Vendere in modo più efficace come un professionista di fiducia di vendita - tredici suggerimenti
Vuoi vendere di più con successo utilizzando un approccio semplice e onesto? Leggi questi tredici vendite suggerimenti per essere percepita come un professionista di fiducia di vendita da parte degli acquirenti. Integrare queste vendite suggerimenti nel tuo processo di vendita che si differenziano dal resto e vi aiutano a vendere di più con successo. Atteggiamento può essere tutto. E 'importante ricordare che il vostro atteggiamento guidare tutte le azioni e queste azioni sono percepiti dagli acquirenti di fiducia, come la costruzione o la fiducia-rottura. Il cambiamento più importante che si può fare per vendere di più successo è quello di adottare e rafforzare gli atteggiamenti che conducono ad azioni risultanti in maggiori livelli di fiducia. Al contrario, è altrettanto importante di "perdere la mentalità" che si traducano in azioni che sono di fiducia, credere in breaking.Truly il prodotto o il servizio e la società per la quale si vendono. Si tratta di una realtà difficile ostacolo per la maggior parte dei venditori che credo fermamente nella vendita diretta. Se non crederete ai vostri prodotti o servizi potranno beneficiare gli acquirenti, si è costantemente in conflitto con se durante le vendite processo. In caso di vendita utilizzando una semplice piattaforma è veramente importante per te, potrebbe essere necessario per voi per trovare un altro prodotto o servizio che meglio rappresentano per essere veramente efficace utilizzo di questo approach.Intimately conoscere il prodotto o il servizio e l'ambiente in cui si vendono. Avete bisogno di essere un esperto? Forse no. Ma essa non potrà che trarre beneficio vostro cliente di conoscere quanto più possibile in modo da poter individuare se il prodotto o il servizio migliore possibile soddisfare le loro esigenze. Un aspetto significativo di creare un clima di fiducia con il vostro acquisto, è di stabilire rapidamente credibilità. In primo luogo, si dovrebbe sapere molto di più circa i vostri prodotti e dei servizi - così come i vostri concorrenti 'dei prodotti e dei servizi - che i tuoi clienti potenziali. In secondo luogo, si dovrebbero conoscere i vostri clienti 'organizzazione e l'industria e le sfide e le problematiche che devono affrontare meglio uno dei tuoi concorrenti. Infine, "non so" è una risposta adeguata al momento è che, anzi, il caso. Se sei nuovo per un mercato, lasciando i suoi potenziali clienti sanno che up-front contribuirà a ridurre i aspettative e vi farà sentire più confortevole quando dare "non so", come una risposta. Quando si utilizza questa risposta, tuttavia, accertarsi che si offrono per trovare la risposta in un determinato periodo di tempo, e quindi essere sicuri di mantenere promise.Live che all'interno del vostro mezzo. E 'semplice. Non forzare te in una posizione in cui è "fare la vendita" o si perde qualcosa. Da un lato, le prospettive non piace sentirmi siete disperati per affari. In secondo luogo, se si desidera vendere utilizzando un approccio onesto, è importante per ridurre il rischio / ricompensa per una determinata situazione di vendita. Se di solito fanno solo da tre a cinque anni per le vendite e troverete in grave debito, non ci sono dubbi sulla possibilità che si potrebbe "tratto il tuo valore struttura" un po 'per essere sicuro di vincere la vendita in modo che il debito può essere ridotta? Focus su come aiutare la prospettiva piuttosto che rendere la vendita. Se tutto si sta pensando di fare è la vendita, questa sarà percepito negativamente dalla vostra prospettiva attraverso le vostre azioni. Ciò non significa che si dovrebbe mai pensare alla vendita, che significa semplicemente che si necessità di concentrarsi sulle prospettive e le esigenze prima foremost.View come consulente. Si tratta di una diversa mentalità che può essere estranea a un sacco di venditori. Se si adottano le mentalità che sei un consulente, con il obiettivo primario di individuare e soddisfare il vostro bisogno di potenziali clienti, i vostri atteggiamenti e le azioni saranno percepiti molto diverso dal suo omologo (s) che se la tua vista come un punto vendita rappresenta il bisogno di "superare gli ostacoli" e "chiudere la vendita." Focus sul lungo termine. Certo, questa è difficile. La maggior parte dei venditori sono utilizzati per i frequenti inviti dalle vendite gestori ricordando loro che "abbiamo avuto modo di rendere la nostra mensile o trimestrale degli obiettivi. "Se si può adottare questo atteggiamento, però, è probabile che si veda un aumento delle vendite, sia a breve termine ea lungo termine. acquirenti odio essere" chiuso ". Se si prende una mentalità a breve termine, c'è un alto rischio che gli acquirenti si percepiscono come si tenta di chiudere - questa è la fiducia, di rottura e le vendite saranno probabilmente soffrono a breve e lungo term.Some attività non vale la pena perseguire. La maggior parte dei responsabili delle vendite, probabilmente odio questo. È importante, però, per essere realistici su ogni opportunità di vendita. You're non andare a vincere ogni vendita, perché sotto l'ipotesi di lavoro che si farà? Spesso, ci sono molti indicatori che inizi vi porterà a credere che c'è una bassa probabilità per effettuare la vendita. Se questo è il caso, spostare e trascorrere il vostro periodo di tempo limitato e l'energia sulle opportunità dove c'è una maggiore probabilità di successo. Raccontaci la prospettiva, se il tuo prodotto o servizio non soddisfare i loro bisogni. Una volta che hai avuto una ragionevole possibilità di chiedere le opportune domande, devi essere disposto a far conoscere la prospettiva, nel più breve tempo possibile, se la vostra prodotto o servizio non soddisfare i loro bisogni. Questo si tradurrà in un più efficiente di acquisto / vendita e salvare sia lei che la prospettiva tempo prezioso che potrebbe essere meglio speso altrove. La prospettiva di rispetto e di probabilmente più fiducia per la vendita in questo modo, molto bene e può acquistare o consigliare qualcun altro ad acquistare da voi in future.Ask domande, ascoltare e prendere appunti. Tutta libri sono stati scritti su questo soggetto. Prima di ogni riunione prospettiva, si dovrebbe già avere un elenco di almeno una dozzina di domande da porre. La prospettiva della risposta a ciascuna di queste domande spesso deve essere seguita da uno a tre ulteriori domande per visualizzare in dettaglio la vera problematiche e alle esigenze. Sempre prendere appunti. Questo mostrerà la prospettiva che si sta veramente in ascolto. Inoltre, inviare il proprio dattiloscritto note alla prospettiva e chiedere loro di revisione al fine di garantire che si ha "diritto di farlo". Seguire la regola 80/20. Quando incontro con un potenziale acquirente, si dovrebbe provare a parlare il 20% del tempo e permettere loro di parlare l'80% del tempo - un sacco di venditori e di responsabili delle vendite ottenere questo uno confused.Be diretta. Risposta acquirente domande direttamente. Perché pensi che esista una tale perdita di fiducia del pubblico con i politici? Come spesso non forniscono una risposta diretta a una domanda? Raramente. Proprio perché la maggior parte dei politici impostare un cattivo esempio, non significa che si dovrebbe. No "chiusura". Uno dei peggiori cose che puoi fare come un addetto alle vendite è quello di spendere un sacco di tempo e lo sforzo di creare un clima di fiducia con una prospettiva, ma solo di distruggere la vostra "fattore di fiducia" verso la fine di un complesso processo di vendita. Nessun acquirente ama sentirsi vengano manipolate o "chiuso". Fare una raccomandazione, preferibilmente con diverse opzioni per la prospettiva di prendere in considerazione, e chiedere loro per individuare i prossimi passi con una timeline. Dite loro che ci si apprezzano davvero le proprie attività e prossimi passi da chiedersi che cosa si può assumere che sarà utile per them.Robert Reed è un consulente, relatore e presidente della TrustBuild. Trust offre TrustBuild Seal Programma per identificare e distinguere le vendite professionisti affidabili dai tradizionali concorrenti. Sealholders sono dotate di facile impiego di strumenti e informazioni per aiutare loro rottura con l'acquirente "barriera di fiducia" per ottenere un vantaggio competitivo e vincere più vendite. Visita TrustBuild.com per saperne di più sul Trust Seal Program affidabile per i professionisti delle vendite.
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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