Vendita contro le vendite
La vendita e le vendite coesistono in modo bello e funzionano in tandem se sono permesse rimanere come entità separate che vengono insieme a raggiungere i risultati:
AZIONAMENTO DEL REDDITO!!
La commercializzazione = FRIGGE ------ Vendite = CHIUDENDOSI
Il malinteso che la vendita e le vendite sono le stesse cause un la spirale in discesa degli eventi. Il personale di vendita ed i responsabili sono frustrati, gocce di rendimento, il giro d'affari è alto e l'immagine di azienda soffre. Questo “ciclo del malinteso„ si perpetua continuamente con conseguente reddito perso.
ARRESTI IL CICLO DEL MALINTESO!
COME?
1) Capisca che ci sia una differenza fra l'introduzione sul mercato e le vendite.
Che cosa è la differenza?
La vendita è associata con la pubblicità, pianificazione di evento, partecipazione della comunità, arrivante al vostro nome di azienda “fuori„, generando la credibilità, normalmente “una personalità del pleaser della gente„, con il fuoco primario sulla generazione del cavo.
Le vendite è associata con conoscenza e la comprensione del valore di un cavo, capendo “la vendita del ciclo„, un processo ben documentato di vendite (e sapere usarlo), grandi domande di qualificazione, sviluppando un'atmosfera della fiducia con i clienti, ascoltando più del comunicando, chiedendo la vendita o il punto seguente, grandi abilità di follow-up.
Gli insiemi reali di abilità (non personalità) per ciascuno di questi campi di specializzazione è differenti. La maggior parte delle aziende esaminano il personale di vendita potenziale sulle abilità di personalità NON. Una componente critica nel processo di noleggio dovrebbe comprendere una valutazione basata sull 'abilità.
2) Quando reclutando, definisca bene in anticipo che posizione state assumendo per? vendite o vendita? La maggior parte del bisogno delle società entrambi in gruppo che funzionano insieme.
3) Elimini il personale non addestrato o non qualificato dalla coinvoluzione nel processo di reclutamento. L'idea sbagliata circa le vendite e l'introduzione sul mercato che sono una e le stesse fa funzionare sfrenato in tutte le industrie in tutto il personale addetto al processo di noleggio.
Soluzioni:
1) Sviluppi un profilo di azienda per differenziare gli insiemi di abilità.
2) Generi una lista delle domande chiave destinate per delineare la differenza negli insiemi di abilità della persona di vendite contro la persona di vendita.
3) Organizzi l'addestramento specifico a chiunque in questione nel processo di noleggio per aiutarle a capire le differenze per assicurarlo che stiano impiegando la persona giusta per la giusta posizione.
CEO - Addestramento di vendite unito (http://www.unitedsalestraining.com), 20 anni come vendite professionali addestratore, reclutatore, vendite e direttore di marketing, consulente. Dedicato “alla conservazione esso„ metodo semplice. FUOCO: “I programmi di formazione hanno progettato per aiutare le donne - abbastanza dure per gli uomini.„
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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