Semplice tecnica per isolare obiezioni
Per isolare rapidamente alcuna obiezione si può usare questa frase, efficace e potente - "Oltre" che "non vi è niente altro?" Ecco come funziona: You're a Dolcificatore venditore, I'm your prospettiva. Nel procedura di qualificazione del processo di vendita si sono individuate alcune preoccupazioni che ho condiviso con voi: 1. Costo 2. Finanziamento di 3. Società di revisione e CredibilityLet affrontare questi individuallyYou dire: "Teri, lei ha citato tre aree di interesse - il costo, il finanziamento, la società e la credibilità. Oltre a questi 3 riguarda, non vi è niente altro? "La mia risposta:" No. "La tua risposta:" Di questi tre, che è più importante per voi? "La mia risposta: "Finanziamento". La sua risposta: "Quando si dice il finanziamento, si potrebbe essere più specifico?" La mia risposta: "Io ho recentemente emerse dal fallimento e sono preoccupato per essere approvato." La sua risposta: "A parte il fallimento, sono ci sono altre questioni finanziarie? "La mia risposta:" No. "La tua risposta:" OK, se il finanziamento è la tua principale preoccupazione e che possiamo lavorare fuori, potrebbe andare avanti per il completamento del processo di applicazione di oggi? "La mia risposta: "No" La sua risposta: "C'è un motivo specifico?" La mia risposta: "Sì, sono preoccupato per il costo totale di unità." La sua risposta: "Quando si dice il costo totale si riferisce al totale l'unità di costo e interesse - o si riferisce al mensile investimenti? "La mia risposta:" Il mensile investimenti. "La sua risposta:" Let's talk about quale sarebbe comodo per voi su base mensile in modo che sto in una posizione migliore per aiutarvi ad andare avanti e non solo ricevere il Dolcificatore ma iniziare il processo di riparazione nonché il credito ". La mia risposta:" OK ". La sua risposta:" Il pagamento mensile sarà determinata da tre cose: la pagamento, se del caso, la durata del finanziamento, e il tasso di interesse. Potrebbe essere messa qualsiasi soldi? La mia risposta: "No." La tua risposta: "Che cosa dollari di importo compreso tra $ 100 e $ 200 al mese sarebbe comodo con? "La mia risposta:" $ 125,00 sarebbe comodo. "La sua risposta:" OK, se siamo in grado di finanziare con soldi e non i pagamenti di $ 125,00 al mese, potrebbe andare avanti con la compilazione della domanda mentre oggi stiamo insieme. "La mia risposta:" Sì ". Stai probabilmente chiedendo che cosa è successo alla società questione di credibilità. E 'veramente non era una preoccupazione per tutti, come indicato al momento continuano a isolare la vera opposizione -- SOLDI. Recap: Lo scopo di questo semplice ma potente frase ( "Oltre" che "non vi è niente altro?"), È quello di eliminare tutte le obiezioni prima di "chiudere". CEO Uniti - Vendite di formazione (http://www.unitedsalestraining.com), 20 anni come Sales Professional Trainer, Recruiter, Sales e Marketing Manager, Consultant. Dedicato al "keep it simple" approccio. FOCUS: "Programmi di formazione volti a contribuire
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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