Sei un professionista di vendita?
Molti venditori, come per descrivere se stessi in quanto operatori professionali, ma che cos'è che rende un venditore professionale? Venditori professionali condotta in modo tale che gli acquirenti rispetto e la fiducia in loro. Venditori professionali lavoro con gli acquirenti, non vendere a them.Many le indagini e gli studi sono stati condotti gli acquirenti chiedono che cosa si tratti valore più venditori. Questa informazione è preziosa per coloro che veramente vogliono essere verso l'alto delle vendite profession.The elenco che segue indica i tratti dire acquirenti che vogliono vedere in venditori. Per alcuni venditori, questi vengono molto naturale, mentre per altri, forse è una lotta costante per esporre tali traits.Nearly tutte le caratteristiche si può riassumere in una parola - professional.Are è un professionista? LikeHonest Traits acquirenti. Gli acquirenti vogliono venditori di essere onesti con loro. Lascia il tuo credito e le prospettive per essere intelligente persone che sanno che nessun prodotto o servizio è senza colpe. Fatti prossimo con quelle colpe ed a tutte le altre volte. Più spesso, gli acquirenti troveranno fuori la verità - se già non hanno figurato che out.Knowledgeable. Lo rendono un obiettivo di conoscere i vostri prodotti e servizi - e il modo in cui affrontare le esigenze dei clienti - di gran lunga migliore di quanto il tuo potenziali acquirenti. Si deve sapere che l'industria si servire meglio di uno dei tuoi concorrenti. La maggior parte delle aziende non formare i propri addetti alle vendite sufficienti a conseguire tali obiettivi, quindi è necessario tenere costantemente l'iniziativa per imparare queste cose sul tuo own.Organized. Per le riunioni con gli acquirenti, assicurarsi si dispone di un valido motivo e imprese siano adeguatamente preparati. Ove possibile, fornire un ordine del giorno proposto per iscritto al vostro acquisto controparti. Do it alcuni giorni prima della riunione, per consentire loro tempo per ingresso / feedback.Punctual. Gli acquirenti si aspettano di essere venduti in tempo, anche se - gli acquirenti - non lo sono. "La mia ultima nomina correva lungo" o "il traffico è stato davvero male" può essere valido in occasione delle scuse, ma non vi è alcuna scusa per non lasciare che l'acquirente sapere se vi sarà più di un paio di minuti di ritardo. Soluzione orientata. "Pensate al di fuori del riquadro," può essere uno overused frase, ma gli acquirenti vogliono venditori che può fornire modi creativi per risolvere i loro problemi. Parlate con i vostri attuali clienti di individuare soluzioni creative hanno utilizzato, in combinato disposto con i vostri prodotti o servizi che si possono condividere con prospects.Prompt. Torna chiamate e e-mail il giorno stesso e, ove possibile, sempre entro 24 ore. Secondo un esperto, l'attuale atteso il tempo di risposta ad una email è ora di quattro ore. Follow-through. Sforzatevi di raggiungere o superare sempre i tempi in che hai promesso di fornire informazioni o di altri oggetti per gli acquirenti. Superare le loro aspettative, fornendo le informazioni più rapidamente di quanto promesso tempi. Se non sarà in grado di soddisfare la promessa periodo di tempo, lasciate che i vostri acquirenti sapere il più presto possibile. Non fare l'errore di pensare acquirenti dimenticare le promesse - non. Empatico. Venditori che acquirenti vogliono veramente a cuore la loro personale e alle esigenze professionali e gli obiettivi. La capacità di individuare gli acquirenti 'vince personale è altrettanto importante, se non più importante, che l'individuazione delle imprese wins.Traits acquirenti Non LikeWhile è fondamentale per capire ciò che tratti gli acquirenti vogliono vedere nel venditori, è altrettanto importante sapere che cosa si tratti non godono. L'elenco che segue indica quali organizzativa acquirenti non si desidera che i venditori di essere: Una parola descrive la maggior parte di questi tratti - Unprofessional.Are è considerata come non professionale da parte degli acquirenti? Nella maggior parte dei casi, essi sicuramente non dirle. Quello che vi dirà che il prezzo è superiore, le altre società è stata una migliore "idonei", o gli altri ragazzi hanno avuto un migliore solution.Are i vostri problemi, o è poco? non preparato. Mentre si può pensare come i tuoi acquirenti 'mondi ruotano intorno a decisioni che coinvolgono i vostri prodotti e servizi, la maggior parte volte non è così. A meno che non siano d'acquisto, gli acquirenti sono pagati per svolgere un compito specifico o una funzione, per non incontrare i rappresentanti di vendita. Sempre per preparare il vostro incontro. Ciò include le ricerche, scritto di ordine del giorno (quando possibile), interrogazioni scritte, e per le finalità e gli obiettivi della riunione. In pochi minuti prima della riunione, la revisione di tali informazioni, insieme con i risultati attesi o per la vincita buyer.Uninformed. In molti settori, la barra è stata sollevata in maniera significativa sul modo in cui gli acquirenti molto conoscere i vostri prodotti e servizi. Prima di una telefonata di vendita, riunioni, o di presentazione, anticipare le domande che verranno ha chiesto - e le risposte e / o informazioni a portata di mano. Se non è possibile rispondere a una domanda con fiducia, dire che non conoscete e di dare un determinato processo e di tempo per fornire la risposta. Aggressivo. Mentre aggressività può essere touted da molti esperti e responsabili di vendita come un tratto necessario per le vendite, gli acquirenti non piace troppo aggressivo venditori. In molte situazioni, troppo aggressivo comportamento può essere interpretato come disperato, e gli acquirenti non piace ad acquistare da venditori che sono disperati per le imprese. Gli acquirenti possono anche ritenere che aggressiva venditori non sono interessati a loro esigenze di assistenza e generando un solo commission.An interruttore. Ci possono essere ancora pochi settori in cui è opportuno per mostrare senza un appuntamento, ma la maggior parte dei venditori professionali generare nuovo business, fissando gli appuntamenti. E 'divertente leggere le storie in cui un rappresentante di vendita "ha vinto il business", perché egli solo ha deciso di "mostrare" e chiedere di visualizzare il CEO. Mentre alcune di queste storie può essere vero, ci sono molte altre innumerevoli storie in cui l'amministratore delegato (o più probabile un assistente) ha chiesto al rappresentante di vendita e di lasciare mai venire back.A oratore. Questo è un altro esperto di vendita e manager preferito. "You've got a noleggio di persone che possono raccontare una bella storia o scherzo e sviluppare rapporto con i clienti. "Questo autobus lasciato molto tempo fa. vendite è molto più bene di chiedere domande e di ascolto. Molti venditori hanno la regola 80/20 indietro - si tratta del 80% il tempo di ascolto e solo il 20%. Undependable. Gli acquirenti non piace lavorare con i venditori che non seguire e fare ciò che si sono impegnati a fare. Se sei colpevole di essere undependable, capire se siete troppo promettenti o sotto-fornitura -- o both.Powerless. Gli acquirenti non piace lavorare con i venditori che non hanno il potere o di influenza di prendere decisioni per conto proprio. Se vai al tuo costantemente superiori o ad altri servizi per l'approvazione, gli acquirenti rapidamente perdere il rispetto per voi come un venditore. Professional venditori vista come CEO per i loro rapporti con gli acquirenti. Hanno il potere di ottenere le cose fatte per il bene dei loro buyers.A deflettore. Si tratta di un venditore che devia la colpa per i problemi che sorgono a forze esterne. Gli acquirenti non sono come i venditori che non accettano responsabilità per la soddisfazione del cliente. Professional venditori sono disposti a essere responsabile per i loro buyers.To essere un venditore professionale, condotta come un professionista. Il tuo acquirenti piace quando si fa - e sarete più successful.Robert Reed è un consulente, relatore e presidente di TrustBuild. Trust offre TrustBuild Seal Programma per identificare e distinguere le vendite professionisti affidabili dai tradizionali concorrenti. Sealholders sono dotati di facile impiego di strumenti e informazioni per aiutarli a rompere con l'acquirente "barriera di fiducia" per ottenere un vantaggio competitivo e vincere più vendite. Visita TrustBuild.com per saperne di più sul Trust Seal Program affidabile per i professionisti delle vendite.
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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