Valutare il vostro cliente
E 'una cosa a fare una presentazione di vendita, ma è un'altra cosa a fare una presentazione di vendita senza prima valutare il vostro cliente. Per tutti è noto, si potrebbe essere il vostro cliente di vendita qualcosa che già hanno, o qualcosa che non vogliono, non è necessario, o non può afford.This è il motivo per cui è molto importante per tenere il vostro cliente, sedersi giù, farli sentire confortevole, e di conoscere e ciò che sono le loro esigenze. Una volta che avete fatto questo, si può quindi vendere loro un prodotto basato su ciò che sono le loro esigenze e non ciò che si pensa di are.On una nota personale. . . Ho imparato l'importanza di valutare il vostro cliente, il modo difficile. A pochi anni fa, ero un direttore di filiale di lavoro in una filiale della banca. Un cliente della banca si avvicinò a me nel mio ufficio in merito all'apertura di un conto di risparmio per la sua daughter.Once ho spiegato a lei il processo di apertura dei un conto di risparmio, ho proceduto a dire la sua su tutto una corrente promozione eravamo avere sulla nostra home prestiti. Sabato e ci ha ascoltato con molta cortesia e pazienza, come ho molto orgoglio è andato giù l'elenco di tutti i prestazioni, funzionalità e le agevolazioni fiscali che vengono a casa con un netto loan.Once avevo finito la mia presentazione recitati, lei mi ha detto, che tutti i suoni molto bello, ed è qualcosa che mi prenderà in considerazione nel prossimo alla lontano futuro. Lei che è andato a dirmi che lei e suo marito in affitto la casa in cui visse in.So ci hai essa, ho cercato di vendere una casa di capitale di prestito a qualcuno senza un house.Needless dire, il mio viso rivolto uno più profonda tonalità di scarlatto, e mi sentivo come uno idiot.But hey, ho imparato da mio errore. Se avessi chiesto sondare alcune semplici domande prima sono andato dritto per la vendita, mi hanno salvato un sacco di me embarrassment.You saranno stupiti a quanto si può trovare da solo le persone, chiedendo loro alcune semplici domande su se stessi. Ricordate, la gente ama parlare di se stessi. Loro posti di lavoro, i loro animali, i loro bambini, solo di everything.I una volta aveva un amico che possedeva un negozio di scarpe, e il suo inventario è stato costituito in gran parte di sneakers. Un giorno un uomo camminava nel suo negozio a comprare un paio di scarpe da ginnastica. Come il mio amico assistita con lui la sua decisione, ha colpito una amichevole conversazione con lui. Ma poi, questo cliente ha organizzato un campo di basket, durante l'estate e amava parlarne. A pochi minuti in conversazione, il mio amico e il suo cliente aveva giungere ad un accordo. Tutti i ragazzi e le ragazze che hanno partecipato al campo di basket clienti riceveranno uno sconto del 10% sulle loro scarpe da ginnastica, se acquistato presso il mio amico store.So, come potete vedere, il mio amico aumentato le proprie vendite estive semplicemente che con l'avvio di una conversazione casuale con la sua cliente e chiedendo ad alcune domande. Immaginate di andare al tuo ufficio medici con un disturbo e che lui prescrivere un farmaco senza chiedere che cosa sono i sintomi. Vuoi prendere le medicine? Lo stesso applies.It principali realtà non è scienza missilistica, è solo amichevole conversazione, imparare a conoscere il cliente e guardare uno girare in vendita many.Why servizio solo uno dei vostri clienti quando si ha bisogno di questi servizi può all.Jay Conners ha più di quindici anni di esperienza nel settore bancario e ipotecario l'industria, sia come agente di un prestito e di un responsabile vendite. Egli è il proprietario di http://www.jconners.com, un'ipoteca sito di risorse, è anche il proprietario del http://www.callprospect.com
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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