9 suggerimenti: non vendere me - convincere me
Abbiamo tutti qualcosa nel nostro passato, noi crediamo che qualcuno "venduta" a noi. Potrebbe essere stato un giallo limone auto, una gonna o una skimpy cravatta viola. Abbiamo comprato perché, nonostante la nostra sensazione gut - abbiamo pensato che stavamo facendo la cosa giusta. Volevamo prega il venditore - e abbiamo creduto che la persona che sapeva più che abbiamo fatto. Fino a quando abbiamo home.One dei reclami da parte di due importanti fiere partecipanti è di circa il personale di cabina che ha un pesanti vendite pece. Voi sapete che pushy venditore stereotipo .. (FYI - secondo la denuncia è il personale che non conosce la sua roba - vale a dire non è la società di saperla lunga su prodotti e servizi ..) Fiere hanno la svantaggio di compressione del tempo. Potrebbe essere di 30 secondi o 30 minuti, ma non è una normale chiamata di vendita. Non si può parlare più velocemente. Basta ascoltare attentamente per i partecipanti e cercare di convincere la gente che la vostra impresa può risolvere i loro problems.Here sono nove punti di conversazione, e gli esempi, a prendere in considerazione quando si parla con le persone in commercio shows.1. Autorità - Perché sono importanti? Cosa vi dà la facoltà di chiedere per i clienti? Magari è la vostra impresa in una certa zona, o un partner di esperienza. Non è più tempo in quanto la vostra azienda ha una lunga storia o è l'ultima dot.com.TIP - Occorre un approccio proattivo, non reattivo, ragione. "Abbiamo preso la posizione che l'e-learning è critica. Abbiamo messo a punto un programma di grande in-house che hanno migliorato la nostra produttività delle vendite del 45%, e ora siamo in condivisione con gli altri nel nostro settore." 2. Conformità - Are è dimostrabile? In ogni settore, una qualche forma di certificazione svolge importanza e vi dà l'autorità e la vostra azienda. Sapendo che, come una società di consulenza, la metà sono il vostro personale CPA, mi permette di sapere che si conformi alle contabile standards.TIP - Non solo perché mi dicono che si sono certificati ISO9000, dimmi perché è importante per la vostra azienda. "Siamo stati i primi HVAC società in questo settore ad essere certificata e davvero ci aiuta a concentrarsi i nostri obiettivi per il servizio clienti come te. "3. Impegno - La vostra azienda impegnata a vostro settore? Sei un leader o solo a metà della confezione? TIP - Non dire che stai impegnati al servizio clienti, dimmi come. "Abbiamo riscontrato che l'85% dei nostri clienti vengono chiamate durante il normale orario di lavoro, ma noi non vogliamo che tu dovrai aspettare una risposta, in modo che i nostri 800 e il numero di help desk on line sono di personale 24 / 7." 4. Coerenza - I clienti vogliono sapere che avete un track record e che si mantengono quando essi rimangono con you.TIP - Spiegare in che modo si mantiene la coerenza. "Siamo 5million $ spesa in R & S per questo anno miglioramento del prodotto, ma abbiamo sempre la scorta MX49 che la vostra azienda utilizza, perché proprio che la formazione di muffa. "5. Contrasto - Come stai diversi dalla concorrenza? Evitare di dare il vostro concorrente un plug e non si riferiscono loro da name.TIP - Rispondi alle domande con un commento che mostra la vostra azienda la leadership. "Siamo a conoscenza di altre aziende stanno prendendo la strada bassa, ma abbiamo sempre preferito la strada alta, perché la visione è meglio ". 6. Come # 1 - Si tratta di personale - come tutti noi di fare affari con persone per le quali abbiamo una buona sensazione personale, quindi se c'è uno scontro di personalità twinge nella vostra conversazione, passare il visitatore a un altro personale member.TIP - Se non si vuole far saltare un accordo perché lui o lei non è "come" voi. "Sai, penso che Sam ha una meglio gestire il preoccupazioni, così vorrei introdurre a lui adesso." 7. Piacere # 2 - Si tratta di imprese - In odierna veloce, competitivo mondo, non tutti sono a conoscenza dei rapporti sul lato delle imprese, se vi è una storia della vostra azienda ha con il visitatore firm.TIP - essere sempre aggiornato sul tuo della società di stato, chiedere rapporto problemi prima dello spettacolo. "Sì, capisco che non avere l'offerta per il lavoro in Cile, ma dal momento che abbiamo aggiunto il software di impresa i costi sono notevolmente ridotti. So saremo più aggressivi sul prossimo acquisto. "8. ricambiare - Si tratta di un potenziale partenariato? Ogni client deve essere considerato come un partner. A volte, si devono dare di più in una partnership che si get.TIP - Non vista la reciprocità, come la garanzia di un rapporto di 50-50. "Saremo lieti di comprendere co-op pubblicità nel nostro accordo con voi. Tutto ciò che chiedo è, quando la pubblicità funziona per voi, che vi fanno riferimento altri grossisti come la vostra azienda a noi. "9. carenza - Come sono i vostri unici talenti della società, prodotti e servizi? Che cosa mi rende necessario scegliere voi? TIP - Siate certi della vostra fatti prima di vanto -" Siete a conoscenza che sono l'unico impresa a fornire l'accesso sicuro ad internet per coffee grinder officine? "Mondo conversazione conduce alla persuasione che conduce alla sales.Julia O'Connor - Presidente, Autore, Consulente - scrive pratici aspetti del commercio mostra. Come presidente della Fiera di formazione, Inc, oggi festeggia il suo 10 ° anno, lavora con le aziende in una varietà di industrie di migliorare la propria linea di fondo e di opportunità di marketing in commercio shows.Julia è un esperto in psicologia della fiera ambiente e utilizza questa esperienza nelle vendite e nella gestione di seminari di formazione.
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster prendi il Codice Html
Aggiungi questo articolo al tuo sito ora!
Webmaster invia i tuoi Articoli
Nessuna registrazione richiesta. Compila il form e i tuoi articoli sono nella Directory di Messaggiamo.Com
