Perchè i venditori di cui assumere rischi
I fautori delle tradizionali vendite di formazione semplicemente insegnare il materiale, a volte in un formato molto divertente, ma luogo la responsabilità per l'utilizzo del materiale sul salesperson.So cosa succede? Il venditore si trova a casa, bloccato con difetti personali relativi a identità, e non può svolgere. Egli non si assume alcuna rischi. Non essendo in grado di usare ciò che ha imparato lo rende semplicemente sentirsi peggio. Egli viene catturato in una spirale discendente di fallimento e il rifiuto. Egli continua a ritrovare se stesso, non fare quello che ha dovuto fare? per esempio, non lasciare la sua casa ad effettuare vendite chiamate. Di pressione, senso di colpa, auto-dubbio, preoccupazione e paura sarà totalmente immobilizzare questo sistema di vendita salesperson.The Sandler separa identità e ruolo. E così facendo, si riuscirà a ridurre i fattori di rischio in un venditore di vita. Dal momento che l'autostima non può essere ferito dal rifiuto delle vendite processo, un addetto alle vendite sarà continuamente prendere rischi. . . maggiori rischi e maggiori rischi, portando a più sales.The Sandler sistema di vendita non si limita a insegnare tecniche e strategie. I rapporti umani sono le competenze inclusi anche. Il risultato è che i venditori che ci sono treni in grado di utilizzare le tecniche e le strategie con facilità e success.Tens Continuare a GrowWhen dico persone la loro identità è sempre una decina, alcuni di essi sostengono che è impossibile, perché un rating di dieci implica non hanno spazio per crescere. Il dire: "Se ero un dieci quando sono nato, e uno quando avevo dieci undici e venticinque, and I'm a dieci di oggi, come ho crescere? "Ok, immagino che si sta andando a piantare un seme nella terra. Il seme è che a crescere in una rosa. Quando si pianta il seme, che cosa è il valore del seme e tutto ciò che in essa? Possiamo metterci d'accordo che è un dieci? Ora, dopo un paio di settimane di sole e acqua, un gambo Wiggles da fuori delle sementi e sopra terra. Qual è il valore di tale stelo? Può essere qualcosa di diverso da un dieci? Se dire che si tratta di meno di un dieci, poi spiegare quando ha perso valore. Essa non ha, ovviamente! Così, dopo sei settimane, qual è il valore della rosa? In quindici settimane, qual è il valore della rosa? Essa continua a essere un dieci. Così la rosa è stata di dieci come un seme, ed è ora a dieci. E ancora, non crescerà? Solo perché la vostra identità è valutato a dieci non significa che si fermò in crescita. È crescere tutti i time.However, che non vuol dire che non hanno psicologico "spazzatura". In realtà, non tutti! Fa parte dell'essere umano. Se siete stati l'unica persona con psicologico cestino, quindi devi avere un problema. Ma abbiamo tutti un po 'di esso, e nonostante, si continuano ad essere decine, e continuano a grow.Excerpted da Non è possibile insegnare a un ragazzino di andare in bicicletta in un Seminario, ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  © 1995 Istituto Vendite Sandler. Tutti i diritti reserved.Dan Hudock è un proprietario del Sandler Istituto Vendite a Pittsburgh, PA. Egli può essere raggiunto al (724) 940-2388 o dan@sandler.com. Il suo sito web è: http://www.dan.sandler.com
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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