L'anatomia di una lettera di vendita
Quando il Dr. Frankenstein esclamato "è vivo ... è vivo", ha pensato che aveva portato meravigliosa nuova vita al mondo. Ciò che egli realmente è stato fatto di creare un mostro. Ha preso un po 'da qui e un altro pezzo da lì e cucito tutto. Poi è stato in difficoltà per vedere come le cose si. Molti venditori di creare i propri mostri in forma di lettere di vendita. Essi buttare tutto in loro e quindi sono in difficoltà a response.Sales lettere funzionano meglio quando avete qualcosa da vendere. È fare un'offerta. Troppe lettere vendite da imprese più piccole sono di "Ciao il mio nome è ..." scuola. Quando si tratta fino ad esso, mi occupo io non importa se hai appena iniziato questa splendida avventura, perché l'amore è al servizio delle persone. Cosa potete fare per me in questo momento? Perché dovrei prendere qualsiasi tempo di leggere la sua lettera? Fatemi un'offerta non posso rifiutare. Velocemente mi convincono che ho bisogno di quello che dovete creare una migliore offer.When mostro - er vendite lettera - iniziare dove Frankenstein ha realizzato il suo più grande errore. Ha usato la testa a destra head.The sbagliato (o titolo) possono effettuare o rompere la tua lettera di vendita. Focus ermeticamente sul tuo target di mercato. Indirizzo un grosso problema, il vostro obiettivo facce (assumendo che abbiate la soluzione per farlo) o giocare sul loro desideri. Se è possibile farlo con un abile gioco di parole, con tutti i mezzi per andare, ma se i giochi di parole non è il tuo forte, mantenerlo semplice e diretto. Non c'è perfetta lunghezza per un titolo, ma non parole. Tenere a una frase. Il punto è, renderli care.Once hai afferrato con l'intestazione. Non lasciatevi sfuggire loro. Può sembrare strano, ma le ultime parole della sua lettera - PS - sono spesso di leggere subito dopo il titolo. Un PS è il modo migliore per terminare la tua lettera. E 'fuori bastoni dal corpo e afferra l'attenzione. Non perdete il vostro PS. Di 'qualcosa che incoraggiare il vostro lettore per tornare all'inizio e iniziare a read.The, primo comma, è di fondamentale importanza, in modo di ottenere il punto. Dare loro la coraggio e la vostra offerta di ciò che rende così bene la vostra offerta. Quanti soldi va per salvare / guadagnare loro. Come sarà la vita è notevolmente migliorata. Qualunque sia la vostra offerta deve essere utile there.By questo punto entrambi hanno il loro interesse o se non lo fanno. Se lo fai, il resto della lettera deve rispondere alle domande di base e l'indirizzo del vostro lettore dubbi comune può avere. Dopo tutto, hai lavorato sodo farli fino a questo punto, è sarebbe un peccato perdere su un technicality.Fill corpo della Sua lettera con benefici, non caratteristiche. Lascia che la "cosa" di prova. Se un vantaggio non rispondere alla domanda "cosa?" per il pubblico di destinazione, è un caratteristica non un vantaggio. Approfondire e scoprire cosa offre veramente la vostra offerta per la vostra target.Speak al vostro obiettivo nella loro lingua. Scrivi informale. Fare domande retoriche. Come creare una lettera di conversazione come lei potere. Tuttavia, fate attenzione quando si usa l'umorismo. Si può fallire, in quanto non hanno tutti lo stesso senso di esso. A meno che non si sa per certo, a mantenere ad un umorismo minimum.Busy, occupato, occupato. So che, e lei lo sa. Ognuno è occupato. Probabilmente non leggere tutto nella vostra lettera, ma li guida alla buona bit. Incoraggiare i bit they'll preoccuparsi. It'll incoraggiarli a continuare a leggere. (Ma non incoraggiare la vostra azienda o il nome del prodotto. Il nomi può essere interessante per voi, ma non ciò che è interessante per il vostro target.) Ora che hai detto loro quanto grande è la vostra offerta, arrivare qualcun altro a raccontare anche loro. Sembra molto meglio provenienti da qualcuno altro. Nel corpo della lettera, cospargere una testimonianza o due. Scrivi tu stesso, e quindi chiedere a uno dei tuoi migliori clienti se sarebbe comodo avere citato sotto il loro nome. Focus sui risultati tuo di clienti che hanno raggiunto. Le testimonianze sono migliori se sono credibili e non hai gush.Once coperti tutti i possibili dubbi e domande nel corpo, è il momento di mettere il piede più avanti ancora. Ripeti la offerta. E, se è possibile, offrire una garanzia di soddisfazione. Marca cercando i suoi servizi un rischio-libera impresa. Purtroppo, questo è difficile per alcune imprese con sede di servizio, perché spesso i loro servizi non sono direttamente quantifiable.Just per rendere la vita più difficile, con il business-to-business marketing, per mantenere la vostra lettera di una pagina. Se la vostra lettera è più di una pagina, ri-scrittura it.Before di impostare la vostra lettera sciolto sul mondo, provare un test su un numero limitato di prospettive. Perfezionare in base alle vostre risposte. Poi continuerà a monitorare le tue risposte a perfezionare ulteriormente sia la lettera, e il vostro obiettivo market.A vendite lettera non fare tutto. Tenere il tuo altre iniziative di marketing, e non dimenticare di seguire rapidamente su tutti i contatti generati dal vostro vendite letter.Put insieme con cura e competenza, una buona lettera di vendita preparerà il pubblico per le tue vendite approccio. Un grande vendite lettera avrà fuori cercando you.Keith Thirgood, Creative DirectorCapstone comunicazioni GroupHelping imprese maggiori imprese innovative attraverso marketinghttp: / / www.capstonecomm.com / Markham, Ontario, Canada 905-472-2330Subscribe a prosperare-on-line http://list.capstonecomm.com/mail.cgi?f=list&l=thrive_on_line
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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