Competenze di vendita per la vendita non professionale
Vi siete mai chiesti come nel heck hai intenzione di farlo? Lei è un avvocato che vuole fare partner, un commercialista, un ingegnere o altro professionista e una parte del vostro piano di attività è che si hanno per attirare i clienti commerciali? Hai sempre detestati vendita, e non è possibile farlo vedere te! Di fatto, le vendite di persone sono un enorme spegnere a voi! Eppure, dovete portare in clienti! Cosa stai andando a fare? Molti dei miei attuali o ex clienti idonei sopra la descrizione. Molti di loro mi ha contattato, infine, un pullman, quando sono in difficoltà perché non ha avuto alcun Clue da dove cominciare. Hanno deciso che ha bisogno di aiuto, e si resero conto che solo un professionista potrebbe salvare il disordine che hanno made.And indovinare che cosa? Sono sopravvissuto! E non solo hanno sopravvivere, ma ottimi! Non appena hanno capito che non hanno bisogno di modificare la propria personalità, diventare un fan pazzo, o sopra le righe, ma rilassato e in costante apprendimento ciò che avevano a do.I 'll prendere l'utente attraverso un tipico cliente e ciò che imparano a do.Kirk era un ragazzo che ha trovato in me una delle mie classi Carisma! E 'stato fondamentalmente una smart colleghi che stava cercando di rendere la sua partner studio legale. Egli era stato detto che la sua assunzione sarebbe responsabile per le imprese per attirare la sua azienda. Egli bluffed la sua strada attraverso l'intervista che citano da quante persone che egli sapeva e come molti grandi casi che aveva lavorato con successo. Egli non ha menzionato che l'attività non è stata sua, o che era il terrore di chiamare tutti le persone che conosceva e che chiede per le imprese! Quando Kirk e finalmente ho potuto iniziare insieme gli ho chiesto di avviare da nomi di tutti i suoi punti di forza. Siamo andati su tutte le prestazioni che uno dei suoi clienti o futuri clienti ottenere da lavorare con lui. Ho avuto lo questi post nel suo ufficio in modo che non avevo mai egli dubbio di talento come lui è davvero in work.Next, abbiamo delineato quali tipi di clienti che devono garantire e poi ha scritto un elenco di tutte le attuali o ex amici o colleghi che sapeva. Abbiamo sviluppato una scheda informativa su ciascuno di essi, che sarebbe poi trasferito ad un sistema di gestione dei contatti come ATTO o Goldmine. Su ciascuno dei fogli, Kirk era di andare a scrivere sulla persona. Ha scritto nulla su di loro sapeva professionalmente o personalmente. Questi variavano da dove sono andati a scuola per i loro coniugi, i nomi, al loro hobbies.Next, abbiamo messo in ordine da un Conti (ENORME!) Fino a conti D (Appena un valore di chiamata) e tra tutti. Quando tutto è stato detto e fatto, Kirk aveva una lista di circa 25 persone in una lista e quelli sono stati quelli che ci siamo concentrati on.Those nomi è andato al computer. Abbiamo quindi chiesto e ottenuto tutte le informazioni attuali, come le email, i segretari nomi, aziende, ecc Abbiamo quindi scritto una lettera che è stata inviata a ciascuno di essi annunciando la sua nuova posizione e quindi Kirk ha detto che sarebbe presto dare un follow-up chiamata a dire un ciao rapido. La lettera è stata scritta in una maniera casuale, e non troppo formale. E sicuramente non apparire come una lettera da uno studio legale! Nel corso del tempo, Kirk riutilizzerà queste persone in amici. Lo ha fatto dal loro incontro a giocare a basket, andare al collegamento in rete eventi con loro, o li invita a discorsi politici. Egli è stato in grado di ottenere i biglietti per alcuni di essi di diversi eventi e fondamentalmente è diventata una risorsa per tutta la professione legale per la maggior parte di essi. Kirk è diventato un amico a queste persone, le loro imprese e, di conseguenza, di indovinare che cosa è successo? Kirk iniziato portando in attività di corso! Non solo, ma i suoi dirigenti volevano sapere che cosa stava facendo e come tutto è cominciato. Inutile dire che alcuni dei suoi lavoratori sono stati in grado di noleggiare un pullman e duplicati di Kirk experience.Developing in una vendita professionale, è un pensiero per paura che qualcuno ha paura di vendite. Ma si trasformi in una risorsa per i vostri amici e colleghi non è solo divertente, ma un ottimo modo per imparare e far crescere la tua affari. E se non riesci, call me! I'll aiutarvi attraverso! Maria Gardner, Il Carisma pullman! esecutivo è un consulente in comunicazione e Trainer. Lavora con pullman e treni individui, team di vendita, dirigenti, e la celebrità. Ha proprietà e gestito uno dei primi istituti di coaching sulla costa orientale, ICC, in NYC, Philly e NJ. Maria è apparsa su ABC's 20/20 autonomo e ha pubblicato un libro sugli appalti pubblici parlare. Maria è sposata con Sway e mamma a Jeremy 5, e vive a Orlando, FL.For informazioni contattare: mary@marygardner.com o Web: www.marygardner.com
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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