7 insidie di usare e-mail a vendere
* E 'l'invio di e-mail a prospettive invece di chiedere loro? * E' la tua e-mail di vendita medio di scelta, perché ti consente di evitare il rigetto che vi fanno paura quando si chiede a freddo vero? * Ti aspettare e attendere ritorno e-mail da prospettive che vi darà la luce verde per spostare il processo di vendita in avanti? Triste ma vero, in questi giorni la maggior parte delle persone che vendono per trascorrere un soggiorno 80% del loro tempo cercando di comunicare con le prospettive tramite e-mail, invece di far salire in realtà il telefono e parlare con loro. Lei è una di quelle persone? Se è così, non siete soli ... ma non si capisce il motivo per cui hai girato a e-mail invece di un contatto personale? Credo che ci sono 2 principali motivi che stanno alla base di questa spiacevole tendenza: * La paura del rifiuto. La pura forza negativa di anticipare rifiuto rende persone si rivolgono a e-mail per generare nuovi rapporti di prospettiva, perché fa male meno di non avere una risposta più di sentire che verbale "no". * Come bloccato da gatekeeper andvoicemail. Quando venditori non sanno come superare le barriere di guardiani e di segreteria, iniziano a pensare, "Forget it - non è valsa la pena di peggioramento, e richiede troppa energia. I'll solo e-mail, invece." Tuttavia, quando si tenta di utilizzare l'e-mail a offrire il tuo prodotto o servizio per qualcuno che non si sa, non è possibile eventualmente, stabilire il dialogo naturale tra due persone che permette il livello di fiducia di raggiungere il livello necessario per una buona salute, a lungo termine relationship.We tutti sappiamo quanto odia tutti e-mail spam, ma anche così, molti venditori sono ancora introduttiva l'invio di e-mail a decisori. Essi ritengono che, perché si sta da una organizzazione credibile, che non può essere associata con l'immagine negativa di una solicitor.However spam, questi introduttiva e-mail in genere contengono le tradizionali tre parti vendite passo - l'introduzione, una mini-presentazione dei prodotti e dei servizi offerti, e un invito ad agire - e di questo tradizionale vendita approccio immediatamente dice il destinatario della e-mail che il suo unico obiettivo è quello di vendere il tuo prodotto o servizio in modo che tu possa raggiungere i tuoi obiettivi, andnot theirs.If stai ancora utilizzando e-mail a vendere, attenzione per questi 7 scogli: 1. Avoidsales piazzole. Se ritieni che si deve utilizzare l'e-mail per iniziare un nuovo rapporto, rendere il vostro messaggio su questioni e problemi che si ritiene siano le prospettive che hanno, ma d on't dire qualcosa di indicare che si sta ipotizzando che sia di voi sono un match.2. Smettere di pensare che l'e-mail è il modo migliore per arrivare a decisori. Tradizionali di vendita è diventato così inefficace venditori che hanno esaurito le opzioni per la creazione di una conversazione, sia per telefono e di persona. Tuttavia, la cosa migliore per vedere come e-mail una copia di backup opzione solo, non come un modo per creare nuove relazioni. Provare a usare principalmente per l'invio di informazioni e documenti dopo aver developeda rapporto con un prospect.3. Rimuovere il nome della società dal soggetto linea. Ogni volta che metti la tua azienda e la soluzione in primo luogo, si crea l'impressione che non si può attendere per dare una presentazione del tuo prodotto e dei servizi. Il soggetto dovrebbe essere un umile linea di riferimento a questioni che possono essere in grado di aiutare le prospettive solve.4. Stop condizionata prospettive per nascondere il tuo behinde-mail. Quando si e-mail prospettive, è facile per loro per evitare che non si risponde. Inoltre, essi si abituino a non prendere in mano il telefono e avendo una conversazione con voi - e che può essere utile per evitare che si ha paura perché sono che, se mostrare interesse per quello che hai da offrire, si tenta di chiudere loro. Ciò crea le vendite di pressione - la radice di tutti i mali di vendita. Questo evasione diventa un circolo vizioso. Se si impara a creare pressione libera conversazioni, vedrete che vi iniziare a ricevere telefonate da prospettive che non sono afraidto chiamata you.5. Evitare l'uso di e-mail come una stampella per la gestione di situazioni di vendita appiccicoso. Sono le prospettive non chiede di tornare? Molti venditori che mi chiamano per chiedere coaching come possono ottenere le stesse situazioni di appiccicoso con prospettive - ma l'e-mail che ho inviato hanno già innescato tali prospettive a ritirarsi. E 'difficile a venire con la corretta ammorbidimento lingua in una e-mail che si ri-aprire una conversazione con una prospettiva che ha deciso di chiudere la comunicazione - diretta, da persona a persona telefonate o incontri sono molto più facile andmore human.6. Evitare l'uso di "io" e "noi". Quando si avvia una presentazione introduttiva e-mail con "io" o "noi", è immediatamente dare l'impressione che si cura soltanto di vendere la tua soluzione, invece di essere aperto a una conversazione che possono o non possono portare ad una soluzione reciprocamente vantaggiosa corrispondenza tra ciò che hai da offrire e il tuo questioni prospettiva può tentare di risolvere. Se si può cambiare la lingua di vendita ad una conversazione naturale, la vostra prospettiva sarà meno probabile che il tuo messaggio stereotipo come spam solicitation.Finally ... 7. Se possibile, interrompere l'uso di e-mail di vendita del tutto. C'è un modo per rinnovare la vostra fiducia e di eliminare la tua riluttanza a prendere in mano il telefono cellulare e piacevoli conversazioni con i potenziali prospettive. Per saperne di un nuovo modo di lavorare con i guardiani che ti passato alla tua segreteria telefonica e decisori senza il rifiuto e frustrazione che sono inevitabili con la tradizionale vendita approaches.For tutti questi motivi, si dovrebbe pensare di e-mail come ultima risorsa. Se si può imparare a prendere il telefono, senza paura, avvia un fiducioso conversazione con un gatekeeper, imparare ad andare oltre la posta vocale e trovare il tuo decisori, si uniscono le migliaia di persone che hanno compiuto il passo alla più naturale ed efficace modo di generare vendite opportunities.With un Master in Instructional Design e nel corso di un decennio di esperienza di creazione di strategie di vendita per la conquista globale, aziende come UPS e QUALCOMM, Ari Galper scoperto mancanti legame che le persone che sono state in cerca di vendere per years.His profonda scoperta di uno spostamento di mentalità per un luogo di perfetta integrità, sulla base di nuove parole e frasi a terra in sincerità, si è guadagnato lo distinzione come il leader a livello mondiale autorità sul modo di costruire la fiducia nel mondo della società selling.Leading come Gateway, Clear Channel Communications, Brother International e Fidelity National Mortgage hanno invitato a Ari mantenere sul bordo principale di vendite prestazioni. 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Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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