Roba che costituiscono circa il nostro prospettive
? Vai attraverso il "no" per arrivare al "sì". ? Prende X numero di "no" a 1 "sì". ? Ogni "no" vi porta più vicino al "sì". Ho sentito queste dichiarazioni in tanti corsi di formazione di vendita e leggere in tanti libri di vendita. Non c'è da stupirsi che così tante persone "cold calling" odio! Chi vuole ascoltare "no"? Chi vuole andare con X il numero di "no" per arrivare a "sì"? Questo è faticoso e demoralizzare. Ecch! Non sarebbe molto meglio se quasi nessuno ha detto "no"? Non è bello sentire "sì"! Non sarebbe meraviglioso sentire solo le possibilità? Beh, si può. E questo è il modo: Mi è stato scritto molto di recente su come modificare il modo in cui si pensa. Molte volte, ciò che pensiamo è un "no" è veramente qualcosa che stiamo facendo up! È importante distinguere tra le parole e la tua prospettiva dice ciò che pensate che la vostra prospettiva sta dicendo. Ci sono i "fatti", o "le parole", e poi ci sono i racconti, le cose che compongono su ciò che riteniamo la nostra prospettiva è veramente dire. Spesso, i due non hanno nulla in comune! Imparare ad ascoltare ciò che la tua prospettiva è in realtà quello che si dice contro compongono stanno dicendo che si tradurrà in udienza sempre meno "no" e di sentire meno rifiuto. Questo significa prendere un po 'di lavoro e la pratica, come ogni apprendimento di nuove competenze, ma può essere fatto. Ecco alcuni esempi:? Se una prospettiva che si dice non sono decisionale e che avete bisogno di parlare con qualcun altro, che non è un "no". Non è la decisione. Ma se lei ti dà il nome del responsabile, che è un "sì". E 'aiutare! ? Quando si sta tentando di fissare un nuovo appuntamento d'affari, una prospettiva, se vi chiede di "mandare qualcosa", invece, che non è un "no". Più probabilmente, significa che non hai convinto la sua ancora. Invia il suo qualcosa-adesso avete una seconda possibilità. ? Se uno dice che la prospettiva occupato e chiede di chiamare indietro, che non è un "no". Si tratta di una richiesta di chiamare la schiena. Farlo. ? Se una prospettiva dice il segretario che la tua prospettiva è nel corso di una riunione, che non è un "no". La tua prospettiva è nel corso di una riunione. Chiedere quando sarà fatto con tale riunione, e quindi richiamare. Molti dei nostri "no" sono in realtà piuttosto neutrale. Ma non ci sentiamo come neutro. Abbiamo letto extra o nascosti in senso neutro parole e li trasformano in qualcosa di molto diverso. Esaminare i fatti. Esaminare cosa sia effettivamente detto. Controllare per vedere se vi sono "fare cose fino" su una conversazione che, quando si esamina, è effettivamente neutrale. Il vostro prospettiva davvero dire "no", o è una storia che si sta dicendo lei? Audizione "no" è continuamente demoralizzare e scoraggianti. E 'difficile essere interessati eccitata e parete di fronte che di rifiuto. Stop audizione "no" da sempre il vostro controllo di fatti di prospezione e di vendita situazioni. Come si controlla la tua fatti, fermata da te "che roba up" su questi fatti. Come potete fare questo, vi accorgerete che molti dei suoi "no" scompaiono. Si sentirà più "sì's." Mentre il "no" non può mai scomparire completamente, anche "no" sarà la stessa di aberrazione. Vi saranno quindi in grado di prospettiva in un modo del tutto nuovo. Vai ad essa! ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  © 2004 Wendy WeissWendy Weiss, La regina di "cold calling" e vendere di successo, è un formatore di vendita, l'autore e la vendita pullman. E 'autrice di "cold calling" per le donne e fredda
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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