Get leva e aumentare i tuoi risultati di vendita immediatamente!
Avete mai iniziato a qualcosa e non completato? O forse c'è qualcosa che tu sai che devi fare, ma basta non sembrano arrivare intorno ad esso? O forse c'è qualcosa che si sa trarrebbero beneficio da una maggiore attenzione / maggiore attenzione, ma basta non dare l'attenzione che merita? Per un sacco di uomini d'affari Questo riassume l'esperienza di vendita! maggior parte delle persone che mi rivolgo a quanti sono impegnati nella vendita liberamente ammettere che non si concentrano sulle nuove abbastanza o che spesso rimandato generazione di nuove imprese a fare qualcos'altro. Questo sembra sorprendente, in cui ogni uomo d'affari sa che le nuove generazione è fondamentale per aiutarli a colpire target, spingerli oltre bersaglio o costruire il business che desire.Given questo? Perché è così che noi spesso non agire? Una grande percentuale di persone che mi parlano si lamentano che le vendite non è visto come professionista e che non si considerano come fare un lavoro professionale. Quando chiedo loro quando lo scorso leggere un libro o partecipato a un seminario sulla vendita, comunicazione o la motivazione che mi guardano come se fossi stupid.90% più non hanno letto un libro nell'ultimo anno e? ben oltre l'80% non hanno mai letto un libro sulla vendita! Is It Any sorprende quindi che si sentono poco professionale? Domanda. Desideri prendere in considerazione un neurochirurgo con alcuna formazione e che non aveva mai letto un libro o partecipato ad un seminario? I don't think so! Allora, perché è questo il caso? Credo che si tratta semplicemente di far leva verso il basso. Noi spesso sappiamo quello che dobbiamo fare ma è solo più facile non farlo. Pensateci un attimo. Avete mai pensato che tu veramente bisogno di qualche chiamata così freddo? Hai forse avuto l'elenco di clienti insieme, lei ha un caffè e si sedette a farlo. Tutti pronti a partire, ma poi è finito per passare attraverso la vostra casella di posta! Penso che ogni uomo d'affari ha fatto perché a volte è più facile non solo per farlo! Come siamo ancora all'inizio del 2005 ho deciso oggi che dovremmo concentrarci su ciò che si vuole e su come ottenere leva in modo che si sente costretta a prendere provvedimenti in questo momento. Registrare i risultati dei vostri risultati nel vostro successo di vendite di registro e ricordi? il dettaglio più si entra in, maggiore è la leva? maggiore è la leva, più la chiamata a action.But prima di fare questo? considerare il fatto che, secondo tutte le statistiche - si sta per catapultare te nella élite gruppo di vincitori delle vendite, perché? * 90% delle persone di vendita non comprare i libri o ascoltare audio * 90% di libri / audio non sarà letto / sentito passato il primo capitolo * 80% dei lettori / ascoltatori non adottare ogni actionThat significa che Se andate a leggere e agire sarete parte di un gruppo incredibilmente d'elite! Interessati? Dove sei adesso? No sul serio! Where are you now? Quando lavoro con individui e gruppi che ho scoperto che ci vuole uno quantità incredibile di coraggio e onestà realmente indagare dove siamo attualmente. Nella vita di tutti noi viviamo nelle nostre percezioni del mondo? compromessa dalla spettacoli che abitualmente usura. Se avete intenzione di fare una differenza radicale a qualsiasi area della tua vita, è essenziale che si sfondare questa barriera ed essere onesti con voi stessi. Solo prendendo questo passo cruciale sarà quello che si ottiene want.Over corso del prossimi pochi minuti che sto per rivolgerle alcune domande. Più il tempo di prendere veramente in considerazione queste e pensare attraverso le risposte, tanto più che vi aiuterà a ottenere leva. Io raccomando caldamente che si registra le domande e le risposte nel vostro successo nelle vendite Log (SSL). YourselfWhat domande da porsi è la questione più urgente o una sfida che si faccia con la generazione di nuove imprese in questo momento? Se si dovesse sapere, che cosa è il problema più grande che avete bisogno di risolvere in questo momento in modo tale che se si è risolto si farebbe un importante passo avanti? A volte questa domanda non è così facile rispondere. Continuo a chiedermi che di te stesso più e più volte. Ammettiamolo, se questo era morto facile, tutto sarebbe farlo e quindi si sarebbe solo tenere il passo non è troppo avanti! Risposte tipiche includono: * Non ho abbastanza tempo per generare nuovo business * scuse * Fear of * Non è certo il rifiuto abbastanza * formazione non basta, la conoscenza, il sostegno, back-up, ecc mercato depresso * * * rifiuti Client Prezzo * rapporti con i fornitori esistenti * n. database * Qualificato porta * E molti, molti di più? Sono sicura di aver capito il problema completamente? A volte il problema non si presenta il problema reale a all.Before continuiamo a cui avete bisogno per assicurarsi di avere una piena comprensione del problema a portata di mano .* Che cosa è really going on here? * Da quanto tempo questo problema va avanti? * Ho sempre considerato una sfida? * Come cattivi sono veramente le cose? * E 'questo il lavoro vale la pena? Per il resto di questo esercizio io vado ad utilizzare la paura di rifiuto e di non avere abbastanza tempo, come i miei esempi. Sarò basando le mie risposte sulle risposte fornite dai tipici coachees nelle sessioni che ho run.Fear di rigetto. "Prima ancora di effettuare la chiamata mi preoccupa che il client rifiuterà me. Non sono sempre stato preoccupato per questo. Quando ho iniziato a vendere non mi interessava affatto. Direi che ho cominciato a sentire in questo modo circa 3 mesi dopo ho cominciato. Mi sembra di ottenere molto di più respinto spesso ora e, se sono onesto devo fare ben poco generazione di nuove imprese. Questo è sicuramente vale la pena lavorare per la mia mancanza di proattività sta effettuando i miei affari. "Non ho abbastanza tempo." Penso che questo sia più avvolto con la paura del rifiuto. Sono molto impegnato, ma in generale devo fare delle scuse quando si tratta di freddo chiamata. Se non avessi il timore di rifiuto sono sicuro che avrei potuto trovare il tempo. Ho iniziato a trovare cose da fare non appena ho iniziato a vincere i miei primi clienti e le cose sono veramente preso piuttosto male adesso. Se dovessi perdere un cliente ho davvero alcun back-up in quanto non mi è stato incentrato sulla produzione di nuove attività a tutti i di recente. "Qual è l'impatto di questo problema su di me? Now? ho detto che si doveva essere onesti! Chiedete a voi stessi? * Come è il problema attualmente un impatto su di me? * Quali risultati mi appare a causa di questo problema? * Come sono questi risultati impatto me, il mio team, la mia azienda? * Quando io considero questo impatto Come mi sento in proposito? Ricordati di considerare ogni separately.Fear incidenza di rigetto. "Io non sto facendo praticamente qualsiasi nuova attività generazione. So che questa è la mia base impatto potenziale cliente. Ho usato per portare a nuovi clienti con una certa regolarità, ma non riesco a ricordare l'ultima volta che ho portato su un client di veramente nuovo. La mia squadra non vedo proprio a me come un nuovo vincitore business e so che il capo pensa che ho solo "cherry-pick" affari facili. la sua mi fa sentire fastidio perché so che posso essere migliore di questo. Cosa c'è di più penso che io sia meno fiducia nei miei rapporti con i clienti esistenti e questo è il mio impatto entrate potenziali. "non ho abbastanza tempo." Perché non faccio il tempo di generare nuove attività sono sabotare le mie possibilità stessa di successo. Quando gli altri stanno facendo generazione di business sono di solito facendo l'amministrazione. Io sono parte in realtà non della squadra a causa di questo e mi dispiace. "Quale futuro conseguenze avrà Bring Your Problem? Quite spesso, quando non facciamo qualcosa adesso, non ha molta importanza. Fare esercizio di oggi o non fare esercizio di oggi potrà fare ben poco (o niente) per il tuo livello di fitness, il tuo fisico o la vostra salute. Se considerato per un periodo maggiore di tempo però le azioni quotidiane, come esercizio di determinare differenze enormi nei risultati che si get.When considerare le vostre azioni e le loro conseguenze è necessario guardare al lungo termine. E 'importante che lei prenda il tempo di veramente pensare attraverso foto e queste conseguenze. Più reale, sono per voi, la leva più per il cambiamento sarà created.Questions da porsi? * Se non cambia nulla in la tua situazione attuale, quali saranno le conseguenze? * Qual è il probabile esito della vostra azione continuata (o inazione)? * Quali saranno le conseguenze di questi effetti sulle vendite di carriera, finanze, attività promozionali, le prospettive e la stima di sé? * Cosa è in gioco per te? * Come altri, come la vostra famiglia, amici e conoscenti essere colpiti? * Come ci si sente su questo corso degli eventi? paura del rifiuto. "In ultima analisi, non avrò business abbastanza in entrata e io probabilmente saranno licenziati o andare in rovina. Nessuna azienda può sopravvivere senza nuove vendite. Sono stato molto ambiziosi in passato e hanno preso per i prestiti per auto e una nuova casa. Se non faccio le vendite quindi ho potuto facilmente perdere questi. Il mio settore è piuttosto piccolo e non sarebbe un bene per la mia reputazione o futura occupabilità se fossi licenziato o licenziati. Mi dispiacerebbe l'idea che non ero riuscito a fare il mio lavoro. Se ho perso la mia casa che avrebbe messo una quantità incredibile di pressioni sulla mia vita di famiglia anche come speriamo di avere un bambino il prossimo anno. "Non ho abbastanza tempo." Se non mi creano il tempo per generare nuova attività non farò alcuna vendita e perdo il mio lavoro. Questo mi farà collocare, come il mio riferimento sarebbe poveri. Non sarei in grado di mantenere il rate della macchina o il mio mutuo. Ciò creerebbe famiglia massiccia le tensioni e lo stress personale. "Take ResponsibilityPeople personali spesso mi chiedono quali siano le differenze tra i venditori e grande superstar di vendita. Questa è una domanda veramente grande che, credo, ha diverse risposte. In alto nella mia lista sarebbe che le vendite superstar 'assumersi la responsabilità personale per il loro successo, non importa quanto duramente le cose intorno a loro può ottenere. Solo prendendo una totale responsabilità personale si diventa totalmente responsabili per i risultati che si get.Keeping questo luogo nella vostra mente considerare come lei ha contribuito alla situazione attuale o problema? Sono assolutamente accettare che la tua prima risposta potrebbe essere che non hai contribuire. Per molte persone questo modo di pensare rappresenta un salto di qualità nel loro comportamento abituale, in modo che non possa venire easily.Keep chiedendo? Se lo sapevo, come ho contribuito a questa situazione attuale o problema? paura del rifiuto. "Mi sono permesso di cadere preda alla mia immaginazione e diventa paura di generare nuovo business. Mi sono concentrato sui tempi che non ci sono riuscito, piuttosto che le volte che Ho. Ho ascoltato la gente intorno a me che non stanno ottenendo risultati piuttosto che concentrarsi solo su quelli che sono artisti di punta. "Non ho abbastanza tempo." Mi sono permesso di fare scuse e razionalizzare il mio comportamento a causa della mia paura del rifiuto. Ho ascoltato e ha approvato la mentalità di altri venditori che sono scuse, piuttosto che agire. "Do You Want to Change Is Now? Prima iniziare a parlare di ciò che si vuole, invece credo che sia importante sapere che si desidera modificare ora non voi. Quindi prendere un attimo e prendere in considerazione? * Cosa si può ottenere quando si risolvere questa situazione? * Quali risultati comincerà ad arrivare e perché volete godere di loro? * Come ti senti sulla tua decisione di andare verso una soluzione soddisfacente? paura del rifiuto. "Quando ho lasciato andare la paura che sarà in grado di generare nuovo business con fiducia e professionalità. Questo mi permetterà di prendere il controllo del mio destino, qualunque sia sfide di vendita sono gettati nel mio percorso. Inizierò a creare nuove relazioni con i clienti, le vendite e nuove opportunità. Sapendo questo mi fa sentire vivo e pronto ad andare avanti. "Non ho abbastanza tempo." Farò acquisire la capacità di scegliere come passo il mio tempo piuttosto che essere dettata dalla mia paura irrazionale. Posso concentrarmi sulla pianificazione mia campagna vendite in modo che io ottenere il massimo dei benefici dalla mia attività. Mi sento eccitato la possibilità di venire ". You + 100% CommitmentMany volte nella mia programmi vi chiedo di impegnarsi personalmente per azione. le menti di superstar vendite non vi è alcun impegno superiore a te stesso. Afferrare il vostro successo di vendite Entra e rispondere alle seguenti domande? 1. Qual è la più potente e congruenti passo che si può prendere a destra ora? 2. Cosa sta succedendo per ottenere nel modo in cui voi che è? 3. Come pensate di affrontare questa sfida? 4. Quando ti avviare e completare questo passaggio (mettere una data su di esso)? Il mio suggerimento è che si firma e data la tua impegno a questo step.Welcome al nuovo voi? Andiamo! Per gli ultimi 10 anni, Gavin Ingham è aiutare le persone vendite a esplodere la loro performance di vendita, ruotando insicurezza, paura e mancanza di motivazione in auto-convinzione, la fiducia e l'azione. Con il suo approccio di ispirazione per le prestazioni di vendita e motivazione Gavin combina esperienza commerciale, l'eccellenza personale e tecnologie della comunicazione nella fornitura di personale e nella vendita success.Visit http://www.gaviningham.net ora di unirsi Gavin gratis newsletter mensile pieno di vendite segreti, le strategie e le tattiche. Iscriviti adesso e ricevi terra Gavin-Breaking 9-parte
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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