Catapulta il tuo business? Come arrivare ai clienti di voi, invece di inseguire l'altro modo per aggirare
Sono stato a pensare la dichiarazione: La Small Business Administration ci dice che l'80% di tutte le piccole imprese non è più di 2 anni, e da 5 anni il 90% si hanno cessato l'attività. Se questo è il caso, allora perché non tutte le imprese lì cercherò di essere come gli altri? La maggior parte copiare tutto a destra verso il basso per il modo in cui tutti gli altri nella stessa industria definisce le loro ragioni office.The ottenere da clientsThey non si desidera reinventare la ruota. Vogliono che per imparare da quelli che lo hanno fatto perché si risparmia tempo e money.Can poi dal presupposto che sono tutti sbagliati? Sì! Almeno l'80% di loro! Come Trovare essere diverso porterà maggiore Il successo più velocemente che cercando di essere come tutti gli ElseFor la maggior parte delle aziende c'è qualcuno come te su letteralmente ogni angolo di strada in tutto il mondo. Non è un po 'difficile farsi notare in piedi in mezzo alla folla che tutte le loro, renderà il vostro soggiorno in modo visibile che le persone sono a caccia di acquistare da te anziché il contrario. Si renderà il vostro soggiorno un magnete, tirando in.Find clienti ciò che ti rende unica (ci discutere che più tardi). Trova ciò che è diverso circa il 20% delle imprese che sono successive. (Non sto dicendo copia e guardare come loro o. Sto suggerendo che hanno qualcosa che possiamo imparare da). Per saperne di ciò che gli altri 80% di tutte le imprese stanno facendo in modo che possiamo evitare it.Finding tuo Unique Selling Proposition, quella cosa che ti fa in modo visibile al di sopra della folla che si inseguono youWhen sto lavorando con i miei dirigenti aziendali I clienti di coaching trascorrere una quantità significativa del nostro tempo cercando di trovare ciò che renderebbe i miei clienti diversi. Questa idea si può fare solo super successo se trovi il tuo unico potente di vendita proposition.List i vostri prodotti / servizi / featuresLet 's avviare un foglio di lavoro su un pezzo di carta. Sulla sinistra creare una colonna denominata Prodotti / Servizi / Servizi, e l'elenco di tutti i vostri prodotti, le caratteristiche, i servizi che colonna. Elenco ciascuna sulla propria linea di discesa di sinistra side.Benefits--Perché acquistare il prodotto / servizio? Successiva a quella di creare una colonna, l'etichetta è "Benefici, Che cosa ottenere da un cliente di acquistare il mio prodotto o servizio. Si tratta di un risposta alla domanda "Perché comprare il mio prodotto (servizio)." Non preoccuparti di perfezione qui. Si tratta di un processo di pensiero che meglio più pensarci, e di iniziare a scrivere fino a quando i vostri pensieri, non è andare a trovare di meglio. Quindi, fin d'ora. Si tratta di un processo. Troverete che le vostre risposte saranno presto piuttosto debole e wishy annacquato. Si potrebbe pensare non tanto quando si scrivono loro, ma io più che la garanzia è riesamina il presente ogni volta che si guarda indietro e capire come lontano obiettivo hai quando si parla di prodotto, prima, e probabilmente sono ancora nelle prime fasi di quello che stiamo facendo diritto now.Make certo che, come lei scrivere le risposte in ogni colonna di destra, che si allineano con un prodotto o un servizio sulla stessa linea della prima colonna. Quindi, rispondere alla stessa domanda, per ciascun prodotto o Compralo Subito service.Why Da Me? L'ordine del giorno colonna di destra è "Perché comprare da me?" In altre parole, se qualcuno ha già deciso di acquistare il prodotto sulla base dei benefici che hai appena scritto nella 2a colonna, e se c'è davvero qualcuno come su ogni angolo di strada, quindi dare un motivo per cui essi dovrebbero acquistare da voi, o meglio ancora, perché si dovrebbe essere notato sopra della folla che in ogni angolo di strada. Un rapido suggerimento: prima di andare dove tutti gli altri va-la risposta non dovrebbe avere nulla a che fare con l'essere meno costoso. Se vai lì ti perdere. Tutti gli altri sono già lì. Potrai essere semplicemente guardando come tutti gli altri comunque. Prendete il vostro miglior tiro a questo, ci tornerò e ottenere il meglio later.Make "Prestazioni" e "Perché Compralo Subito Da Me"?. MEASURABLENow, l'ultima colonna:? Prendere sia Perché acquistare il prodotto? ? Perché acquistare e da me? ? E li trasformano in misurabili results.Finding il diritto misurabile risultato è dove troverete la vostra occasione per spiccano al di sopra della folla, dove troverete una dichiarazione che renderanno la vostra azienda un magnete per customers.I si desidera di fare un passo indietro e veramente a tutti di tali risposte. Ti è rispondere a tutte le domande in base a ciò che il cliente ha davvero beneficio riceve? Oppure è stato ancora circa il prodotto / servizio, è stato tipo di iffy, wishy annacquato, debole?. I'll utilizzare uno dei miei clienti imprese. E 'un business coach come bene. I pullman il pullman, un consulente aziendale di consulenti aziendali. Il suo prodotto è business coaching, formazione, vendita training.Now per il beneficio di un cliente potrebbe ricevere: E 'quasi troppo facile dire l'istruzione, la migliore delle competenze, ma che non è abbastanza profondo scavo. Perché il cliente desidera una migliore istruzione e competenze? Qual è il risultato finale, se continuiamo a chiedere il motivo per cui questo, perché questo, perché fino a quando non si arriva a fondo line.Benefits: Aumento delle imprese, l'aumento della linea di fondo, più facili da gestire attività. A mio parere, che è ancora un po 'debole. Ma dobbiamo andare avanti in modo da ottenere l'idea. E io consigliamo di fare lo stesso. Ottieni le idee verso il basso in un primo momento. Poi, dopo aver completato tutte le altre colonne e tornare a guardare con le nuove idee che sono state generated.Why acquistare da me? E 'un po' troppo facile a dire che egli dà loro formazione, o ad un prezzo migliore rispetto ad altri. Se si scava abbastanza, si dà loro risultati invece che di formazione. Se la maggior parte delle aziende prevedono di formazione per un giorno, dovrà chiedere al cliente ciò che vuole e per scavare più profondo che la risposta, e poi concentrarsi sul conseguimento di risultati, non solo la formazione. Ancora non ho dove vogliono. E 'ancora weak.For le misurazioni: Piccole aziende clienti che agiscono sulle idee che produrre insieme i loro affari in 3-4 settimane, ed egli sarà garantire un ROI 2:1 per la sua fee.Now se torno alla Perché comprare da me, e di aggiungere, "dare dei risultati (e quanto, rendono misurabili, fare un doppio uno attività? Un buon allenatore può.), E farlo in 3-4 settimane ", invece di appena un po 'di tempo che stiamo iniziando a raggiungere veramente potente che statement.Using ciò che si trova nella parte misurabili nel marketing, nella il tuo discorso ascensore, troverete persone notare per un cambiamento. Potrai iniziare a vedere i risultati del marketing salire 5-10 volte. Quando si utilizza questo in un evento di networking avrai la camera provenienti oltre per scoprire more.Most dei miei clienti realmente esitano quando cominceremo a parlare di "rendere misurabili". Essi sono in genere hanno paura di impegnarsi a qualcosa. E molti non hanno mai nemmeno pensato di che tipo di risultati può essere measured.I 'll ottenere risposte del tipo "Come faccio a mettere una misura su di esso? ho tanti prodotti diversi. Esse sono così diverse non posso darvi una risposta." Oppure, gee non mi sento comodo che posso aver commesso fare that.I 'll non farli scappare con quella. Scegli una media, scegli il migliore che hai mai fatto, la peggiore che tu abbia mai fatto. Si tratta di un processo di pensiero. E allora qualcosa di mettere nero su bianco che si è disposti a impegnarsi a. Let's scrivere qualcosa che dice: "la maggior parte dei nostri clienti avranno questo? .." "il tipico cliente ottenere questo?.", e "Io assolutamente garantire che un cliente riceverà questo? "In primo luogo, molti dei miei clienti si sentono di dover impegnare a qualcosa che non vogliono impegnarsi a. Beh, indovinate cosa? Questo è ciò che vi farà diverse. Pay attenzione. Queste sono le chiavi catapultando per la tua attività forward.Very impegnarsi a pochi i risultati che si esprime. Rendendo misurabili consegnerà un prodotto che SO VISIBILMENTE spicca sopra tutti gli altri che vi sarà notato. Tutti gli altri vende cose generiche su ogni angolo di strada. Assicurati che la tua affermazione è vera e deliverable.Believe mi funziona. Sono le persone in esecuzione su di me dopo la camera di introduzioni di sentire di più. O, talvolta, a dire: "Non si può davvero fare questo?. si può?" Torna al mio coaching client esempio: vendite attraverso il tetto è andato quando era disposto ad alzarsi in piedi e si impegnano a raddoppiare le imprese di qualcuno, o di raddoppiare la produzione alcuni specifici di una parte di stabilimento, se, a sua volta, potrebbe agire solo sulle idee, e quindi garantire un ROI 2:1 contro la tassa. That's misurabili. Questo è molto visibile, chiara definizione dei risultati in results.Measurable un ascensore discorso, annunci, opuscoli, ovunque l'uscire da vedere ci sarà così potente di una dichiarazione che la vostra attività magneticamente essere tirando clienti più velocemente di quanto potrebbe imagine.Alan Boyer, Presidente / CEO di The Leader's Perspective, LLC è considerato uno dei leader mondiali nella conquista specialisti. I risultati tipici sono raddoppiare la sua piccola clientela business, mentre hsi grandi clienti esperienza raddoppiare le uscite dei dipartimenti e dei gruppi di lavoro. Il suo obiettivo è "moltiplicando le imprese". Ha lavorato con alcuni dei più grandi aziende del mondo, a multi-billiong dollaro projects.With oltre 35 anni di esperienza, ha catapultati imprese luce negli anni a venire in settimana. Alcuni sono raddoppiate ed alcuni hanno saltato 10 volte. Egli sostiene che la chiave di volta è il seguente: Aiutare le imprese proprietari / dipendenti sviluppare il business competenze Aiutare a superare i limiti e gli atteggiamenti che hanno costruito tra loro orecchie (l'auto imposti limiti, non posso, questo non funziona per me, I'm diversa) Per aiutare a trovare le innovazioni nel la loro attività e di pensare, che aiuta le aziende a raggiungere tutto il mondo oltre che mai pensato possibile?. FASTERhttp: / / @ www.leaders-perspective.com/Small-Business-Help.aspxmailto:AlanBoyer leader-perspective.com
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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