Taglio con bancarelle e obiezioni
E 'la prospettiva. Se si arresta e obiezioni spesso trovare in vendita il tuo chiamate, è una buona idea di portare la loro prima prospettiva ha la possibilità. Se si mettono a loro in primo luogo, molte buone cose: * Si aiuta la tua credibilità quando la prospettiva vede che non hai paura di sollevare obiezioni e bancarelle, anche prima che ti viene chiesto. Questo favorisce una sensazione di fiducia .* Si rimane in controllo, la prospettiva non è possibile .* risparmiare tempo e di metterci al lavoro più veloce e easier.Here 's come si può gestire bancarelle e obiezioni up-front: "L'arte, a volte, quando parlo con la gente su ciò che facciamo - e non può essere il caso - a volte dire me uno dei seguenti: tutti i fornitori che vedono come la stessa, ma odio l'idea di passare attraverso il processo di chi sceglie di offrire questo prodotto (o servizio), che aveva una brutta esperienza l'ultima volta che qualcuno ha cercato nuovi, o non sono sicuro di quale direzione o domanda sarà meglio per loro. Quale di questi, se del caso, l'arte, è un problema per te? "L'idea è quella di prendere tre o quattro delle obiezioni più comuni - quelli che si sente più spesso - e la frase in una domanda a scelta multipla che richiede la possibilità di selezionare uno o più. Questa tecnica fuma una opposizione che possono venirne a conoscenza in modo del vostro progresso più tardi nel presentation.When vostra prospettiva seleziona una delle obiezioni, è quindi invertire dicendo: "Davvero? Sono sorpreso dalla sua risposta. Perché hai scelto che uno?" Probe un altro paio di volte a scoprire la vera opposizione. Poi, decidere se la prospettiva di opposizione sarà un problema, o se si è in grado di gestire in un secondo momento nel presentation.Excerpted da Non è possibile insegnare a un ragazzino di andare in bicicletta in un seminario, da David H. Sandler. ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  © 1995 David H. Sandler. Tutti i diritti reserved.Dan Hudock è un proprietario del Sandler Istituto Vendite a Pittsburgh, PA. Egli può essere raggiunto al (724) 940-2388 o dan@sandler.com.
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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