un invito a freddo. Il destino del mondo non riposa su di voi e il vostro telefono. Se non distruggere la vostra azienda o rovinare la tua vita se una prospettiva dice "no". Allentare fino, essere creativi, alcuni hanno divertimento! ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  © 2004 Wendy WeissWendy Weiss, La regina di "cold calling" e vendere di successo, è un formatore di vendita, l'autore e la vendita pullman. E 'autrice di "cold calling" per le donne e la prima a essere rilasciati cold calling collegio. Ottenere la sua e-zine gratuita, di apertura e chiusura di porte di vendita da visita http://www.wendyweiss.com.
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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