La scelta in mezzo sì e sì: Una Rivelazione Psicologica
Tre anni Kara stavano gettando un tantrum. Non ha desiderato andare a letto, di quella che era sicura.
"desiderate spazzolare con il dentifricio in pasta rosso o blu?" al suo dad chiesto delicatamente.
"azzurro," dice, felice di essere dato l'occasione prendere una decisione.
Dieci minuti più successivamente, Kara è stato rimboccato bene in su, domandantesi quando accosentito per andare a letto in primo luogo.
Ridete della storia, non?
Il metodo impiegato per entrare Kara nella base sembra una punta come trickery. E chi sono io per dire che non sono? Tuttavia li desidero prestare l'attenzione ad una cosa. Kara era felice di essere dato una scelta in mezzo sì e sì.
I vostri clienti non sono molto differenti
I clienti vengono a voi ogni singolo giorno vi che chiedono di dare loro una scelta. Una scelta in mezzo sì e sì. Invece tutto che stiate dandoli è una scelta in mezzo sì e no.
L'amico di Mah, il vostro cliente della banca vedrà i giorni ben migliori se soltanto faceste un passo indietro ed usa l'alimentazione immensa della scelta in mezzo sì e sì.
Naturalmente, non dovete credere che questo fattore choice funzioni. Non dovete credere le vostre vendite andrete in su. Tutta che dobbiate vedere è prova. Così nell'articolo qui sotto dimostrerò il fattore psicologico di choice.How che può funzionare per voi e come può rivoltarsi contro di voi e morderlo in voi-sap-dove.
Interamente ha cominciato un giorno di novembre stupido loss-making...
Stavamo facendo benissimo con le vendite sul nostro Web site quando abbiamo fatto un cambiamento. Sto andando dimostrare il cambiamento nell'articolo sotto in modo da contribuirebbe affinchè abbia la pagina aperta in modo da potete vedere di che cosa sto parlando.
Se guardate questa pagina http://www.psychotactics.com/hiddenlink.php troverete che convincete il choice per comprare due pacchetti. Uno è la copia della verifica del cervello e l'altra scelta è una copia della verifica del cervello + il rip di verifica del cervello.
Lavorare alla metà di novembre, abbiamo avuti le entrambe offerte in su. Allora uno ego-guidato la mattina abbiamo deciso tirare la spina su una scelta.
Abbiamo dato a clienti la scelta fra uno sì e un um..NO!
Quasi in 24 ore, le nostre vendite hanno cominciato andare verso il sud per nessun motivo affatto. Abbiamo ignorato questo allentamento sickening per circa una settimana. Allora abbiamo guardato indietro che cosa stava funzionando. Ed abbiamo messo indietro la scelta in mezzo sì e sì.
Il cliente era indietro nella scelta-ville e le vendite sono salito.
Ma qui è la parte curiosa
Fra i due pacchetti, uno ha un prezzo molto più elevato. Tuttavia oltre 97.5% dei clienti, una volta dato la scelta fra i due pacchetti, ha scelto il pacchetto valutato più alto.
Il cliente è dumbo
Nessun siree. Il cliente conosce esattamente che cosa desidera. Ed una volta data la scelta in mezzo sì e sì, prende una decisione per comprare quella che gli genera la maggior parte del valore per. Naturalmente, se ci è un enticement da comprare, come era in questo caso, allora là è una probabilità ben più grande del suo acquisto il prodotto più costoso.
Il cliente è dumbo... ma I sicuro
Pensi a questo proposito. Se il vostro reddito aumentasse vertiginosamente. Se i clienti stessero comprando i prodotti più cari che cosa voi logicamente farebbe? Non prendereste lo stesso concetto ed usarlo dappertutto potreste?
Pensereste che una persona astuta facesse quella, non voi? (che è perchè mi sono qualificato all'inizio di questo paragrafo). Ma no! Poichè parliamo, l'unico prodotto che ha una scelta dello SÌ e SÌ è la pagina che già ho detto precedentemente.
Non si arresti ad un punto. Prenda il concetto con esso è passi
Se siete nel consulto, nello sguardo alla scelta in mezzo sì e sì. Siete voi che date al cliente una scelta fra il pacchetto A ed il pacchetto B. O offrite appena un pacchetto? Se state vendendo i prodotti, il concetto dello sì e dei soggiorni sì choice ha messo.
Ed una volta che avete trovato che il concetto funziona, puh-affitti non fanno la punta di dumbo. Verifichi ogni cosa che possibile vendete. E messo in uno sì e sì in un fattore. Non soltanto questo vi porterà l'più alta quantità di vendite, ma anche un prezzo molto migliore su ogni assegnazione che di product/consulting.
Ho detto sì e sì... non sì e sì e sì e sì
Voi, me, tutti crave per la scelta. Ma diali troppo ed andiamo un waka-waka piccolo nei nostri cervelli. Poiché la scelta è basata sul rifiuto. Per scegliere il gelato di sapore della fragola, dovete rifiutare mentalmente tutti i altri sapori.
(articolo colto sopra: Il curse della scelta) http://www.psychotactics.com/artchoice.htm
Se date ad un cliente troppo per scegliere da, si concluderanno sul rotolare i loro occhi, facendo un controllo della RAM ed interrompono i loro cervelli prima che abbiate tempo di fare qualche cosa affatto.
Mantenga le vostre opzioni semplici. Mantenga la scelta in mezzo sì e sì.
In modo che persino un vecchio triennale non abbia scelta di difficoltà!
Non amereste inciampare su una biblioteca segreta delle idee di piccola impresa? Trovi idee semplici, tuttavia electrifying, sul copywriting, sul parlare pubblico, sulla conversione di vendite, sulla strategia di vendita, sulle tattiche psicologiche e sul marcare a caldo. Diriga oggi giù a http://www.psychotactics.com e giudichi per lei.
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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