Come vincere con il collegamento in rete delle imprese
In vendita ci tendono a divenire focalizzato sul nostro proprio piccolo mondo. La nostra azienda, la nostra scrivania, i nostri clienti, ma non vi è un intero mondo di persone che vivono la loro vita ci nei loro mondi troppo poco. E lo fanno un sacco di affari. Lo scopo dei dati personali in rete è quello di spostare te in queste persone le reti in modo tale che si possono fare affari con loro, naturalmente a freddo e senza vocazione. Ora, io non sono per un secondo che lascia supporre che si dovrebbero smettere di "cold calling", ma è possibile utilizzare per la creazione di reti personali, di aumentare notevolmente le probabilità di successo e referrals.Pareto 's legge afferma che l'80% della tua attività proverrà dal 20% dei vostri clienti. È probabile che questi sono i clienti che hanno forti relazioni con i vostri "campioni", se volete. Quindi iniziare a rete con loro. Scopri chi sa, chi può fare riferimento ad essi e che per imprese se fossero you.Now si può pensare, "Beh, non posso farlo." O anche, "Beh, che avrebbe dato a me se avessero alcun contatto, non sono!". Sbagliato! In entrambi i casi! Persone che non vendono per un soggiorno non capisco quello che vuoi, se non dicono loro. Esse possono anche pensare che non avete bisogno o volete il loro aiuto. Affrontato adeguatamente i vostri clienti vi aiuterà, vi darà che conduce e si vendono i servizi per voi. Chiedo che tutti i pullman è un "cerchio di influenza"? un gruppo di persone che sempre parlare bene di voi, si farà riferimento ad altre persone e che felicemente passare porta a voi. Inizio da identificare dieci persone per la vostra ora di inizio e di rete con loro. Con il passare del tempo si può estendere a questo gruppo. Troverete che molti dei suoi migliori clienti saranno persone che si trovano di cui al dal vostro migliore clients.And ricordare! In vendita, clienti attivi nessuno può essere "campioni" in modo troppo tenersi in contatto con loro. Ho vinto molte grandi pezzi di imprese da parte di clienti che lavorano con i miei concorrenti per una serie di validi motivi, ma poi mi ha consigliato e non loro! Perché? Poiché il venditore che ha venduto loro avevano qualcosa di specifico che hanno voluto, al momento giusto, ma ho avuto la messa in rete delle competenze e la credibilità in modo che le imprese hanno espresso il loro rinvio a me venditore e non il contrario! "Ma Gavin, ho appena iniziato e non ho avuto alcun clienti o le persone a entrare nel mio cerchio !!!!" Beh, in primo luogo non credo voi. Dieci anni fa mi è stato offerto un lavoro con una grande consulenti finanziari in città. Sono stata molto tentata. E 'stato più denaro di quanto mi è stato di guadagno, la Commissione è stata incredibile e gli uffici sono stati flash. Ho deciso che non era il percorso per me, ma mi ricordo la loro prima questione, in questa intervista: "Quando si comincia con noi devi fare un elenco di 200 persone che conosci. Ora si pensa che molti non si 200 persone, ma sappiamo che volete. Scrivete tutte le vostre famiglie, tutti i tuoi amici e poi tutti sapete attraverso di loro. Essa si può prendere un po 'di tempo, ma ci si arriva. Il vostro primo compito è quello di anello di tutti, dire loro che cosa si sta facendo e chiedere loro come possono aiutare. Posso farlo? "Quindi vedete voi sapranno persone, quando si tenta. Sei pronto per provare ancora? Ma ci sono altri modi per conoscere le persone e qui sono solo alcuni. Sono certo che si avrà di più e meglio le idee, perché si sa la tua attività meglio di me? gruppi d'affari, gruppi di utenti, gruppi di messa in rete (come BNI), club di prima colazione, Toastmasters, chiesa, a rotazione, Rotaract, la tavola rotonda, a stare in coda, di parlare in pubblico ovunque, la carità di lavoro, nei ristoranti, servizio di volontariato, alberghi, presso la palestra, le associazioni professionali (come REC), il link di attività commerciali locali, scuole / università / università, vicini, amici, parenti, colleghi, ex-colleghi e molti, molti more.And come nota finale prima di lasciare tutte le vostre scrivanie per tener fuori i vostri migliori clienti per il pranzo o per andare a visitare BNI! Tu sei funzionamento della vostra azienda. Lei è responsabile per le vendite che avete bisogno di colpire bersaglio. Hai bisogno di lavorare fuori? da soli e in discussione con il dirigente o allenatore? il modo migliore per farlo. Ogni riunione che si frequentano in rete dovrebbe avere un obiettivo! Molti dei miei ex personale può essere la lettura di questo pensiero: "Non posso credere lui? mi ha smesso di andare a XXX gruppo di utenti." Sì, potrebbe essere e se Vi ricordate il motivo per cui ho chiesto a voi che siete stati. Se l'obiettivo non è chiaro e non sono quantificabili? non vanno. Non è un "jolly" o di un giorno fuori ufficio, è un metodo di sviluppo del business provata! Per il ultimi 10 anni, Gavin Ingham ha aiutato le persone a vendite esplodono le vendite delle prestazioni mediante la rotazione auto-dubbio, la paura e la mancanza di motivazione in auto-convinzione, la fiducia e l'azione. Con il suo approccio ispiratore alle vendite e prestazioni motivazione Gavin combina esperienza commerciale, personale e l'eccellenza nella fornitura di tecnologie di comunicazioni personali e commerciali di vendita success.Visit http://www.gaviningham.net ora Gavin entrare gratis mensilmente pieno delle vendite segreti, le strategie e le tattiche. Iscriviti adesso e ottenere Gavin's pionieristico 9-parte obiezione movimentazione corso assolutamente gratuito.
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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